विपणन प्रबंधन में चुनौतियां

छोटे व्यवसाय के मालिक कई टोपी पहनते हैं, जिसमें संचालन, उत्पाद विकास और वित्त समारोह का प्रबंधन शामिल है। लेकिन किसी भी व्यवसाय में मालिक की एक महत्वपूर्ण भूमिका विपणन प्रबंधन, योजना और रणनीति को आगे बढ़ाने की है जो ग्राहकों को दरवाजे के माध्यम से लाएगी।

प्रतियोगियों के कार्यों के प्रति संयम रखना

एक छोटे व्यवसाय में विपणन प्रबंधन समारोह की तुलना आपके और आपके प्रमुख प्रतिद्वंद्वियों के बीच चल रहे शतरंज मैचों की श्रृंखला से की जा सकती है। इन मैचों को जीतने का सबसे अच्छा मौका देने के लिए, पहला कदम यह जानना है कि आपके विरोधी क्या कर रहे हैं और क्या करने की संभावना है। प्रत्येक व्यवसाय के स्वामी को प्रतियोगियों के बारे में जानकारी एकत्र करने को एक उच्च प्राथमिकता बनाने की आवश्यकता होती है। यदि किसी प्रतियोगी ने गर्मियों में ऐतिहासिक रूप से कीमतों में गिरावट की है, तो आपको इस रणनीति की अपनी प्रतिक्रिया देने की आवश्यकता है ताकि आप ग्राहकों को न खोएं।

संसाधनों की कमी

अधिकांश छोटे व्यवसायों के पास अपने उत्पादों या सेवाओं के विपणन के लिए अधिक विचार हैं, जबकि उनके पास इन रणनीतियों को निष्पादित करने के लिए धन उपलब्ध है। व्यय को प्राथमिकता देना सर्वोपरि महत्व का हो जाता है। आपको इन संसाधनों को आवंटित करना होगा जहां उनकी बिक्री पर सबसे सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा। इस आवंटन प्रक्रिया में चुनौती यह है कि व्यवसाय के मालिक एक नई विपणन रणनीति की संभावित प्रभावशीलता के बारे में निश्चित नहीं हो सकते हैं। प्रयोग होता है - यहां तक ​​कि अनुमान भी। कुछ मामलों में, आप गलत अनुमान लगा सकते हैं और रणनीति से बिक्री के परिणाम निराशाजनक हैं।

प्रतिस्पर्धी नुकसान से निपटना

व्यवसायों के पास अपने उत्पादों और सेवा स्तर के दोनों प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हैं - जो नए ग्राहकों को आकर्षित करना आसान बनाते हैं - और नुकसान - ऐसे क्षेत्र जहां प्रतियोगियों के उत्पाद या सेवाएं ग्राहकों की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए बेहतर अनुकूल हैं। लंबे समय में, एक छोटा व्यवसाय मालिक कंपनी और उसके प्रतिद्वंद्वियों के बीच अंतर को कम करने के लिए कंपनी के बाजार की पेशकश को अपग्रेड करना चाहता है। कम समय में, आपकी चुनौती एक विपणन संदेश बनाने की है जो आपकी खुद की कंपनी की ताकत पर जोर देती है।

ग्राहक की बात सुनकर

छोटे व्यवसाय के मालिक अपने ग्राहकों या ग्राहकों की संभावनाओं के करीब हैं - वे दैनिक आधार पर उनके साथ बोल या बातचीत कर सकते हैं। ग्राहकों को वास्तव में क्या चाहिए या क्या चाहिए, इसके बारे में जानने के अवसर के रूप में इन इंटरैक्शन का उपयोग करना महत्वपूर्ण है। प्रत्येक वार्तालाप में उन जानकारी को इकट्ठा करने के लिए संभावनाएं प्रदान की जाती हैं जो आपको इन ग्राहक वरीयताओं के साथ अपने व्यापार संचालन को बारीकी से संयोजित करने में मदद कर सकती हैं। आपको उनसे यह पूछने का प्रयास करना होगा कि आप उनकी ज़रूरतों को बेहतर ढंग से पूरा करने के लिए क्या कर सकते हैं - साथ ही अपने प्रतिद्वंद्वियों की उनकी राय का भी पता लगा सकते हैं। एक अतिरिक्त चुनौती यह है कि ग्राहक स्वाद लगातार बदल रहे हैं और आपको इन परिवर्तनों को पूरा करने के लिए अपने उत्पादों या सेवाओं को अनुकूलित करना होगा।

संदेश बाहर हो रही है

छोटे व्यवसाय के मालिकों को एक कंपनी के बारे में और यह क्या प्रदान करता है, इसके बारे में प्रचार करने के लिए विभिन्न प्रकार के साधनों का उपयोग करना पड़ता है। संभावित विकल्पों में प्रत्यक्ष मेल, प्रिंट, रेडियो या टेलीविजन विज्ञापन, सोशल नेटवर्किंग और पारंपरिक इन-पर्सन नेटवर्किंग शामिल हैं। एक बड़ी चुनौती समय है। व्यवसायों के परिचालन प्रबंधन की जिम्मेदारियों को देखते हुए - व्यवसाय कैसे चलता है, इसके सभी पहलुओं की देखरेख - मालिक एक विपणन अभियान की योजना बनाने और निष्पादित करने के लिए अलग-अलग समय की उपेक्षा कर सकते हैं। शब्द को बाहर निकालने में पर्याप्त समय खर्च न करने का प्रभाव कम संभावित बिक्री है। आप केवल यह आशा नहीं कर सकते कि ग्राहक आपका व्यवसाय खोजें।