एक व्यवसाय के लिए उत्पाद अभिविन्यास के नुकसान

छोटे व्यवसाय अक्सर राजस्व को बढ़ावा देने के लिए बिक्री, कूपन, छूट, प्रतियोगिताओं और अन्य प्रचारों पर भरोसा करते हैं, जो कुछ विशेषज्ञों का कहना है कि लंबे समय में एक व्यवसाय को नुकसान पहुंचाता है। उत्पाद-उन्मुख दृष्टिकोण लेने से शुरुआत में कम बिक्री हो सकती है, लेकिन एक बार स्थापित होने के बाद, आपके पास अधिक ठोस ग्राहक आधार है। यदि आप एक अधिक उत्पाद-केंद्रित व्यापार रणनीति के लिए एक कदम पर विचार कर रहे हैं, तो बच्चे को स्नान के पानी से बाहर न फेंकें। इस दृष्टिकोण के कुछ डाउनसाइड्स की समीक्षा आपको आपके लिए सही मार्केटिंग रणनीति बनाने में मदद करेगी।

उत्पाद अभिविन्यास

व्यवसाय के लिए एक उत्पाद-उन्मुख दृष्टिकोण एक बेहतर उत्पाद या सेवा के निर्माण पर केंद्रित है, जो ग्राहकों को आपकी ओर खींचेगा क्योंकि आपके पास उनकी आवश्यकता है। यह एक बिक्री-उन्मुख दृष्टिकोण से भिन्न होता है, जो ब्रांडिंग और संचार रणनीतियों पर निर्भर करता है ताकि वे ग्राहकों को आप पर विश्वास कर सकें कि आप कुछ चाहते हैं।

छूटे हुए अवसर

यदि आप एक बेहतर उत्पाद बनाते हैं, तो ग्राहकों को चाहिए कि आपके पास क्या है - लेकिन लोग हमेशा यह नहीं चाहते हैं कि उनके लिए सबसे अच्छा क्या है, और पूरी तरह से उत्पाद-उन्मुख दृष्टिकोण आपको इसका फायदा उठाने का अवसर देगा। कई सफल विपणक उपभोक्ताओं की भावनाओं और भावनाओं को भुनाने के लिए, सुविधाओं के बजाय अपने उत्पादों के लाभ बेचते हैं। यह सर्वविदित है कि सेक्स बेचता है, भले ही इसका उत्पाद या सेवा से कोई लेना-देना न हो। लोगों को युवा, कूल्हे, सेक्सी, स्मार्ट, सुरक्षित महसूस करना या कुछ अन्य भावनाएं आपके छोटे व्यवसाय के लिए बड़े लाभांश का भुगतान कर सकती हैं। अपने विपणन में कुछ व्यक्तिपरक बिक्री को समाप्त न करें।

पुराना पड़ जाना

यदि आप अपने ब्रांड और बिक्री संदेश को केवल अपने उत्पाद के निर्माण, सुविधाओं, लागत, गुणवत्ता या अन्य कठिन तथ्यों पर केंद्रित करते हैं, तो एक नया प्रतियोगी, प्रौद्योगिकी या अन्य बाजार कारक में परिवर्तन जो आपके वर्तमान उत्पाद के विक्रय बिंदु का अवमूल्यन करता है, आपको व्यवसाय से बाहर कर सकता है। ऐसी छवि के बिना जो उपभोक्ताओं को आपके लिए एक लाभ प्रदान करती है, ग्राहकों को भरोसा नहीं हो सकता है कि आप बाजार में बदलाव का जवाब दे सकते हैं और बेहतर उत्पाद प्रदान कर सकते हैं। यहां तक ​​कि अगर आप कर सकते हैं, तो प्रतिक्रिया करने में महत्वपूर्ण समय लग सकता है, जिससे आपको बाजार हिस्सेदारी का स्थायी नुकसान हो सकता है।

संकीर्ण ब्रांडिंग

यदि आप एक लाभ संदेश या स्पष्ट छवि के साथ एक ब्रांड विकसित नहीं करते हैं, तो आप उस चीज़ तक सीमित हो सकते हैं जो आप बेच सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप अपने जूते के निर्माण, मूल्य, मूल्य और शैली पर ध्यान केंद्रित करने वाले उत्पाद-उन्मुख दृष्टिकोण का उपयोग करके जूते बेचते हैं, तो आपके पास एक मुश्किल समय हो सकता है कि हैंडबैग की एक पंक्ति शुरू की जाए, यदि वह उत्पाद एक आवेग खरीदने या एक से अधिक हो स्वाद से प्रेरित। यदि आपके जूते के व्यवसाय में एक ब्रांड है जो महिलाओं को एक व्यक्तिपरक संदेश भेजता है, तो आप उस छवि के साथ नए उत्पादों को पेश करने के लिए बाज़ार में अपनी स्थिति का उपयोग कर सकते हैं।