विपणन योजना की चुनौतियों के उदाहरण

मार्केटिंग प्लान बनाना एक मुश्किल प्रस्ताव हो सकता है यदि आप अपने सामान और सेवाओं को बाज़ार में लाने की कोशिश करते हैं जैसा कि आप चाहते हैं कि बाज़ार मार्केटिंग जो देखना चाहता है उस पर अपनी मार्केटिंग योजना को आधार बनाने के बजाय उन्हें देखा जाए। एक विपणन योजना बनाने के लिए जो आपको अपने उत्पाद विकास, बिक्री, विज्ञापन, प्रचार और जनसंपर्क से सबसे अधिक लाभ प्राप्त करने के लिए सुनिश्चित करती है, बाजार में एक आवश्यकता बनाने के बजाय भरना चाहती है।

अपने ग्राहकों की पहचान करना

बिक्री को अधिकतम करने के लिए अपने ग्राहकों के बारे में अधिक से अधिक जानना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, यह जानना पर्याप्त नहीं है कि आपके अधिकांश खरीदार महिलाएं हैं। आपको यह भी निर्धारित करना होगा कि क्या वे एकल, वृद्ध, विवाहित, बच्चे और अधिक हैं। विशिष्ट जनसांख्यिकीय जानकारी आपको यह समझने में मदद करेगी कि महिलाएं आपके उत्पाद क्यों खरीद रही हैं ताकि आप नए उत्पादों को बेहतर ढंग से लॉन्च कर सकें, मौजूदा लोगों को बेहतर बना सकें या एक ही उत्पाद के विभिन्न संस्करण बना सकें। यदि आपके अधिकांश ग्राहक 30 वर्ष से कम आयु के हैं, तो आप विभिन्न संचार माध्यमों का उपयोग करेंगे - जैसे कि इंटरनेट और सोशल मीडिया - पुराने ग्राहकों के लिए।

आपका ब्रांड बनाना

एक बार जब आप अपनी ग्राहक प्रोफ़ाइल जान लेते हैं, तो आप अपना ब्रांड बना सकते हैं, या वह छवि जिसे आप अपना उत्पाद चाहते हैं या ले जाना चाहते हैं। यदि आपके ग्राहक ज्यादातर एकल महिलाएं हैं, तो आप स्पोर्टी, सेक्सी या कम रखरखाव के रूप में कार की मार्केटिंग कर सकते हैं। यदि आपके ग्राहक ज्यादातर विवाहित महिलाएं हैं, तो आप अपनी कार की सुरक्षा और सुदंरता पर जोर देना चाहेंगे। आपको अपने से कम उम्र के दर्शकों के लिए एक अलग ग्राफिक्स, अपने विज्ञापनों के लिए संगीत और अन्य संचार विधियों की आवश्यकता होगी, जो कि आपके पुराने दर्शकों के लिए है।

अपनी कीमत निर्धारित करना

अपने ब्रेक-ईवन बिंदु की गणना करना और लाभ मार्जिन सेट करना गणित का एक साधारण मामला है। लेकिन सिर्फ इसलिए कि आप एक विक्रय मूल्य के साथ आते हैं जो आपको खुश करता है इसका मतलब यह नहीं है कि उपभोक्ता इसे स्वीकार करेंगे। अपनी प्रतियोगिता का मूल्यांकन करें और पता करें कि वर्तमान में बाजार समान उत्पादों या सेवाओं के लिए क्या भुगतान कर रहा है। आपके द्वारा बनाए जाने वाले ब्रांड के आधार पर, आपको अपनी छवि के आधार पर अपने उत्पाद को कम या ज्यादा बेचना पड़ सकता है। यदि आप सामर्थ्य बेच रहे हैं, तो आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से कम कीमत निर्धारित करनी होगी। यदि आप स्थिति बेच रहे हैं, तो आपको अपने उत्पाद की कीमत अपने प्रतिद्वंद्वियों से अधिक मूल्य की आवश्यकता हो सकती है ताकि एक अधिक कथित मूल्य बनाया जा सके।

लक्ष्यों का निर्धारण

एक मार्केटिंग प्लान बनाने के अलावा, जो आपके संदेश को मार्केटप्लेस तक पहुंचाता है, आपको प्रोजेक्ट की मदद के लिए लक्ष्य निर्धारित करने होंगे कि आप अपनी मार्केटिंग को कैसे फंड करेंगे। आप बिक्री के लिए विज्ञापन खरीद सकते हैं। आप बाजार के प्रतिशत पर कब्जा करने या एक विशिष्ट प्रतिशत से अपने वर्तमान बाजार हिस्सेदारी को बढ़ाने की कोशिश कर सकते हैं। आपका एक लक्ष्य बिक्री की मात्रा बढ़ाना हो सकता है। आप अपने उत्पाद या सेवा के मौजूदा उपयोगकर्ताओं द्वारा खरीदारी बढ़ाने या नए ग्राहकों को आकर्षित करके बिक्री बढ़ाने का प्रयास कर सकते हैं। यदि आप सटीक अनुमान लगाना चाहते हैं, तो आपको ऐतिहासिक संख्याओं, अपने सेल्सपर्स से इनपुट और अन्य उद्देश्य डेटा का उपयोग करके ये निर्णय लेने होंगे।