बिक्री-उन्मुख व्यवसाय के उदाहरण

बिक्री-उन्मुख व्यवसाय बाजार-उन्मुख व्यवसाय से काफी भिन्न होते हैं। रटगर्स यूनिवर्सिटी और इमैकुलता कॉलेज दोनों में पेशेवर और सहायक प्रोफेसर, बेथ हार्ट बताते हैं कि बिक्री-उन्मुख व्यवसाय दृष्टिकोण में कई परिभाषित विशेषताएं हैं जो इसे बाजार-उन्मुख व्यवसाय से अलग करती हैं। इनमें आक्रामक बिक्री के तरीकों की आवश्यकता, दीर्घकालिक के बजाय अल्पकालिक योजना बनाने की प्रवृत्ति, भारी पदोन्नति की आवश्यकता और यह धारणा है कि यदि कंपनी बनाती है तो उपभोक्ता उत्पाद खरीदेंगे।

इंटरनेट विपणन

बिक्री-उन्मुख व्यवसाय का एक उदाहरण एक ऑनलाइन इंटरनेट मार्केटिंग कंपनी है जो उपभोक्ताओं को विभिन्न उत्पादों की किसी भी संख्या को बेचने का प्रयास करती है। उदाहरण के लिए, ऐसा व्यवसाय जो उपभोक्ताओं और अन्य व्यवसायों को उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए सॉफ़्टवेयर बेचने का प्रयास करता है। इस प्रकार के व्यवसाय ऐसे उत्पाद बनाते हैं जो इस धारणा पर आधारित होते हैं कि उत्पाद व्यवसाय या व्यक्ति की आवश्यकता को पूरा करेगा, चाहे उन्होंने उत्पाद की आवश्यकता व्यक्त की हो या नहीं।

व्यापार-से-व्यावसायिक बिक्री

व्यापार से व्यवसाय की बिक्री भी बिक्री उन्मुख व्यापार दृष्टिकोण का एक और उदाहरण प्रदान करती है। कंपनियां ऐसे उत्पादों का विकास करती हैं जो किसी व्यवसाय को लाभ पहुंचा सकते हैं और फिर उन्हें बेचने के लिए आक्रामक विपणन रणनीति पर बहुत अधिक भरोसा करते हैं। इस प्रकार के बाजार में बेचे जाने वाले उत्पादों के उदाहरणों में विज्ञापन बिक्री या प्रौद्योगिकियां जैसे बिंदु-बिक्री सॉफ्टवेयर और मशीनरी शामिल हो सकते हैं जो व्यवसाय को अधिक कुशलतापूर्वक और लाभप्रद रूप से चलाने की अनुमति देंगे। संभावना है कि व्यवसाय के मालिक शुरू में उत्पाद की तलाश नहीं कर रहे थे, लेकिन ऐसा इसलिए किया क्योंकि विक्रेता ने उसे खरीदने के लिए कुछ लाभ दिखाया।

डोर-टू-डोर बिक्री

एक अन्य पारंपरिक रूप से बिक्री उन्मुख व्यवसाय मॉडल जो व्यापार-से-व्यापार मॉडल के समान है, डोर-टू-डोर बिक्री पद्धति है जो कुछ कंपनियां अपने उत्पादों को बेचने के लिए भरोसा करती हैं। ये कंपनियां एक बेहतर उत्पाद का निर्माण करेंगी जिसे घर में प्रदर्शित किया जा सकता है और संभावित उपभोक्ता को यह दिखाने की कोशिश की जाएगी कि लंबे समय में उसका क्या फायदा होगा। उदाहरण के लिए, "दुनिया का सबसे बड़ा वैक्यूम क्लीनर" बेचने वाला एक विक्रेता उस गृहिणी को उत्पाद बेचने का प्रयास कर सकता है जिसके पास गंदे कालीन पर एक बच्चा रेंग रहा है।

घर में सुधार

विभिन्न प्रकार के घर सुधार उत्पाद बिक्री-उन्मुख व्यावसायिक दृष्टिकोण की स्थापना के लिए अवसर प्रदान कर सकते हैं। ये, कभी-कभी, डोर-टू-डोर के आधार पर बेचे जाते हैं, लेकिन इन्हें अक्सर घर के मालिक की रुचि प्राप्त करने और उत्पाद दिखाने के लिए एक नियुक्ति स्थापित करने के लिए पहले फोन पर फेंक दिया जाता है। जबकि कई उपभोक्ताओं को ऐसे उत्पादों की आवश्यकता या इच्छा होती है और वे एक बड़े खुदरा घर सुधार स्टोर में तलाश कर सकते हैं, कुछ अनिवार्य रूप से उत्पादों को खरीदेंगे क्योंकि आक्रामक बिक्री और विपणन पेशेवरों ने उनसे संपर्क किया या उनसे संपर्क किया।