मार्केट सेगमेंट ग्रोथ के समीकरण

बिक्री के आंकड़े यह निर्धारित करने के लिए एकमात्र मापने वाली छड़ी नहीं हैं कि कोई कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ कैसा प्रदर्शन कर रही है। एक व्यवसाय बनाने के लिए, मालिक को अपने लक्षित दर्शकों को अलग-अलग उपसमूहों, या बाजार क्षेत्रों में विभाजित करना चाहिए। उसके बाद मालिक बाजार हिस्सेदारी, या बाजार के समग्र अनुपात को नाप सकता है जिसे वह पकड़ने की उम्मीद करता है। एक मालिक तब इस डेटा को बाजार की हिस्सेदारी, बाजार खंड की वृद्धि और रिश्तेदार बाजार हिस्सेदारी का निर्धारण करने के लिए विभिन्न गणनाओं में प्लग कर सकता है।

मार्केट सेगमेंट का विकास करना

बाजार खंडों को परिभाषित करने के कई तरीके हैं। ओहियो स्टेट यूनिवर्सिटी कोऑपरेटिव एक्सटेंशन सर्विस के अनुसार, यह प्रक्रिया एक विश्लेषण से शुरू होती है जहां ग्राहक एक दूसरे से भिन्न होते हैं। ग्राहकों को चार उदाहरणों का हवाला देकर जनसांख्यिकी, भौगोलिक स्थिति, स्व-छवि और सामाजिक वर्ग द्वारा विभिन्न खंडों में तोड़ा जा सकता है। नए छोटे व्यवसाय के मालिकों के लिए एक और महत्वपूर्ण उपकरण ग्राहक प्रोफ़ाइल रूप है। ग्राहकों से उनकी उम्र, लिंग, आय, व्यवसाय और व्यवसाय के बारे में सीखा जाने वाला विवरण भरने के लिए कहा जा सकता है। इस डेटा का उपयोग विशिष्ट लाभों, जरूरतों और चाहतों को लक्षित करने के लिए किया जा सकता है।

प्रतियोगियों की पहचान करना

बाजार खंडों को परिभाषित करना पर्याप्त नहीं है। एक नए उत्पाद या सेवा की मांग का आकलन करने के लिए, नए छोटे व्यापार मालिकों को यह भी विश्लेषण करना चाहिए कि वे संभावित प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ कैसे ढेर हो जाते हैं। मालिक को अपनी प्रतियोगिता के स्थान, संख्याओं, आकार और संभावित शक्तियों और कमजोरियों का मूल्यांकन करना चाहिए। यह जानकारी एक बाजार में नए प्रवेशकों को यह निर्धारित करने में मदद करती है कि एक प्रतियोगी की ताकत को कैसे पार किया जाए, और सबसे महत्वपूर्ण बात - एक बाजार खंड पर पूंजीकरण करें जिनकी आवश्यकताओं की पूर्ति नहीं की जा रही है, जो विकास की क्षमता पैदा करता है।

मार्केट शेयर गणना

एक बार जब मालिक अपने बाजार क्षेत्रों को परिभाषित करता है और अपनी प्रतिस्पर्धा की पहचान करता है, तो उसका अगला कदम संभावित बाजार हिस्सेदारी की गणना करना है। QuickMBA वेबसाइट के अनुसार, एक सरल तरीका यह है कि किसी फर्म की कुल बिक्री को कुल बाजार में बिक्री से विभाजित किया जाए। अधिक विस्तृत तस्वीर के लिए, नए मालिक समग्र बाजार विकास दर की गणना भी कर सकते हैं। यह डेटा पिछले साल के बाजार खंड की बिक्री से चालू वर्ष के बाजार खंड की बिक्री को विभाजित करके पाया जाता है। एक अन्य प्रमुख आंकड़ा रिश्तेदार बाजार हिस्सेदारी है, जो कि मौजूदा वर्ष के लिए प्रतिस्पर्धी के प्रमुख उत्पाद की बिक्री से आपके प्रमुख उत्पाद की बिक्री को विभाजित करके गणना की जाती है।

उत्पाद पोर्टफोलियो प्रबंधन

यह जानते हुए कि विभिन्न उत्पाद और सेवाएँ बाज़ार में किस तरह से आगे बढ़ रही हैं, यह जानने में महत्वपूर्ण है कि कंपनियों को यह निर्धारित करने में मदद करनी चाहिए कि समय और संसाधन कहाँ खर्च करें। किसी उत्पाद के बाजार की स्थिति को सीखना एक इष्टतम उत्पाद मिश्रण या पोर्टफोलियो की स्थापना करता है जो विभिन्न बाजार क्षेत्रों, उत्पाद श्रेणियों और प्रौद्योगिकियों को फैलाता है। उत्पाद मिश्रण जितने अधिक विविध होते हैं, उतनी ही बेहतर कंपनी की बाज़ार की माँगों या रुझानों में अचानक होने वाले परिवर्तनों से बचाव होता है। स्थापित, कम-जोखिम वाले उत्पाद जोखिम वाले लोगों से नुकसान की भरपाई करने में मदद करते हैं जो भुगतान नहीं करते हैं।