विपणन में संस्करण क्या है?

एक "संस्करण" विपणन रणनीति आपको नए उत्पादों को विकसित करने या अपनी उत्पादन लागतों में उल्लेखनीय रूप से जोड़ने के बिना अपने ग्राहकों को अधिक विकल्प प्रदान करने की अनुमति देती है। सही किया गया, वर्जनिंग न केवल आपको अधिक बिक्री करने में मदद कर सकता है, बल्कि प्रति बिक्री औसत लागत भी बढ़ा सकता है।

परिभाषा

उत्पाद संस्करण में, आप एक एकल, मूल उत्पाद या सेवा लेते हैं और इसे विभिन्न संस्करणों में पेश करते हैं जो आपके द्वारा शामिल अतिरिक्त सुविधाओं के आधार पर होते हैं। आप फिर उन विभिन्न संस्करणों को अलग-अलग कीमतों पर बेचते हैं। यह ग्राहकों को यह चुनने की अनुमति देता है कि वे उत्पाद के लिए कितना भुगतान करते हैं। सौदा शिकारी मूल संस्करण खरीद सकते हैं; जो मूल्य के बारे में चिंतित नहीं हैं वे "लोड" संस्करण खरीद सकते हैं। आमतौर पर, किसी विशेष संस्करण से जुड़े मूल्य में वृद्धि एक्स्ट्रा की लागत से अधिक होगी, जिसका अर्थ है कि आप अधिक लाभ कमाते हैं क्योंकि लोग उच्च-मूल्य वाले संस्करण खरीदते हैं।

उदाहरण

एक वाहन निर्माता 25, 000 डॉलर में एक बेसिक सेडान बेच सकता है, लेकिन $ 29, 000 के लिए "स्पोर्ट" पैकेज और $ 35, 000 के लिए "टूरिंग" पैकेज की पेशकश कर सकता है। अंतर काफी हद तक सतह पर हैं और अतिरिक्त उत्पादन लागत के केवल कुछ सौ डॉलर तक हो सकते हैं: विभिन्न ट्रिम, चमड़े की सीटें, इलेक्ट्रॉनिक्स में विभिन्न घटक। नीचे की ओर कार समान है। एक छोटे पैमाने पर, स्वचालित कार वॉश विभिन्न प्रकार के वॉश सेवा प्रदान करते हैं, केवल सामानों को कारों पर स्प्रे करने के सामान द्वारा विभेदित - और, ज़ाहिर है, कीमत द्वारा। बेसिक वॉश के साथ पेनी-पिंचर्स स्टिक; "प्लेटिनम" धोने के लिए बड़े-खर्च करने वाले वसंत। के लिए, कहते हैं, $ 4 अधिक, वे कुछ सेंट की सुरक्षा के मूल्य और शायद साबुन के साथ एक और पास मिलता है।

उपभोक्ता अधिशेष

वर्जनिंग को पकड़ने के लिए डिज़ाइन किया गया है जिसे अर्थशास्त्री "उपभोक्ता अधिशेष" कहते हैं। जब आप किसी चीज़ के लिए मूल्य निर्धारित करते हैं, तो आप एक संतुलन बनाने की कोशिश करते हैं: यह पैसे बनाने के लिए पर्याप्त उच्च सेट करता है, लेकिन ग्राहकों की एक स्थिर स्ट्रीम को आकर्षित करने के लिए काफी कम है। लगभग हमेशा ही कुछ ग्राहक होंगे जो आपके द्वारा निर्धारित मूल्य से अधिक भुगतान करने को तैयार होंगे। वे जो भुगतान करने को तैयार हैं और जो आप वास्तव में चार्ज कर रहे हैं उसके बीच का अंतर उपभोक्ता अधिशेष है। शायद आपके अधिकांश संभावित ग्राहक कार धोने के लिए $ 6 का भुगतान करने को तैयार हैं, इसलिए आप वहां अपना मूल मूल्य निर्धारित करते हैं। लेकिन कुछ लोग $ 8, $ 9 या $ 10 का भुगतान करने को तैयार हैं, इसलिए आप उपभोक्ता अधिशेष को इकट्ठा करने के लिए उन मूल्य बिंदुओं पर "चांदी, " "सोना" और "प्लैटिनम" धो सकते हैं।

जब यह काम करता है

जब आप अपेक्षाकृत कम परिवर्तनीय लागत रखते हैं, तो वर्जन सबसे अच्छा काम करता है, जिसका अर्थ है कि जैसे-जैसे आप उत्पादन बढ़ाते हैं, आपकी कुल लागत में वृद्धि नहीं होती है। एक सॉफ्टवेयर कंपनी के बारे में सोचें जिसने एक वर्ड प्रोसेसर, एक स्प्रेडशीट, एक डेटाबेस प्रोग्राम, एक वेब-पेज बिल्डर और एक ई-मेल क्लाइंट बनाया है। इन उत्पादों को विकसित करने की लागत शायद अधिक थी, जिन्हें प्रोग्रामर और इंजीनियरों से अपार प्रयास की आवश्यकता थी। लेकिन एक बार उत्पाद तैयार हो जाने के बाद, ग्राहकों को वास्तव में उत्पादन और उन्हें जहाज करने की लागत नगण्य है - बस थोड़ी सी पैकेजिंग। बहुत कम अतिरिक्त लागत के लिए, कंपनी "होम पैकेज, " "छात्र पैकेज, " "बिजनेस पैकेज" और अधिक के रूप में पांच उत्पादों के विभिन्न संयोजनों को बेचकर, अपने उत्पादों को संस्करण दे सकती है और बिक्री बढ़ा सकती है।