कम सकल मार्जिन के प्रभाव

कंपनी का सकल लाभ उसका राजस्व माइनस है जो बेची गई वस्तुओं की लागत है। जब सकल लाभ को राजस्व के प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है, तो इसे सकल मार्जिन के रूप में संदर्भित किया जाता है। सकल मार्जिन प्रतिशत इस बात का एक उपाय है कि कंपनी कितनी कुशलता से अपने माल का उत्पादन और वितरण करती है, लेकिन प्रतिशत को अपने उद्योग में अन्य कंपनियों के संबंध में देखना चाहिए। उदाहरण के लिए, बड़ी खुदरा कंपनियों में सॉफ्टवेयर कंपनियों की तुलना में कम मार्जिन होता है।

विकास के प्रति समर्पण

विपणन के खर्च और प्रशासनिक वेतन सहित व्यवसाय की परिचालन लागतों को कवर करने के लिए कम सकल मार्जिन के परिणामस्वरूप कम धन उपलब्ध होता है। मार्केटिंग पर उतना खर्च करने में सक्षम नहीं है, जितना कि समय के साथ, कंपनी धीरे-धीरे बढ़ रही है। इसके अलावा, ऐसी परियोजनाओं में निवेश करने के लिए पर्याप्त नकदी नहीं हो सकती है जो सूचना प्रौद्योगिकी जैसे कंपनी की लंबी दूरी की दक्षता का उन्नयन करेगी। कंपनी अवसरों का पीछा करने में सक्षम नहीं हो सकती है जैसे कि एक प्रतियोगी का अधिग्रहण करना या अपने व्यवसाय के भौगोलिक दायरे का विस्तार करना। कंपनी संचालन को कुशलतापूर्वक चलाने या सर्वोत्तम प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए पर्याप्त कर्मचारियों को काम पर रखने में सक्षम नहीं हो सकती है।

कंपनी के अस्तित्व को खतरे में डालना

यदि सकल मार्जिन उद्योग के औसत से काफी कम है, तो कंपनी व्यवसाय चलाने के लिए आवश्यक बुनियादी बिक्री, सामान्य और प्रशासनिक खर्चों को भी कवर करने में सक्षम नहीं हो सकती है - जिसमें व्यवसाय के मालिक के लिए क्षतिपूर्ति भी शामिल है। यदि कंपनी कम महंगे आपूर्तिकर्ताओं को खोजने जैसे उपायों के माध्यम से सकल मार्जिन में वृद्धि नहीं कर सकती है, तो यह चल रहे नकारात्मक नकदी प्रवाह का अनुभव कर सकती है और अंततः इसके दरवाजे बंद करने पड़ सकते हैं।

सेल्स टीम पर दबाव

यदि विनिर्माण या क्रय क्षमता में सुधार करके सकल मार्जिन को नहीं बढ़ाया जा सकता है, तो कंपनी के नकदी प्रवाह को बढ़ाने और अपने लक्ष्य के शुद्ध लाभ तक पहुंचने का एकमात्र तरीका यूनिट की बिक्री में वृद्धि करना है, जो बिक्री और विपणन कर्मचारियों पर अतिरिक्त तनाव डालता है। यूनिट की बिक्री बढ़ाने का एक तरीका बिक्री मूल्य को कम करना है, लेकिन इसका शुद्ध प्रभाव सकल मार्जिन प्रतिशत को और भी कम करना है। कंपनी प्रबंधन बिक्री को बढ़ावा देने के लिए नवीन विपणन और संवर्धन रणनीतियों को विकसित और कार्यान्वित कर सकता है, लेकिन इससे उच्च विपणन व्यय हो सकता है, इसलिए सकल लाभ में सभी लाभ कंपनी के निचले स्तर के शुद्ध लाभ तक नहीं पहुंचेंगे।

कंपनी का पुनर्गठन

लगातार कम सकल मार्जिन से निपटने वाली कंपनियों को खरीद, निर्माण और शिपिंग सहित कंपनी के उत्पादों के उत्पादन में शामिल विभागों के कट्टरपंथी पुनर्गठन को लागू करना पड़ सकता है। इस पुनर्गठन में अक्सर कम लागत और सकल मार्जिन बढ़ाने के प्रयास में कर्मियों को समाप्त करना शामिल है। कंपनी को आवश्यक रूप से आश्वस्त नहीं किया गया है कि कार्मिक लागत में कमी के कारण उच्च मार्जिन लाएगा। एक परिणाम मनोबल में गिरावट और उत्पादकता में कमी हो सकता है।

लोअर कंपनी वर्थ

यह मानते हुए कि कंपनी अपने परिचालन और प्रशासनिक लागतों को कुशलता से प्रबंधित करती है, एक उच्च सकल मार्जिन कंपनी को कम सकल मार्जिन के साथ एक उद्योग सहकर्मी की तुलना में बिक्री के प्रतिशत के रूप में उच्च शुद्ध लाभ होगा। कंपनी के एक संभावित खरीदार, या एक संभावित निवेशक जो व्यापार को विस्तार पूंजी प्रदान करने पर विचार कर रहा है, यह कम सकल मार्जिन के साथ कंपनी से अधिक मूल्य का होगा।