गतिशील मूल्य निर्धारण रणनीति

गतिशील मूल्य निर्धारण में, कीमत दृढ़ता से निर्धारित नहीं है; इसके बजाय यह बदलती परिस्थितियों के आधार पर बदलता है, जैसे कि निश्चित समय पर मांग में वृद्धि, ग्राहक का प्रकार लक्षित होना या विपणन स्थितियों को बदलना। इस प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीति विशेष रूप से कुछ प्रकार के व्यवसाय में आम है, विशेष रूप से एक सेवा प्रदान करने वाली एयरलाइंस, जैसे कि उत्पाद मूल्य निर्धारण के साथ भी इसका उपयोग किया जा सकता है।

खंडित मूल्य निर्धारण

खंडित मूल्य निर्धारण में, कुछ ग्राहकों को किसी दी गई सेवा या उत्पाद के लिए अधिक भुगतान करने की इच्छा के आधार पर अधिक शुल्क लिया जाता है। उदाहरण के लिए, व्यवसायी एक एयरलाइन टिकट के लिए उच्च मूल्य का भुगतान करने के लिए तैयार हो सकते हैं जो उन्हें मध्य सप्ताह में उड़ान भरने की अनुमति देता है। कुछ ग्राहक तेज सेवा, उच्च गुणवत्ता या अधिक सुविधाओं के लिए अधिक भुगतान करने को तैयार हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद को वारंटी के साथ एक कीमत पर बेचा जा सकता है और वारंटी के बिना कम कीमत पर।

पीक उपयोगकर्ता मूल्य निर्धारण

पीक उपयोगकर्ता मूल्य परिवहन व्यवसायों में एक रणनीति आम है। उदाहरण के लिए, एयरलाइंस और ट्रेन कंपनियां अक्सर अन्य समय की तुलना में और सप्ताहांत पर सोमवार को भीड़ घंटे के दौरान यात्रा करने के लिए अधिक कीमत वसूलती हैं। यूटिलिटी कंपनियां भी पीक समय के आधार पर कीमतें निर्धारित करती हैं। उदाहरण के लिए, वे सुबह 9 बजे से शाम 6 बजे के बीच किए गए फोन कॉल या इस्तेमाल की गई बिजली के लिए अधिक शुल्क ले सकते हैं

सेवा का समय

एक और गतिशील मूल्य निर्धारण रणनीति तेजी से सेवा के लिए और अधिक चार्ज करने के लिए है। उदाहरण के लिए, एक ही दिन की ड्राई क्लीनिंग में रात भर की सफाई की तुलना में अधिक खर्च होगा। मैनचॉन कंसल्टिंग के ऑगस्टिन मैनचॉन ने 2009 के फाइनेंशियल पोस्ट के लेख में सुझाव दिया है कि प्रिंटर जैसे सर्विस प्रोवाइडर दिन में देर तक जॉब के लिए ज्यादा चार्ज करके रेवेन्यू बढ़ा सकते हैं। या वे वॉल्यूम व्यवसाय के लिए ग्राहकों को छूट दे सकते हैं लेकिन छूट में उच्च-लागत वाली वस्तुओं, जैसे कि भीड़ के आदेश शामिल नहीं हैं। मैनचॉन का तर्क है कि यह रणनीति लाभ मार्जिन का त्याग किए बिना ग्राहकों की वफादारी बढ़ा सकती है।

खरीद का समय

कुछ डायनामिक प्राइसिंग स्ट्रैटेजी ग्राहकों को खरीदते समय उनके आधार पर अलग-अलग मूल्य प्रदान करती हैं। फिर, एयरलाइंस अक्सर इस रणनीति का उपयोग करते हैं। किसी विशेष उड़ान में इकोनॉमी श्रेणी की सीटों की कीमत में समय के साथ उतार-चढ़ाव हो सकता है। उदाहरण के लिए, एयरलाइन उड़ान के दिन जैसे-जैसे नजदीक आती जाती है, वैसे-वैसे सीटें कम करने की कोशिश कर सकती है या इकोनॉमी टिकट पर कीमतें बढ़ाकर पहले बिजनेस क्लास की सीटें भरने की कोशिश कर सकती है। 2009 में, NHL डलास स्टार्स ने अपने गेम के टिकटों के लिए डायनामिक प्राइसिंग का इस्तेमाल करना शुरू कर दिया था, जो मांग के आधार पर अधिक या कम कीमतों पर चार्ज कर रहा था। कम माँग वाले खेलों के लिए, उच्च माँग वाले खेलों की तुलना में टिकट सस्ते होते हैं।

बदलती स्थितियां

सेंट लुइस में वाशिंगटन विश्वविद्यालय के ओलिन स्कूल ऑफ बिजनेस में किए गए शोध के अनुसार, गतिशील मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग कुछ बाजार स्थितियों के तहत मुनाफे को बढ़ावा दे सकता है। शोधकर्ताओं ने पाया कि उत्पादों के लिए गतिशील मूल्य निर्धारण सबसे अच्छा काम करता है जब बाजार में बहुत अनिश्चितता होती है - उदाहरण के लिए जब उत्पाद में बहुत कम जीवन काल हो सकता है, जैसा कि फिल्म टाई-इन के साथ होता है। बिक्री में गिरावट के रूप में विक्रेता कीमतों को कम करके अधिकतम लाभ कमा सकते हैं, फिर मांग बढ़ने पर कीमतें फिर से बढ़ा सकते हैं।