विपणन उत्पादों में चुनौतियां

विपणन में कई गतिविधियाँ शामिल होती हैं जिनके लिए किसी भी विज्ञापन, प्रचार या जनसंपर्क गतिविधियों से पहले अनुसंधान और योजना की आवश्यकता होती है। विपणन उत्पादों की चुनौतियों के आधार पर, इन संभावित बाधाओं को दूर करने के लिए व्यवसायों ने लंबे समय से चार-बिंदु दिशानिर्देश का उपयोग किया है। चार बिंदु उत्पाद, मूल्य, बिक्री और संवर्धन के स्थान पर केंद्रित हैं। अपने व्यवसाय के इन चार क्षेत्रों से जुड़ी चुनौतियों की पहचान करना और उनका पता लगाना आपको सफलता के अवसरों को बढ़ाने में मदद करेगा।

एक बेहतर Mousetrap बनाएँ

एक बेहतर उत्पाद बनाना उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री या बहुत सारी घंटियों और सीटी पर निर्भर करता है। आपका उत्पाद सफल होगा या नहीं, इसका अंतिम निर्धारक उपभोक्ताओं के लिए आवश्यकता है या नहीं। इसके लिए आपको एक ऐसा उत्पाद बनाना होगा जो एक अनूठा लाभ प्रदान करे। एक बार जब आप अनुसंधान करते हैं और निर्धारित करते हैं कि एक विशिष्ट लक्ष्य ग्राहक समूह क्या चाहता है, तो आप अपने उत्पाद बनाने के उत्पादन पहलुओं पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। इसलिए, अपने उत्पादों की मार्केटिंग करते समय अनुसंधान आपकी मुख्य चुनौतियों में से एक होगा। अपनी प्रतिस्पर्धा का मूल्यांकन करें, अपने संभावित ग्राहकों को क्या निर्धारित करना है, यह निर्धारित करने के लिए ग्राहक फ़ोकस समूहों का संचालन करें और उद्योग अनुसंधान की समीक्षा करें। पता करें कि ग्राहक क्या चाहते हैं, वे क्या भुगतान करेंगे और वे कहाँ खरीदारी करेंगे।

मूल्य सही है

एक और महत्वपूर्ण चुनौती जब आप एक उत्पाद को बेचने की कोशिश कर रहे हैं तो वह इष्टतम कीमत पा रहा है। यह वह मूल्य है जो आपको प्रत्येक इकाई के लाभ मार्जिन और बिक्री की कुल संख्या के आधार पर उच्चतम सकल लाभ प्रदान करता है। किराया, बीमा, विपणन और फोन जैसे गैर-उत्पादन लागत के मामले में अपनी कंपनी को चलाने के लिए क्या खर्च होगा, यह निर्धारित करके शुरू करें। अगला, विभिन्न बिक्री आंकड़ों के आधार पर, प्रति यूनिट अपनी उत्पादन लागत की गणना करें। अपने बाजार अनुसंधान का उपयोग करके, यह निर्धारित करें कि आपके उत्पाद के लिए ग्राहकों को क्या भुगतान करने की संभावना है। बेहतर मूल्य की धारणा बनाने के लिए आप प्रतियोगिता से अधिक कीमत पर अपना उत्पाद बेच सकते हैं। आप अपने उत्पाद को कम कीमत पर अपने आप को एक सौदा के रूप में ब्रांड कर सकते हैं। यदि संभव हो, तो अपना अंतिम मूल्य निर्धारित करने से पहले विभिन्न स्थानों में अलग-अलग कीमतों का परीक्षण करें।

प्लेस योर बेट

आपके द्वारा अपने माल को बेचने के लिए उपयोग किए जाने वाले स्थान आपके उत्पाद को बना सकते हैं या तोड़ सकते हैं, प्रत्येक वितरण चैनल विकल्प के साथ विभिन्न प्रकार की चुनौतियां प्रदान करता है। अपने विकल्पों को सूचीबद्ध करें, जैसे कि ईंट-और-मोर्टार स्थान पर बेचना, ऑनलाइन, थोक विक्रेताओं और वितरकों का उपयोग करके, सीधे मेल और कैटलॉग के माध्यम से और प्रत्यक्ष-प्रतिक्रिया विज्ञापनों का उपयोग करना। ऑर्डर और पूर्ति लागत सहित प्रत्येक का उपयोग करने के लिए लागतों की गणना करें। अपने लक्षित ग्राहकों की खरीदारी की आदतों के लिए प्रत्येक बिक्री पद्धति की तुलना करें और यह निर्धारित करें कि प्रत्येक चैनल से आपकी संभावित बिक्री कितनी हो सकती है। इस जानकारी का उपयोग करके, अपने संभावित बिक्री, लाभ मार्जिन और प्रत्येक चैनल से सकल लाभ का निर्धारण करें। अपनी अंतिम प्रतिबद्धताओं को पूरा करने से पहले विभिन्न वितरण चैनलों के परीक्षण पर विचार करें।

अपना सामान सँभालें

एक बार जब आप अपने लक्षित ग्राहक, अपने अनूठे लाभ और जहां आप बेच रहे होंगे, जान लेते हैं, तो एक प्रचार योजना बनाएं जो आपके उत्पाद के लिए एक सुसंगत छवि, या ब्रांड बनाने वाले संदेश को संप्रेषित करने पर केंद्रित है। आपके पास इतने विकल्प होंगे कि आपके पास उन सभी का उपयोग करने के लिए बजट नहीं होगा। यह निर्धारित करने के लिए अपने बाजार अनुसंधान का संदर्भ लें कि आपको क्या लगता है कि आपका लक्षित ग्राहक आपके मार्केटिंग संदेशों को सबसे अधिक देखेगा। आपके विकल्पों में प्रिंट, टीवी, रेडियो और वेबसाइट विज्ञापन, सोशल मीडिया, सार्वजनिक संबंध इन-स्टोर प्रचार, छूट और छूट, आउटडोर साइनेज, डायरेक्ट मेल, मार्केटिंग और प्रायोजन, सेलिब्रिटी विज्ञापन और क्रॉस प्रमोशन शामिल हैं। आपकी सबसे बड़ी चुनौती विभिन्न विकल्पों का परीक्षण करना और परिणामों को ट्रैक करना होगा, जैसे कि कूपन का उपयोग करना और वेबसाइट ट्रैफ़िक आँकड़ों की समीक्षा करके यह निर्धारित करना कि कौन सी प्रचार गतिविधियाँ परिणाम पैदा कर रही हैं।