विभेदक मूल्य निर्धारण रणनीति

एक मजबूत और प्रभावी मूल्य निर्धारण रणनीति कंपनी की स्थिति और उत्पाद की पेशकश का लाभ उठाती है ताकि अधिकतम लाभ हो सके। एक अंतर मूल्य निर्धारण रणनीति कंपनी को विभिन्न स्थितियों या परिस्थितियों के आधार पर मूल्य निर्धारण को समायोजित करने की अनुमति देती है। मूल्य भिन्नता अलग-अलग रूपों में आती है, विशेष समूह के लोगों के लिए छूट से लेकर खरीदारी के लिए कूपन या छूट तक। अंतर मूल्य निर्धारण का ज्ञान आपको यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि क्या यह रणनीति आपकी कंपनी के लिए एक संभावना है।

मूल बातें

अंतर मूल्य निर्धारण की रणनीति का अर्थ है कि कुछ ग्राहक उसी उत्पाद के लिए भुगतान करते हैं जो दूसरों के भुगतान से कम है। यह तकनीक सेवाओं, प्रवेश शुल्क, रेस्तरां और उत्पादों के लिए काम करती है। अंतर मूल्य निर्धारण की प्रकृति आम तौर पर उन लोगों द्वारा संघर्ष या अनुचित व्यवहार की भावनाओं से बचती है जो छूट के लिए योग्य नहीं हैं। रियायती कीमतें अस्थायी छूट या लोगों के एक विशेष समूह के लिए स्थायी कम कीमत के रूप में आ सकती हैं। अन्य स्थितियों में, कीमत सभी के लिए उच्च शुरू हो सकती है और धीरे-धीरे उत्पाद बाजार में लंबे समय तक कम हो सकता है। यह इलेक्ट्रॉनिक्स में अक्सर देखा जाता है क्योंकि नए मॉडल उपलब्ध हो जाते हैं।

प्रकार

एक छूट विकल्प एक निश्चित समूह के लोगों को कम कीमत के साथ प्रदान करना है। एक उदाहरण एक संग्रहालय या मनोरंजन सुविधा में प्रवेश पर एक वरिष्ठ या छात्र छूट है। यह विकल्प आम तौर पर उन लोगों द्वारा अच्छी तरह से प्राप्त किया जाता है जो अर्हता प्राप्त नहीं करते हैं क्योंकि लक्षित समूहों को आम तौर पर कम आय और छूट के योग्य माना जाता है। एक समान उदाहरण आय के स्तर पर आधार लागत है, जैसे कि कम आय वाले दिशानिर्देशों को पूरा करने वालों के लिए कम डॉक्टर का शुल्क।

कम मूल्य निर्धारण आपकी कंपनी से कई सेवाओं या वस्तुओं की भारी छूट या बंडल के रूप में हो सकता है। उदाहरण के लिए, आपका आधार मूल्य एक से पांच इकाइयों की खरीद के लिए लागू हो सकता है, जबकि छह या अधिक इकाइयों के लिए 10 प्रतिशत की छूट लागू होती है। अंतर मूल्य निर्धारण का एक और उदाहरण किसी को छूट प्राप्त करने की अनुमति देता है यदि वे एक कूपन की तलाश करने के लिए इच्छुक हैं, एक छूट फॉर्म भरें या बिक्री की प्रतीक्षा करें।

लाभ

छूट की पेशकश करने से आपकी कंपनी को उन ग्राहकों का विस्तार करने की अनुमति मिलती है जो अन्यथा आपके उत्पाद को नहीं खरीद सकते हैं। कम कीमत आपके व्यवसाय को आपके द्वारा लक्षित समूहों के लिए अधिक आकर्षक बनाती है। इस विस्तारित ग्राहक आधार के कारण कंपनी की कुल बिक्री में वृद्धि हुई है। ऐसे मामलों में जब कूपन, बिक्री या छूट जैसी रणनीतियों का उपयोग किया जाता है, तो शुरुआती छूट नए ग्राहकों को उत्पाद आज़माने का मौका देती है। यदि वे अनुभव करते हैं कि वे क्या पसंद करते हैं, तो छूट जारी नहीं होने पर वे पूरी कीमत पर उत्पाद खरीदना जारी रख सकते हैं।

नुकसान

रियायती बिक्री ड्रॉप पर आपका लाभ क्योंकि आप पूरी राशि प्राप्त नहीं करेंगे जो आप सामान्य रूप से लेते हैं। एक स्थायी कम कीमत जैसे कि एक वरिष्ठ छूट या कम छात्र दर के लिए, इसका मतलब है कि समय के साथ कम लाभ जारी रहा। यदि कीमतें अंततः बिक्री या कूपन ऑफ़र के अंत के बाद वापस चली जाती हैं, तो आप उन नए ग्राहकों को खो सकते हैं जो पूरी कीमत नहीं दे सकते। खरीदे जा रहे भौतिक उत्पाद के मामले में, कोई व्यक्ति जो काफी रियायती मूल्य के लिए अर्हता प्राप्त करता है, वह घूम सकता है और इसे किसी और को उच्च मूल्य पर बेच सकता है। यह उपभोक्ता को आपकी कंपनी से बिना पैसे प्राप्त किए आपके उत्पाद से लाभ प्राप्त करने की अनुमति देता है।