अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव के नुकसान

एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव विकसित करना - एक शक्तिशाली बिक्री संदेश जो ग्राहकों को आपके उत्पाद या सेवा के बारे में आश्वस्त करता है, केवल वही है जो उनकी आवश्यकताओं को पूरा कर सकता है - एक प्रभावी विपणन लक्ष्य है। लेकिन एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव के आसपास एक अभियान बनाने के नुकसान हैं, खासकर यदि आप अन्य विपणन रणनीतियों के बहिष्कार के लिए एक बिक्री प्रस्ताव विकसित करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

लघु शेल्फ जीवन

एक आम रणनीति यह है कि आप ग्राहकों को प्रदान करने वाले विशिष्ट लाभ पर एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव को आधार बनाएं। अपने आप में, इस दृष्टिकोण में कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन आपके नियंत्रण से बाहर की घटनाएं - जैसे कि तेजी से तकनीकी या सांस्कृतिक परिवर्तन - पुस्तक को "उन्नत ब्रांड प्रबंधन: मैनेजिंग ब्रांड्स इन चेंजिंग" के अनुसार, अपनी बिक्री के प्रस्ताव को एक छोटी शेल्फ लाइफ दे सकते हैं विश्व, "पॉल टेम्पोरल द्वारा। उदाहरण के लिए, यदि आप कंप्यूटर हार्डवेयर का निर्माण करते हैं, तो उद्योग में बदलाव से आपको वह लाभ हो सकता है, जो आपको एक वर्ष में अनुपयोगी लगता है।

गलत संदेश

यह एक अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव विकसित करना संभव है जो आपके लक्षित ग्राहकों की जरूरतों के लिए बोलने में विफल हो। उदाहरण के लिए, यदि आप अपनी बिक्री का प्रस्ताव अपने कम दामों पर रखते हैं, लेकिन आपका लक्ष्य जनसांख्यिकीय लागत की तुलना में उच्च गुणवत्ता का है, तो खरीदार आपको हाथ से बाहर कर सकते हैं। कुंजी आपके शोध को करना है और यह पता लगाना है कि आपके लक्षित उपभोक्ता क्या देख रहे हैं। उसके बाद, एक आकर्षक बिक्री प्रस्ताव को विकसित करने के लिए अनुसंधान डेटा का उपयोग करें जो सीधे उन जरूरतों के लिए बोलता है।

अद्वितीय नहीं

जब आप जानते हैं कि ग्राहकों को पता नहीं है कि आपको सबसे ज्यादा फायदा नहीं होगा, तो वे अनूठे लाभ देने का दावा करेंगे। उदाहरण के लिए, प्रतियोगियों से उत्पादों को अलग करने की आम रणनीति में क्रिस्टोफर वेस्ट की पुस्तक "प्रतिस्पर्धी खुफिया" के अनुसार उत्पाद सुविधाओं, मूल्य निर्धारण, उत्पादन प्रथाओं, छूट, कंपनी संस्कृति, गति और विश्वसनीयता में अंतर को उजागर करना शामिल है। एक दावा है कि आपकी कंपनी इनमें से किसी भी मामले में अद्वितीय है, उपभोक्ता जांच के लिए खड़ा होना चाहिए। दूसरे शब्दों में, यदि आपका उत्पाद या सेवा वास्तव में किसी भी महत्वपूर्ण तरीके से अद्वितीय नहीं है, तो आपका अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव पीछे हट जाएगा।

संकीर्ण केंद्र - बिंदु

एक अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव को संक्षिप्त और सम्मोहक होने के लिए अपने उत्पाद के एक संकीर्ण पहलू पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। उस संकीर्ण फोकस का एक नुकसान यह है कि ग्राहकों को आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करने के कई अन्य लाभों का एहसास नहीं हो सकता है। बहुत कुछ नहीं है आप इस समस्या के बारे में छोटी बिक्री के प्रस्ताव के दायरे में कर सकते हैं, इसलिए आपको अपने उत्पाद के लाभों के पूर्ण दायरे की व्याख्या करने के लिए अन्य तरीके खोजने होंगे। एक सूचनात्मक वेबसाइट की ओर संभावित खरीदारों की ओर इशारा करते हुए, उदाहरण के लिए, एक प्रभावी समाधान है।