प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के चार तरीके

बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के कई अलग-अलग तरीके हैं, और कई व्यवसाय प्रतिस्पर्धा पर पैर बढ़ाने के कुछ आजमाए हुए और सच्चे तरीकों पर ध्यान केंद्रित करेंगे। इन तरीकों को चार अलग-अलग श्रेणियों में वर्गीकृत किया जा सकता है जो समझने के लिए आधार बनाते हैं कि व्यवसाय कैसे प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश करते हैं।

टिप

• प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करने के चार प्राथमिक तरीके हैं लागत नेतृत्व, भेदभाव, रक्षात्मक रणनीति और रणनीतिक गठबंधन।

वही उत्पाद, कम कीमत

लागत नेतृत्व पहला प्रतिस्पर्धात्मक लाभ कारोबार है जिसे अक्सर हासिल करने का प्रयास किया जाता है। लाभ के रूप में लागत नेतृत्व तब होता है जब कोई व्यवसाय अपने प्रतियोगियों के समान गुणवत्ता वाला उत्पाद पेश करने में सक्षम होता है, लेकिन कम कीमत पर। इस रणनीति का उपयोग करने के लिए, एक कंपनी को उत्पादन विधियों की पूर्णता के माध्यम से या प्रतियोगियों की तुलना में अधिक कुशल तरीके से संसाधनों के उपयोग द्वारा कम लागत पर सामान का उत्पादन करने के तरीके खोजने होंगे।

अन्य कारक, जैसे कि स्वामित्व प्रौद्योगिकी, इस प्रकार के लाभ में भी कारक बन सकते हैं। लागत नेतृत्व को एक आक्रामक रणनीति के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है, जिसके तहत व्यवसाय उपभोक्ताओं को जीतने के लिए डिज़ाइन किए गए मूल्य रणनीतियों का लगातार उपयोग करके प्रतियोगियों को बाजार से बाहर निकालने का प्रयास करते हैं।

विभिन्न विशेषताओं के साथ विभिन्न उत्पाद

भेदभाव एक दूसरी रणनीति है जिसका उपयोग व्यवसाय अक्सर प्रतियोगियों से अलग करने के लिए करते हैं। एक भेदभाव रणनीति में, कम लागत कई संभावित कारकों में से एक है जो दूसरों से अलग व्यवसाय स्थापित कर सकती है। व्यवसाय जो खुद को अलग करते हैं वे आमतौर पर एक या अधिक विपणन योग्य विशेषताओं की तलाश करते हैं जो उनके पास हैं जो उन्हें अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग कर सकते हैं। वे तब बाजार के उस सेगमेंट को ढूंढते हैं जो उन विशेषताओं को महत्वपूर्ण और उनके लिए बाजार पाता है।

यह प्रक्रिया उन व्यवसायों के साथ दूसरी दिशा में भी काम कर सकती है, जो यह निर्धारित करने के लिए अनुसंधान करते हैं कि कौन सी चीजें उपभोक्ताओं को सबसे महत्वपूर्ण लगती हैं और फिर उन उत्पादों या विशेषताओं के लिए एक आला बाजार विकसित करना।

रक्षात्मक रणनीतियों के माध्यम से अपनी स्थिति पकड़ो

किसी व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने का एक और तरीका रक्षात्मक रणनीति का उपयोग करना है । इस प्रकार की रणनीति से प्राप्त लाभ यह है कि यह व्यवसाय को किसी भी तरह से प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को बनाए रखते हुए अपनी प्रतिस्पर्धा से आगे बढ़ने की अनुमति देता है। इसलिए, यह रणनीति भेदभाव और लागत नेतृत्व से निकटता से जुड़ी हुई है क्योंकि यह व्यवसायों द्वारा उन लाभों को रखने के लिए उपयोग की जाने वाली विधि है जो एक बार प्राप्त होने के बाद होती हैं।

जबकि अन्य दो रणनीतियों प्रकृति में अधिक आक्रामक हैं, यह रणनीति वास्तविक लाभ बन जाती है क्योंकि यह तथाकथित प्रतियोगियों के लिए व्यवसाय के लिए किसी भी वास्तविक विरोध की पेशकश करना तेजी से कठिन हो जाता है।

सामरिक गठजोड़ के माध्यम से पूल संसाधन

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ उन व्यवसायों द्वारा भी प्राप्त किया जा सकता है जो संबंधित उद्योगों में या उसी उद्योग के भीतर अन्य व्यवसायों के साथ रणनीतिक गठबंधन चाहते हैं। कारोबारियों को सावधान रहना होगा कि गठबंधन और मिलीभगत के बीच की रेखा को पार न करें, हालांकि। जब एक ही उद्योग में व्यवसाय कृत्रिम रूप से कीमतों को नियंत्रित करने के लिए एक साथ काम करते हैं, तो भ्रम उत्पन्न होता है। दूसरी ओर, रणनीतिक गठबंधन, संयुक्त उपक्रमों की तर्ज पर अधिक हैं, जो व्यवसाय पूल संसाधनों का उपयोग करते हैं और गठबंधन में नहीं अन्य प्रतियोगियों की कीमत पर खुद को उजागर करते हैं।