कुल बिक्री व्यय क्या है?

आपके कुल परिचालन खर्चों की एक सटीक तस्वीर आपके व्यवसाय के लिए बजट का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है और यह सुनिश्चित करने में मदद करती है कि आप लाभदायक बने रहें। आपके कुल परिचालन खर्चों में प्रशासनिक, सामान्य और विक्रय व्यय शामिल हैं। आपके विक्रय व्यय वे हैं जो किसी उत्पाद की बिक्री से सीधे जुड़े होते हैं, और वे कुछ सामान्य लागतों से बने होते हैं।

कार्मिक लागत बेचना

आपके उत्पाद को बेचने में आपके सेल्सपर्सन की प्राथमिक भूमिका होती है, इसलिए उनकी सैलरी को खर्च बेचने वाला माना जाता है। आपकी बिक्री क्षतिपूर्ति संरचना के आधार पर, इन खर्चों में सफल बिक्री के लिए अर्जित कमीशन या बोनस के साथ वेतन या प्रति घंटा मजदूरी शामिल हो सकती है। इसके अतिरिक्त, आपको वेतनभोगियों के लिए कवर किए गए किसी भी पेरोल करों और लाभों को ध्यान में रखना होगा। इस प्रकार, यदि आप एक विक्रेता को नियुक्त करते हैं जो प्रति वर्ष $ 55, 000 से अधिक कमीशन और लाभ प्राप्त करता है, तो आपको $ 55, 000, किसी भी अर्जित कमीशन, आपके द्वारा संयुक्त राशि पर भुगतान किए गए पेरोल करों और बीमा और अन्य लाभ प्रदान करने के लिए आपके खर्चों की आवश्यकता होगी। ।

यात्रा व्यय

कई व्यवसायों में, salespeople को "क्षेत्र", या कार्यालय या स्टोर से दूर काम करने की आवश्यकता होती है। आपके विक्रय व्यय में आपके ग्राहकों को देखने या घटनाओं में भाग लेने के लिए आपके द्वारा कवर की जाने वाली लागतें शामिल होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी संभावित ग्राहक से मिलने के लिए किसी अन्य राज्य में विक्रेता को भेजते हैं, तो आपको उसके परिवहन खर्च, आवास, भोजन और किसी भी अन्य व्यय के लिए खाते की आवश्यकता होगी, जैसे कि पार्किंग या मनोरंजन की घटनाएं जो आपके विक्रेता का इलाज करती हैं। करने के लिए नए ग्राहकों। यदि आप इसे कवर करते हैं तो सेल्सपर्स के लिए फोन सेवा भी एक बिक्री व्यय है।

बिक्री संपार्श्विक

आपके salespeople अकेले शब्दों पर बेचने की संभावना नहीं है। यदि आप बिक्री सामग्री का उत्पादन करते हैं, जैसे कि पैम्फलेट, फ्लायर, ब्रोशर, बिजनेस कार्ड या अन्य प्रकार के संपार्श्विक, तो इन्हें बिक्री व्यय माना जाता है। टैबलेट या कंप्यूटर जैसी तकनीक को इन खर्चों में शामिल किया जा सकता है यदि आपके सेल्सपर्स को उनकी बिक्री कॉल पर उनकी आवश्यकता होती है। यदि आपका व्यवसाय अपने विपणन और बिक्री विभागों को अलग नहीं करता है, तो आपको विज्ञापन, सोशल मीडिया अभियान और अन्य विपणन-संबंधित शुल्क रखने और बनाने से जुड़े विपणन लागत को शामिल करना पड़ सकता है।

सुविधाएं

कुछ कंपनियों के पास शोरूम की तरह बिक्री की सुविधा के लिए एक निश्चित स्थान है। शोरूम को चालू रखने और चलाने के लिए आपके द्वारा खर्च की जाने वाली लागत को बिक्री खर्च माना जाता है। इसमें सुविधा का किराया या बंधक भुगतान, गैस, बिजली, पानी, टेलीफोन और Internet जैसी उपयोगिताओं, और चल रहे रखरखाव की लागत, जैसे कि चौकीदार सेवाएं और सामान्य मरम्मत या उन्नयन शामिल हैं। यदि आप "मंजिल मॉडल" नहीं बेचते हैं, तो आप अपनी डेमो उत्पाद सूची को अच्छी स्थिति में रखने से जुड़ी लागतों को भी शामिल करना चाहेंगे।