एक मूल्य प्रस्ताव वक्तव्य के उदाहरण

एक मूल्य प्रस्ताव बयान स्पष्ट रूप से और संक्षिप्त रूप से कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के अद्वितीय मूल्य का वर्णन करता है। अलग तरह से फिल्माया गया, यह कंपनी का मुख्य उद्देश्य है, जिसने इसे प्रतियोगिता से अलग रखा। ऑनलाइन मार्केटिंग रिसर्च कंपनी MarketingExperiments के अनुसार, एक कंपनी "समान व्यवसायों के समुद्र में खो जाने" का जोखिम रखती है, अगर इसमें एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव नहीं है।

महत्व

एक मूल्य प्रस्ताव एक कंपनी को विपणन शोर के माध्यम से तोड़ने और प्रतिस्पर्धा से ऊपर उठने की अनुमति देता है। एक स्मार्ट मूल्य प्रस्ताव एक पूरी कंपनी पर अच्छी तरह से दर्शाता है। MarketingExperiments का सुझाव है कि यदि वे अपनी विशिष्ट मूल्य प्रस्ताव कथनों की पहचान नहीं करते हैं, उनकी पहचान करते हैं और उनकी मार्केटिंग करते हैं तो कंपनियां मार्केटिंग निवेश पर उनकी वापसी पर चोट कर सकती हैं। शक्तिशाली मूल्य प्रस्ताव के उदाहरणों में "Google दुनिया का खोज इंजन है" और "वालमार्ट कम मूल्य और विशाल चयन में अग्रणी है।"

लक्षण

जर्मन औद्योगिक कंपनी सीमेंस के एक मार्केटिंग एक्जीक्यूटिव जॉन क्यूसीमनो ने सितंबर 2007 में इंटरनेशनल सोसायटी ऑफ ऑटोमेशन कॉन्फ्रेंस में बताया कि एक वैल्यू प्रपोजल स्टेटमेंट में यह बताया जाना चाहिए कि कंपनी क्या करती है, यह बताएं कि ग्राहकों को अपने दावों का समर्थन करने के लिए कुछ परवाह क्यों करनी चाहिए। "हम महान ग्राहक सेवा प्रदान करते हैं" या "हम गुणवत्ता वाले उत्पादों का निर्माण करते हैं" मूल्य प्रस्ताव बयान नहीं हैं लेकिन सेवा कारक जो सभी कंपनियां दावा कर सकती हैं। बयान में कम से कम एक अद्वितीय मूल्य की पहचान होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, एक छोटे बेकरी के मूल्य प्रस्ताव में कहा जा सकता है कि वह अपने सभी इन-स्टोर उत्पादों को उसी दिन खरीदता है, "" हमेशा ताजा। हर दिन की गारंटी। "

प्रक्रिया

Cusimano एक कंपनी के मुख्य दक्षताओं और विशिष्टताओं के विश्लेषण के साथ शुरू होने वाले मूल्य प्रस्ताव बयान तैयार करने के लिए कई चरणों को सूचीबद्ध करता है। अगला कदम ग्राहकों की आवश्यकताओं से संबंधित इन दक्षताओं को मूल्य विवरणों में बदलना है। इसके बाद के कदमों में प्रतियोगिता का अध्ययन करना, बाजार के रुझानों का विश्लेषण करना और एक दृष्टि को परिभाषित करना शामिल है। इन कदमों से एक अद्वितीय मूल्य की पहचान होती है क्योंकि कंपनियां सभी ग्राहकों के लिए सभी चीजें नहीं हो सकती हैं। उदाहरण के लिए, एक ऑटो पार्ट्स कंपनी के मूल्य प्रस्ताव बयान का हिस्सा कुछ इस तरह पढ़ सकता है: "हम टोयोटा और निसान कारों और हल्के ट्रकों के लिए नए और नवीनीकृत भागों को बेचते हैं।" अंतिम चरण मूल्य प्रस्ताव विवरण को स्पष्ट करना है और यह देखने के लिए परीक्षण करना है कि क्या यह ग्राहकों के साथ प्रतिध्वनित होता है।

सफलता के कारक

घोषणाओं को स्पष्ट करने के लिए विशिष्टता बेहतर है। उदाहरण के लिए, "हमारे कंप्यूटर सर्वर ने पिछले साल स्थानीय व्यवसायों को $ 25 मिलियन डॉलर बचाया" "हम शक्तिशाली कंप्यूटर सर्वर का निर्माण करते हैं" से बेहतर है। सादगी मायने रखती है लेकिन तथ्य करते हैं। उदाहरण के लिए, वाल-मार्ट उत्पाद चयन में एक नेता होने का दावा कर सकता है क्योंकि बयान तथ्यात्मक रूप से सही है, लेकिन एक छोटे क्षेत्रीय प्रतियोगी द्वारा इसी तरह का दावा काम नहीं करेगा। कंपनियों को लगातार अपने मूल्य प्रस्तावों की निगरानी, ​​समीक्षा और परीक्षण करना चाहिए और बदलती व्यावसायिक परिस्थितियों के अनुकूल होना चाहिए। मूल्य प्रस्ताव बयान कई संचार प्लेटफार्मों के अनुरूप होना चाहिए।