अप्रत्यक्ष बिक्री के उदाहरण

अप्रत्यक्ष बिक्री कुछ कंपनियों के लिए राजस्व का एक प्रमुख चालक है - वास्तव में, कुछ व्यवसाय पूरी तरह से अप्रत्यक्ष चैनलों के माध्यम से बेचते हैं। अप्रत्यक्ष बिक्री अनिवार्य रूप से उन लेनदेन को संदर्भित करती है जो तब होती है जब आप अपने सामान को तीसरे पक्ष के प्रदाता के माध्यम से बढ़ावा देते हैं, जैसे कि एक संबद्ध, पुनर्विक्रेता या सिस्टम इंटीग्रेटर।

सहबद्धों

एक सहबद्ध एक कंपनी है जो प्रत्येक बिक्री पर एक कमीशन के बदले में अपने उत्पादों या सेवाओं को ग्राहकों को बेचती है। संबद्ध बिक्री आम ऑनलाइन है, जहां तीसरे-भाग वाले कई बिचौलिये संबद्ध कंपनियों से मेल खाते हैं। आप ट्रैफ़िक खींचने और व्यापार बढ़ाने के लिए प्रचार में उपयोग के लिए बैनर और अन्य विज्ञापन उपकरण प्रदान कर सकते हैं। सहयोगी फिर अपनी वेबसाइटों और विपणन सूचियों के माध्यम से समाधान को बढ़ावा देते हैं। एक महत्वपूर्ण लाभ यह है कि सहयोगी कंपनियों को भुगतान बिक्री पर आधारित है।

पुनर्विक्रेता कार्यक्रम

पुनर्विक्रेता कार्यक्रम कुछ हद तक सहयोगी के समान होते हैं, लेकिन आमतौर पर दायरे में छोटे होते हैं। पुनर्विक्रेताओं प्रौद्योगिकी हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर उद्योगों में आम हैं, जहां प्रदाता बाजार में अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए पुनर्विक्रेता भागीदारों पर भरोसा करते हैं। उदाहरण के लिए, Apple अपने उत्पादों और सेवाओं को ऑनलाइन और आमने-सामने चैनलों के माध्यम से बढ़ावा देने के लिए पुनर्विक्रेता भागीदारों पर निर्भर है। साझेदार अक्सर प्रत्येक बिक्री पर 10-20 प्रतिशत मार्जिन या लाभ प्रतिशत प्राप्त करते हैं।

स्वतंत्र बिक्री प्रतिनिधि

इसके बजाय या प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधियों के अलावा, कुछ कंपनियां स्वतंत्र प्रतिनिधि के माध्यम से बिक्री की व्यवस्था करती हैं। स्वतंत्र प्रतिनिधि का उपयोग करके, व्यवसाय उनके द्वारा नियुक्त बिक्री कर्मचारियों की मात्रा को सीमित कर सकते हैं। यह यात्रा और कार्यालय प्रबंधन जैसी वस्तुओं की लागत को भी कम करता है। बीमा कंपनियां आमतौर पर स्वतंत्र एजेंटों पर भरोसा करती हैं जो कई बीमा कंपनियों की ओर से बेचते हैं। बीमाकर्ता एजेंट को राजस्व पर एक कमीशन का भुगतान करता है जो नए ग्राहकों और नवीकरण व्यवसाय से उत्पन्न होता है।

सिस्टम इंटेग्रेटर

एक सिस्टम इंटीग्रेटर एक कंपनी है जो ग्राहकों को "समाधान" को बढ़ावा देती है, अक्सर बी 2 बी प्रारूप में। यह सेटअप प्रौद्योगिकी में आम है, जहां एक सेवा प्रदाता ग्राहकों को तकनीकी सिफारिशें करते समय अपने पोर्टफोलियो में आपके हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर उत्पादों को शामिल करता है। आईबीएम एक व्यावसायिक सलाहकार है जो व्यावसायिक ग्राहकों को प्रौद्योगिकी समाधान की सिफारिश करता है। वे कभी-कभी तकनीकी समाधानों को एकीकृत करने में अन्य हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर घटक शामिल करते हैं।