थोक विक्रेताओं और वितरकों के बीच अंतर

कंपनी की आपूर्ति श्रृंखला का निर्णय सीधे उसके विपणन और प्रचार निर्णयों को प्रभावित करता है। एक निर्माता के लिए बाजार में अपने उत्पादों के लिए एक अच्छा आपूर्ति चैनल स्थापित करना बहुत महत्वपूर्ण है। वितरण चैनलों में ऐसे संगठन शामिल हैं जो बाज़ार में उपयोगकर्ताओं द्वारा उपभोग के लिए उत्पादों का लाभ उठाते हैं। प्रबंधकों को उपलब्ध विकल्पों का मूल्यांकन करना चाहिए और फलस्वरूप एक का चयन करना चाहिए जो विश्वसनीय और लागत प्रभावी हो। एक बड़ा उत्पादक एक बिक्री विभाग का उपयोग कर सकता है, लेकिन छोटे व्यवसायों के लिए यह महंगा है, इसलिए वितरकों और थोक विक्रेताओं की आवश्यकता होती है, जो अपने संचालन और भूमिकाओं में एक दूसरे से अलग होते हैं।

सेवाएं दी गईं

एक थोक व्यापारी केवल खुदरा विक्रेताओं के आदेशों को पूरा करता है और खुदरा विक्रेताओं की मांगों को पूरा करने के अलावा कोई भूमिका नहीं मानता है। एक वितरक, दूसरी ओर, निष्क्रिय रूप से प्राप्त आदेशों को निष्पादित करने के अलावा, निर्माता के लिए बिक्री प्रतिनिधि के रूप में कार्य करता है। एक वितरक सक्रिय रूप से बाजार के विभिन्न स्रोतों से आदेशों की तलाश करता है, आदेशों को निष्पादित करता है और रिटर्न का प्रबंधन भी करता है। जबकि एक वितरक एक कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए सक्रिय रूप से शामिल होता है जो एक थोक व्यापारी नहीं है।

राजस्व का स्रोत

थोक व्यापारी के राजस्व का मुख्य स्रोत उत्पादों पर लगाया गया डिस्काउंट है। वे उत्पादकों से कम कीमत पर थोक में उत्पाद खरीदते हैं और उन्हें खुदरा विक्रेताओं को छोटी इकाइयों में बेचते हैं जो अपेक्षाकृत अधिक कीमतों को आकर्षित करते हैं। इसके विपरीत, वितरक सेवा शुल्क लेते हैं। वितरक अपनी सेवाओं के प्रतिपादन के लिए शुद्ध बिक्री का एक प्रतिशत मांगते हैं। वे कंपनी के लिए बिक्री कर्मियों के रूप में कार्य करते हैं और इस प्रकार कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए अपने प्रयासों के अनुपात में भुगतान की मांग करते हैं।

ग्राहक केंद्रित

थोक विक्रेता खुदरा विक्रेताओं को अपने प्रमुख ग्राहकों के रूप में देखते हैं। कई थोक व्यापारी बड़े खुदरा घरों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। इसके विपरीत, वितरक वास्तविक प्रचार और समग्र बाजार में बिक्री के लिए सक्रिय रूप से शामिल होकर उत्पादकों के लिए काम करते हैं। वितरक काम करते हैं जैसे कि वे निर्माता के वेतनभोगी कर्मचारी हैं। निर्माता वितरकों के प्राथमिक ग्राहक हैं।

ऑपरेशन का दायरा

वितरकों के पास थोक विक्रेताओं की तुलना में परिचालन का व्यापक दायरा है। थोक व्यापारी केवल वितरकों के विपरीत खुदरा विक्रेताओं के आदेशों पर भरोसा करते हैं, जो खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं की आपूर्ति करते हैं और साथ ही साथ बाजार में अन्य अवसरों की तलाश करते हैं। थोक व्यापारी शायद ही कभी छोटे उत्पादकों के साथ काम करते हैं क्योंकि वे बाजार में कई हैं; दूसरी ओर, वितरक छोटे और बड़े दोनों उत्पादकों के साथ अंधाधुंध काम करते हैं।