बिजनेस लीड्स को चलाने के लिए जनसांख्यिकी का उपयोग कैसे करें

आपकी मार्केटिंग और लीड जनरेशन गतिविधियों का मुख्य उद्देश्य आपके उत्पाद या सेवा को संभावित ग्राहकों के सामने लाना है, लेकिन कोई भी लीड जो आपको एक ऐसे ग्राहक के सामने खड़ा करती है, जिसे आपके उत्पाद में कोई दिलचस्पी नहीं है या कोई ज़रूरत नहीं है, आपके लिए बेकार है संसाधन और समय। प्रभावी लीड पीढ़ी उन ग्राहकों का उत्पादन करती है जिनके पास एक समस्या है जो आपके व्यवसाय को ठीक कर सकती है या आपको मिल सकती है। अपने लक्षित ग्राहक को खोजने के लिए आवश्यक है कि आप विज्ञापन संदेश, विधियों और विपणन मिश्रण को अपनाएँ जो आपके बाजार क्षेत्र की प्रमुख जनसांख्यिकी के अनुकूल हो।

स्थान

लीड पीढ़ी अभियान शुरू करने से पहले, जनसांख्यिकीय डेटा प्राप्त करें जो आपको यह जानने में मदद करता है कि आपके सबसे अच्छे ग्राहक कहां रहते हैं। अपने ग्राहकों के भौगोलिक क्षेत्र को इंगित करने के लिए सार्वजनिक सूचना या पेशेवर बाज़ार अनुसंधान डेटा का उपयोग करें। अमेरिकी जनगणना ब्यूरो (census.gov) पर अमेरिकन फैक्टफाइंडर पेज आपको राज्य, काउंटी, शहर और ज़िप कोड द्वारा आर्थिक और जनसांख्यिकीय डेटा एकत्र करने देता है। यह डेटा आपके लक्षित बाजार क्षेत्र को परिभाषित करने का एक प्रमुख तत्व है।

आय

उन ग्राहकों को पहचानें जिनके पास आपके उत्पादों के भुगतान के लिए पर्याप्त डिस्पोजेबल आय या क्रेडिट तक पहुंच है। जो उपभोक्ता एक बार उपयोग करने वाला डिजिटल कैमरा खरीदता है, वह एकल-लेंस-रिफ्लेक्स डिजिटल कैमरा खरीदने वाले उपभोक्ताओं की तुलना में एक अलग आय वर्ग में होने की संभावना है। यूएस सेंसस ब्यूरो डेटा अमेरिकी उपभोक्ताओं की खरीदारी की आदतों और औसत घरेलू आय में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है। शुल्क-आधारित बाजार अनुसंधान सेवाएं आपके बाजार में आय के स्तर पर और भी अधिक विवरण प्रदान कर सकती हैं।

आयु

अपने लक्ष्य जनसांख्यिकीय को उम्र के हिसाब से कम करें। इच्छित आयु समूह के लिए अपना प्राथमिक विज्ञापन संदेश डिज़ाइन करें और इस समूह के किनारे पर संभावित खरीदारों के लिए वैकल्पिक संदेश विकसित करें। लीड पीढ़ी के लिए आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले विज्ञापन माध्यमों को संचार की पसंदीदा शैली और आपकी आयु जनसांख्यिकीय के लिए सबसे आम चैनलों से मेल खाना चाहिए। जबकि छोटे खरीदार इंटरनेट और मोबाइल फोन पर अधिक समय बिता सकते हैं, इसलिए आपके व्यवसाय को रेडियो, पत्रिकाओं या समाचार पत्रों के विज्ञापन के साथ पुराने जनसांख्यिकीय तक पहुंचने की आवश्यकता हो सकती है। मीडिया आउटलेट्स से संपर्क करें और अपने विज्ञापन डॉलर करने से पहले अपने पाठकों, श्रोताओं और वेबसाइट आगंतुकों की जनसांख्यिकी पर डेटा प्राप्त करें।

विचार

लिंग, व्यवसाय, शैक्षिक स्तर और वैवाहिक स्थिति द्वारा अपने लक्ष्य जनसांख्यिकीय को विभाजित करके अपने मार्केटिंग संदेश और तरीकों को और भी अधिक परिष्कृत करें। दर्जी विज्ञापन संदेश योग्य संभावनाओं का उत्पादन करता है। अपने लीड की गुणवत्ता का आकलन करें और तैयार ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपनी मार्केटिंग योजनाओं को अपडेट करें।

व्यापार जनसांख्यिकी

व्यवसाय-से-व्यावसायिक विपणन के लिए, जनसांख्यिकी का उपयोग करें जैसे कि उद्योग श्रेणियां, व्यवसाय का आकार, स्वामित्व का प्रकार और व्यावसायिक दीर्घायु। आपका सबसे अच्छा लक्षित बाजार एकमात्र स्वामित्व वाले या पेशेवर सेवा प्रदाताओं के स्वामित्व वाले छोटे व्यवसाय हो सकते हैं, जैसे एकाउंटेंट, कर तैयार करने वाले, कैटरर्स और छोटे कानून फर्म। इस तरह के एक भारी निर्माण उपकरण निर्माताओं के लिए एक अलग लक्ष्य बाजार के लिए आपके विपणन प्रयासों को एक अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होगी। स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स और स्थानीय और राज्य लाइसेंसिंग एजेंसी के सार्वजनिक रिकॉर्ड के माध्यम से अपने व्यापार ग्राहक पर जनसांख्यिकीय डेटा प्राप्त करें। प्रतिस्पर्धी जो पहले से ही समान या समान जनसांख्यिकीय के लिए एक उत्पाद या सेवा प्रदान कर रहे हैं वे बाजार के आंकड़ों का एक उत्कृष्ट स्रोत हैं। उनकी प्रेस विज्ञप्ति और विपणन सामग्री पढ़ें। उनकी वेबसाइट पर जाएँ और उनकी मेलिंग सूचियों के लिए साइन अप करें।