विपणन में भूगोल क्या है?

मार्केटिंग जियोग्राफिक्स में मुख्य निर्धारण कारक के रूप में भौगोलिक स्थान का उपयोग करते हुए उपभोक्ता बाजार के छोटे, अधिक प्रबंधनीय खंडों के डिब्बेकरण को शामिल किया गया है। बाजार विभाजन के समान मूल कार्य को करने के लिए कई अन्य तरीके हैं, लेकिन भौगोलिक कई कंपनियों द्वारा पसंद किए जाते हैं जो या तो बड़े पैमाने पर सामान्य माल बेचते हैं या किसी भी व्यक्तिगत मानदंड से अधिक उपभोक्ताओं के प्लेसमेंट को महत्व देते हैं। मार्केटिंग ज्योग्राफिक्स का उपयोग सभी आकारों की कंपनियों द्वारा किया जाता है, हालांकि कवर किए गए क्षेत्र और लक्ष्यों को ध्यान में रखते हुए दृष्टिकोण में अंतर हैं।

भूगोल द्वारा खंड का कारण

विपणन रणनीतियाँ भूगोल को उन उपभोक्ताओं के समुद्र के अर्थ के रूप में शामिल करती हैं जो बाज़ार हैं। कंपनियों को आम तौर पर दो दिशाओं में जाना पड़ता है जब यह निर्धारित करना है कि किसी बाजार पर हमला कैसे किया जाए। वे इसे या तो उम्र या आय के रूप में जनसांख्यिकीय अंतर के अनुसार खंडित कर सकते हैं, या वे इसे भूगोल का उपयोग करके स्थान के अनुसार विभाजित कर सकते हैं। जियोग्राफिक्स के लिए बहुत कम शोध और व्यक्तिगत डेटा की आवश्यकता होती है और प्रश्न में क्षेत्र के नक्शे से थोड़ा अधिक के साथ प्रदर्शन किया जा सकता है, हालांकि बड़ा या छोटा हो सकता है। उत्पादों को बेचने वाली कंपनियों के लिए जो एक विशिष्ट और सीमित आला बाजार की ओर नहीं बढ़ रहे हैं, इस तरह के एक सामान्य विभाजन विपणन प्रयासों को संरेखित करने का एक स्वीकार्य तरीका है ताकि वे सबसे कुशल और प्रभावी हों।

घरेलू

भौगोलिक से लेकर राष्ट्रीय स्तर तक अपने माल का विपणन करने के लिए व्यवसायों द्वारा भूगोल का उपयोग किया जाता है। भौगोलिक व्यवसायों का उपयोग स्थानीय व्यवसायों द्वारा घरों के मूल्य, एकल करों का भुगतान किए गए संपत्ति करों या किसी भी भौगोलिक विशेषताओं को तोड़ने के लिए किया जा सकता है जो उपभोक्ता हित का संकेत दे सकता है। उदाहरण के लिए, यदि एक निश्चित शहर को एक तटवर्ती क्षेत्र और एक अंतर्देशीय क्षेत्र में विभाजित किया जाता है, तो नौका विहार आपूर्ति या डॉक-निर्माण सामग्री जैसी वस्तुओं के विपणक एक खंड को लक्षित करना चाह सकते हैं, दूसरे को नहीं। राष्ट्रीय स्तर पर, सांस्कृतिक प्राथमिकताएं और यहां तक ​​कि मौसम के पैटर्न भी खेल में आ सकते हैं। मान लीजिए कि एक पूल सप्लाई कंपनी पूरे देश में अपने उत्पादों की मार्केटिंग करना चाहती है। संभावना है कि दक्षिणी राज्यों की तुलना में उत्तर पश्चिम में बारिश कम होगी। इस प्रकार का भौगोलिक विभाजन धन और प्रयास को बचाता है जिससे निवेश पर कोई वापसी हो सकती है।

अंतरराष्ट्रीय

जब कंपनियां अपने विपणन प्रयासों के साथ अंतरराष्ट्रीय स्तर पर जाती हैं, तो भूगर्भ विज्ञान अचानक जटिलता के दूसरे स्तर पर छलांग लगा सकता है। अंतर्राष्ट्रीय विपणन भूगोल को न केवल मौसम और सांस्कृतिक मानदंडों में अंतर, बल्कि भाषा, उत्पाद वितरण नेटवर्क, स्थानीय कानून और सरकारी संरचना, विपणन चैनल और ब्रांड की समग्र मान्यता में अंतर को ध्यान में रखना चाहिए। जब किसी अंतरराष्ट्रीय या वैश्विक स्तर पर भौगोलिक दृष्टिकोण का उपयोग किया जाता है, तो कंपनियां अक्सर पूरे बाजार को ऐसे खंडों में तोड़ देती हैं जो एक दूसरे के समान होते हैं, न केवल स्थान पर बल्कि भाषा, संस्कृति या अन्य प्रासंगिक निर्धारण कारकों में। ऐसा करने से, बाजार वृहद स्तर पर अधिक प्रबंधनीय हो जाता है, जबकि विशिष्ट स्थान पर विपणन कर्मचारियों द्वारा उन विशिष्टताओं से निपटा जा सकता है जिनके पास अधिक पहुंच है और सूक्ष्म स्तर पर मौजूद सूक्ष्म अंतर से अधिक परिचित हैं।

समस्या का

भौगोलिक रणनीतियों के साथ मुख्य समस्या यह है कि वे उन लोगों की तुलना में अधिक सामान्य होते हैं जो उपभोक्ता के हित को निर्धारित करने के लिए विशिष्ट और व्यक्तिगत व्यक्तिगत डेटा का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, एक ग्राहक जिसने अतीत में आपकी सेवाओं का उपयोग किया है वह एक से बेहतर मार्केटिंग लक्ष्य के लिए बनाता है जो नहीं है। भौगोलिक इस तरह के कारकों को नजरअंदाज करते हैं और केवल स्थान पर हर विपणन निर्णय को आधार बनाते हैं। यह दृष्टिकोण बाज़ारिया के प्रबंधन के लिए कम बोझिल साबित हो सकता है, लेकिन यह डेटा को दरकिनार करता है जो बेहतर रिटर्न बनाने में मदद कर सकता है। भौगोलिक स्थिति द्वारा खंडित विशिष्ट जनसांख्यिकी आंकड़ों का एक संयोजन संभव सबसे अच्छी स्थिति हो सकती है, जो बाजार क्षेत्र को प्रबंधनीय भागों में विभाजित करते हुए सबसे अधिक संभावित ग्राहकों को संबोधित करती है।