कंपनी के फॉरवर्ड इंटीग्रेशन का उदाहरण

अधिकांश उत्पाद कच्चे माल से ग्राहक की गाड़ी तक एक लंबी और घुमावदार सड़क की यात्रा करते हैं, और वे सामग्रियां रास्ते में बहुत से हाथों से गुजरती हैं। इस प्रक्रिया के प्रत्येक चरण में, वहाँ एक कंपनी एक लाभ बनाने की जरूरत है। यदि आप उन कंपनियों में से एक चलाते हैं, तो एक बहुत ही वास्तविक संभावना है कि आप अपने संचालन को मजबूत कर सकते हैं और उस आपूर्ति श्रृंखला के अधिक वर्गों में विस्तार करके अपने लाभ को कम कर सकते हैं।

फॉरवर्ड इंटीग्रेशन समझाया

आपके उत्पाद की आपूर्ति श्रृंखला को और अधिक नियंत्रित करने की रणनीति को ऊर्ध्वाधर एकीकरण कहा जाता है। आप कच्चे माल की ओर, आपूर्ति श्रृंखला पर वापस या "अपस्ट्रीम" यात्रा करने के लिए, या अंतिम उपयोगकर्ता की ओर "डाउनस्ट्रीम" चुन सकते हैं। जब आपका स्थानीय व्यावसायिक पृष्ठ किसी कंपनी के आगे एकीकरण के साथ अपने पंख फैलाने की बात करता है, जिसका अर्थ है कि यह उन रणनीतियों में से दूसरा है।

यदि आप कच्चे माल या उप-असेंबली का निर्माण करते हैं, तो इसका मतलब हो सकता है कि आप निर्माण में कूद गए हैं। यदि आप पहले से ही एक निर्माता हैं, तो इसका मतलब हो सकता है कि आपने अपने उत्पाद का वितरण या खुदरा बिक्री शुरू कर दी है। रणनीति आपके मौजूदा व्यवसाय के आधार पर कई अलग-अलग लग सकती है।

पूरे खाद्य पदार्थों के अमेज़ॅन का अधिग्रहण

हाल के वर्षों में फॉरवर्ड इंटीग्रेशन के उच्चतम प्रोफ़ाइल उदाहरणों में से एक अमेज़ॅन की संपूर्ण खाद्य पदार्थों की खरीद थी। अमेज़ॅन पहले से ही कई मायनों में एक एकीकृत कंपनी थी: यह स्वयं पुस्तकों को प्रकाशित करती है और स्वतंत्र लेखकों के लिए एक प्रकाशन मंच प्रदान करती है, उदाहरण के लिए। यह अपने स्वयं के परिवहन और वितरण का भी मालिक है, जो दोनों पिछड़े एकीकरण - आपूर्तिकर्ताओं की ओर - और आगे एकीकरण है, क्योंकि अमेज़न सीधे उपयोगकर्ताओं को समाप्त करने के लिए वितरित करता है।

होल फूड्स का अधिग्रहण आगे के एकीकरण के रूप में गिना जाता है क्योंकि यह अमेज़ॅन को अपने उत्पादों को बेचने या ग्राहकों को लेने के लिए 460 ईंट-और-मोर्टार होल फूड्स आउटलेट देता है। अमेज़ॅन पहले से ही किराने के व्यवसाय में एक छोटे से तरीके से था, लेकिन इस अधिग्रहण ने इसे रातोंरात एक प्रमुख खिलाड़ी बना दिया। पारंपरिक खाद्य खुदरा विक्रेताओं के शेयरों ने एक दिन में उद्योग को हिलाकर रख दिया, क्योंकि अमेज़ॅन द्वारा उद्योग को हिला देने की क्षमता के कारण एक दिन में $ 22 बिलियन का काट लिया गया।

कुछ ग्रास-रूट उदाहरण

आगे के एकीकरण से लाभ के लिए आपको एक अमेज़न होने की ज़रूरत नहीं है, और वास्तव में, यहां तक ​​कि सबसे छोटे व्यवसाय भी सफलता की कुछ आशा के साथ इसमें निवेश कर सकते हैं। यदि आप एक अनुगामी या कारीगर हैं, उदाहरण के लिए, अपने उत्पादों को बाजारों और स्थानीय उपहार की दुकानों के माध्यम से बेचकर, आप अपनी खुद की ई-कॉमर्स वेबसाइट स्थापित कर सकते हैं और सीधे उपयोगकर्ताओं को बेच सकते हैं। यदि आप एक सर्वश्रेष्ठ प्रतिष्ठा के लिए एक स्मोकहाउस के मालिक हैं, तो आप अपने ब्रांड का विस्तार करने और अपनी प्रतिष्ठा से अधिक राजस्व आकर्षित करने के लिए अपने रिटेल आउटलेट स्टोर या भोजनालय खोल सकते हैं। इसी तरह, यदि आप फर्नीचर का निर्माण करते हैं, तो आप एक शोकेस स्टोर खोल सकते हैं, जहाँ स्मार्ट शॉपर्स आपके उत्पाद को कारखाने से खरीद सकते हैं, या विशेष ऑर्डर दे सकते हैं, जो कि उनके घरों और डेकोर के अनुकूल हों।

जब यह नब्ज बनाता है

यदि आप ऐसा नहीं करते हैं तो फॉरवर्ड इंटीग्रेशन सबसे ज्यादा मायने रखता है जब आप स्पष्ट रूप से टेबल पर पैसा छोड़ रहे हों। यदि शिपिंग लागत आपको मार रही है, उदाहरण के लिए, आप अपने खुद के डिलीवरी ट्रक खरीदने से लाभान्वित होने की संभावना है। यदि आपके वितरक और खुदरा विक्रेता आपके उत्पाद की तुलना में अधिक लाभ कमाते हैं, तो यह आपके वितरण और खुदरा चैनलों को लेने के लिए कम से कम जांच करने के लिए समझ में आता है। किसी अन्य प्रमुख व्यावसायिक निर्णय की तरह, आपको उस कूदने से पहले संभावित जोखिमों और लाभों का वजन करना होगा।

जोखिम बनाम इनाम

विलय और अधिग्रहण में बहुत सारे जोखिम शामिल हैं। अमेज़ॅन जैसी विशाल कंपनियों के लिए, नियामक बाधाएं - जैसे कि एंटीट्रस्ट कानून - एक बड़ा कारक हैं। आप शायद इस तरह की चुनौती का सामना नहीं करेंगे, लेकिन अन्य जोखिम भी हैं जो आपके लिए आगे एकीकरण को अव्यवहारिक बना सकते हैं। सबसे पहले, आपको आश्वस्त होना होगा कि आप अन्य व्यावसायिक गतिविधि को अच्छी तरह से समझते हैं ताकि इसे प्रभावी ढंग से किया जा सके।

उदाहरण के लिए, यदि आपने अपना वितरण स्वयं कर लिया है, तो आपको अपने उत्पाद को खुदरा स्थानों में लाने के लिए परिवहन और खरीदारों के लिए शिपर्स के साथ संबंध बनाने होंगे। एक और संभावित जोखिम आपके वर्तमान संबंधों को बाधित कर रहा है। यदि आप एक थोक व्यापारी या निर्माता हैं, तो एक खुदरा चैनल खोलने का मतलब है अपने स्वयं के ग्राहकों के साथ प्रतिस्पर्धा करना। वे इसके बारे में बहुत दुखी हो सकते हैं और आपकी उत्पाद लाइन को छोड़ सकते हैं।

हमेशा की तरह, आपको यह भी सुनिश्चित करना होगा कि निवेश खुद के लिए भुगतान करेगा। ऑन-साइट आउटलेट स्टोर स्थापित करना अपेक्षाकृत जल्दी और सस्ता हो सकता है, लेकिन खुदरा दुकानों की एक पूरी श्रृंखला खोलना नहीं है। आपको वास्तव में होना चाहिए, वास्तव में निश्चित रूप से यह कदम आपके लिए भुगतान करेगा।