एक विपणन योजना करने के लिए सबसे आसान तरीके

एक प्रभावी लघु व्यवसाय विपणन योजना बनाने के लिए अनुसंधान, रणनीतियों और रणनीति की आवश्यकता होती है। यदि आपके पास विपणन में बड़ा बजट या अनुभव नहीं है, तो आप अभी भी कुछ बुनियादी विपणन तकनीकों का उपयोग करके प्रभावी मूल्य निर्धारण, वितरण, ब्रांडिंग, विज्ञापन, जनसंपर्क और प्रचार के लिए एक प्रभावी योजना बना सकते हैं। एक सा अनुसंधान शुरू करें और एक साधारण विपणन योजना बनाने के लिए "फोर पीएस" लागू करें।

कुछ शोध से शुरू करें

इससे पहले कि आप एक मार्केटिंग योजना पर काम करना शुरू करें, समझें कि आप क्या कर रहे हैं। जानें कि आप और आपके प्रतिस्पर्धियों से कौन खरीद रहा है। अपने प्रतियोगियों के स्थानों पर जाएं यह देखने के लिए कि वहां कौन खरीदारी कर रहा है। ग्राहकों को उम्र, लिंग, नस्ल और अन्य सामान्य लक्षणों के आधार पर तोड़ें। अपने प्रतिद्वंद्वियों द्वारा लगाए गए औसत मूल्य और वे आपकी तुलना कैसे करते हैं, यह निर्धारित करें। यह निर्धारित करने का प्रयास करें कि आपके प्रतियोगी कहां बेच रहे हैं और लोग कहां खरीद रहे हैं। नीचे लिखें कि आप अपनी ब्रांड छवि और अपने प्रतिस्पर्धियों के ब्रांडों को क्या मानते हैं।

एक बजट निर्धारित करें

एक विपणन बजट बनाएं जिसमें विज्ञापन और प्रचारक आइटम बनाने और खरीदने और छूट, छूट और बिक्री आयोगों को शामिल करने की लागत शामिल है। यदि बिक्री में गिरावट आती है, तो महत्वपूर्ण विज्ञापन और प्रचार में कटौती करने के बजाय, बिक्री में वृद्धि के रूप में अपने विपणन खर्च को बढ़ाने के लिए अपने बजट को बिक्री पर बाँधें।

फोर पीएस का पालन करें

विपणक योजना में उनका मार्गदर्शन करने के लिए उत्पाद, मूल्य, स्थिति और स्थान का उपयोग करते हैं। अपने उत्पाद की तुलना अपने ग्राहकों की ज़रूरतों और आपके प्रतिद्वंद्वियों की पेशकश से करें। आपको शादीशुदा महिलाओं को बच्चों, वरिष्ठों, एकल महिलाओं या युवा पुरुषों के साथ अपील करने के लिए जो कुछ भी बेचना है, उसे ट्विक करने की आवश्यकता हो सकती है। इसमें सुविधाओं को जोड़ना या हटाना या आपके उत्पाद के एक से अधिक संस्करण शामिल हो सकते हैं। इसके बाद, बाज़ार में अपनी स्थिति, या छवि को देखें। अपने उत्पाद को सौदेबाजी या उच्च-अंत उत्पाद के रूप में स्थान देने के लिए अपनी कीमत को समायोजित करके, अपनी पैकेजिंग को बदलते हुए, किसी एंडोर्स पर हस्ताक्षर करके या अपना स्थान बदलकर ऐसा करें। मूल्य निर्धारण और बिक्री का स्थान आपके ग्राहकों को आपके उत्पाद के बारे में संदेश भेजते हैं। बड़े-बॉक्स स्टोर में उच्च-अंत उत्पाद न बेचें। Upscale सैलून में छूट की पेशकश न करें। तकनीक के जानकार युवा ग्राहकों को ऑनलाइन बिक्री पर जोर दें।

मॉनिटर योर प्लान

एक बार जब आप अपनी योजना बना और कार्यान्वित कर लेते हैं, तो परिणामों को ट्रैक करने और अपने प्रयासों को परिष्कृत करने के लिए इसकी निगरानी करें। यदि आप कोई वेबसाइट मार्केटिंग कर रहे हैं, तो अपने आगंतुक आंकड़ों को देखें कि क्या कुछ निश्चित पेज अधिक संभावित ग्राहकों को आकर्षित कर रहे हैं। यदि आप कूपन का उपयोग करते हैं, तो बस नंबर को ट्रैक न करें; अपने कर्मचारियों को पीठ पर ग्राहक का त्वरित विवरण लिखने के लिए कहें, जैसे कि वरिष्ठ, महिला, परिवार या अन्य पहचान वाले लक्षण। यदि आपको अपने पहले कूपन प्रयास से एक बड़ा धमाका नहीं मिलता है, लेकिन आपके अधिकांश कूपन एक जनसांख्यिकीय समूह से आते हैं, तो पुनः प्रयास करें, उस समूह के कूपन अभियान को लक्षित करें। फोन का जवाब देते समय अपने कर्मचारियों को बताएं या ग्राहकों से मिलने के लिए पूछें कि ग्राहक ने आपके बारे में कैसे सुना।