कर्मचारी की बिक्री बनाम लागत अनुपात

आपको अपने छोटे व्यवसाय की प्रगति को लगातार मापना चाहिए। ऐसा करने का एक तरीका यह है कि आपके कर्मचारियों को उनके द्वारा बनाई गई बिक्री के हिसाब से कितना खर्च करना है। यह आंकड़ा बताता है कि आप उन लोगों को काम पर रखने के मामले में अपना पैसा कितनी अच्छी तरह से आवंटित करते हैं जो आपके लिए आय उत्पन्न कर सकते हैं। आप अपने काम पर रखने और विपणन के प्रयासों को बेहतर ढंग से प्रबंधित कर सकते हैं यदि आप सीखते हैं कि कर्मचारी की लागत के मुकाबले कर्मचारी की बिक्री के आधार पर अनुपात कैसे उत्पन्न किया जाए।

बिक्री राजस्व

जब आप अपनी कंपनी के राजस्व की गणना करते हैं, तो आप संपत्ति या अन्य परिसंपत्तियों की बिक्री से प्राप्त किसी भी आय को हटा दें, और निवेश पर ब्याज से प्राप्त किसी भी आय को हटा दें। बिक्री से केवल राजस्व का सौदा करें। किसी भी अवधि के लिए अपनी सकल बिक्री का पता लगाएं, जैसे कि एक वर्ष।

कुल कर्मचारी लागत

ओवरटाइम, बोनस और अन्य प्रोत्साहनों सहित अवधि के दौरान आपके द्वारा भुगतान किए गए सभी वेतन की गणना करें। इसके अलावा, पेरोल करों के लिए अपने खर्चों की गणना करें, जिसमें सामाजिक सुरक्षा और चिकित्सा शामिल हैं। बेरोजगारी बीमा और salespeople को भुगतान किसी भी यात्रा खर्च में जोड़ें। संयुक्त कुल में आपकी कुल कर्मचारी लागत शामिल है। चूंकि सभी कर्मचारी बिक्री को बेचने या समर्थन करने के लिए किसी तरह से योगदान करते हैं, इसलिए अपने व्यवसाय के सभी कर्मचारियों की गिनती करें।

अनुपात

प्रति कर्मचारी अपने राजस्व को खोजने के लिए, अपनी बिक्री का आंकड़ा कर्मचारियों की संख्या से विभाजित करें। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास 30 कर्मचारियों के साथ $ 1 मिलियन का राजस्व है, तो आप प्रति कर्मचारी 33, 333 डॉलर के राजस्व के लिए 1 मिलियन को 30 से विभाजित करेंगे। अपने राजस्व को प्रति कुल राजस्व द्वारा अपने कर्मचारी को विभाजित करें और 100 से गुणा करें। उदाहरण के लिए, $ 33, 333 को 1 मिलियन से विभाजित किया गया .03। 3 प्रतिशत के पेरोल-टू-सेल्स अनुपात तक पहुंचने के लिए 100 से गुणा करें।

लक्ष्य सीमा

सेकंड विंड कंसल्टेंट्स के अनुसार, 20 से 30 प्रतिशत की पेरोल-टू-रेवेन्यू रेंज का अनुभव करने वाले व्यवसाय अच्छा करते हैं। कुछ व्यवसाय बिक्री पर कर्मचारी लागत का 15 प्रतिशत अनुपात प्राप्त करते हैं। यदि आप पाते हैं कि आपके पेरोल खर्चों से बिक्री का 50 प्रतिशत राजस्व प्राप्त होता है, तो आपको एक समस्या है जिसका आपको तुरंत समाधान करना चाहिए।

मालिक की आय

आपको अपने कर्मचारी की लागत के हिस्से के रूप में अपनी आय की गणना करनी चाहिए। आपका वेतन या किसी अन्य प्रकार का भुगतान व्यवसाय व्यय का हिस्सा है। यदि आप अपनी आय की गणना नहीं करते हैं तो आपको कृत्रिम रूप से कम पेरोल प्रतिशत मिलेगा।