उच्च और निम्न मूल्य निर्धारण रणनीतियों के उदाहरण

छोटे-व्यवसाय के मालिकों को न केवल उन चीजों पर विशेषज्ञ होने की जरूरत है जो वे बेचते हैं, बल्कि यह भी कि वे कैसे बेचते हैं। आप अपने उत्पाद को कैसे बेचते हैं इसके लिए एक महत्वपूर्ण घटक वह मूल्य है जो आपने निर्धारित किया है। व्यवसाय के स्वामी विभिन्न मूल्य-निर्धारण रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं, जिनमें उच्च-मूल्य और कम-मूल्य की रणनीतियाँ शामिल हैं। वह रणनीति चुनें जो आपके व्यावसायिक लक्ष्यों के लिए सबसे उपयुक्त हो।

मूल्य नेतृत्व

मूल्य नेतृत्व एक कम लागत वाली मूल्य निर्धारण रणनीति है। इस रणनीति का लक्ष्य अपने उत्पादों या सेवाओं पर न्यूनतम संभव कीमतों की पेशकश करके अपने सभी प्रतियोगियों को कम करना है। यह एक छोटे व्यवसाय के रूप में करना मुश्किल हो सकता है, क्योंकि आपको छोटे मार्जिन से लाभ कमाने के लिए उच्च बिक्री की मात्रा प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। मूल्य नेतृत्व को बड़े निगमों द्वारा सफलतापूर्वक नियोजित किया जाता है जो पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के माध्यम से लागत को कम कर सकते हैं।

प्रीमियम मूल्य निर्धारण

प्रीमियम मूल्य निर्धारण एक उच्च लागत मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसका उपयोग किसी उत्पाद की श्रेष्ठता को व्यक्त करने के लिए किया जाता है। रणनीति में बस अपने प्रतिद्वंद्वियों से अधिक कीमत की मांग शामिल है। सफल होने के लिए, हालांकि, आपके उत्पाद या सेवा को कीमत का औचित्य साबित करने की आवश्यकता है; यदि आप एक उप-उत्पाद को फुलाए गए मूल्य पर बेचते हैं, तो इससे उपभोक्ता को नुकसान होगा। इस रणनीति का उपयोग किया जा सकता है, हालांकि, यदि आप दुर्लभ वस्तुओं या लक्जरी सामान बेच रहे हैं, जिसके लिए उपभोक्ता प्रीमियम का भुगतान करने को तैयार हैं।

बेहद सस्ती कीमत

शिकारी मूल्य निर्धारण मूल्य के नेतृत्व के समान है, लेकिन इसमें वास्तव में सामान बेचना या लागत से नीचे की सेवा प्रदान करना शामिल है। कम समय में, यह महंगा हो सकता है - लेकिन लंबे समय में, इसका उद्देश्य प्रतियोगियों को बाज़ार से बाहर निकालना है। चूंकि कुछ राज्य शिकारी मूल्य निर्धारण पर रोक लगा सकते हैं, इसलिए व्यापार मालिकों को इसका उपयोग करके उपभोक्ता कानून में विशेषज्ञता वाले वकील से परामर्श करना चाहिए।

उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण

उच्च-निम्न मूल्य निर्धारण में उच्च और निम्न मूल्यों के बीच बारी-बारी से शामिल होता है। प्रारंभ में, उत्पाद को उच्च मूल्य पर पेश किया जाता है, जो उपभोक्ताओं के मन में वस्तु के मूल्य को स्थापित करता है। मूल्य को तब कम किया जाता है, उदाहरण के लिए, बिक्री के माध्यम से या कूपन देकर। कम कीमत जल्द ही उपभोक्ताओं के लिए एक सौदेबाजी की तरह लगता है।