बिक्री चरणों के उदाहरण

बिक्री चक्र एक अवसर को बिक्री में बदलने के लिए एक अवसर प्रदान करता है। चाहे वह नए ग्राहक के साथ हो या किसी मौजूदा के साथ, विभिन्न चरणों की बिक्री एक समान होती है। बिक्री के चरणों की पहचान करने की क्षमता आपको अपना सफल दृष्टिकोण विकसित करने में मदद कर सकती है।

ग्राहक योग्यता

एक सफल बिक्री प्रक्रिया को निष्पादित करने के लिए समय और प्रयास की आवश्यकता होती है। एक बिक्री पेशेवर यह निर्धारित करके अपनी आय को बढ़ाता है कि कौन से ग्राहक संपर्क बिक्री में बदलने का सबसे अच्छा अवसर प्रदान करते हैं। बिक्री का ग्राहक योग्यता चरण मौजूदा ग्राहकों और नए लोगों पर लागू होता है। बिक्री सहयोगी ग्राहक की जरूरतों को निर्धारित करने के लिए प्रश्न पूछता है और फिर निर्णय लेता है कि क्या वह ग्राहक को समाधान की पेशकश कर सकता है। यह किसी भी बिक्री प्रक्रिया का पहला चरण है, और एक अनुभवी बिक्री प्रतिनिधि ग्राहक की स्थिति को जल्दी से योग्य बनाने में माहिर हो जाता है।

उत्पाद संघ

ग्राहकों को हमेशा आपके उत्पाद की व्यापक समझ नहीं होती है, यही वजह है कि उन्हें बिक्री पेशेवरों की आवश्यकता होती है। उत्पाद संघ के चरण के दौरान, बिक्री प्रतिनिधि ऐसे प्रश्न पूछता है जो ग्राहक के मुद्दे को इंगित करने और समाधान के लिए एक उत्पाद प्रदान करने में मदद करते हैं। चौकस रहें और ग्राहक की बातों को सुनें क्योंकि वह किसी बिंदु पर आपको महत्वपूर्ण शब्द और वाक्यांश देगा जो आपको समस्या को हल करने में मदद करेगा।

मान देना

जब एक बिक्री पेशेवर किसी उत्पाद को मूल्य प्रदान करता है, तो वह ग्राहक को उत्पाद खरीदने के लाभों को समझने में मदद कर रहा है। मान ग्राहक के विनिर्माण मुद्दों को हल करने में हो सकता है या ग्राहक को उसकी बिलिंग प्रक्रिया को कारगर बनाने में मदद कर सकता है। आपको मूल्य को इस बात के रूप में प्रस्तुत करना चाहिए कि यह ग्राहक उत्पादकता को कैसे बेहतर बनाता है और समय के साथ भुगतान करने में मदद करने के लिए उत्पाद कितना पैसा बचाएगा।

स्वामित्व

स्वामित्व चरण बिक्री प्रक्रिया के अंतिम चरणों में से एक है। आप ग्राहक को बिक्री समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए ग्राहक को अपने उत्पाद के स्वामित्व की कल्पना करने में मदद करते हैं। उदाहरण के लिए, ग्राहक से यह पूछने के बजाय कि वह उत्पाद की डिलीवरी कब करना चाहती है, आप ग्राहक से पूछें कि क्या वह इस सप्ताह डिलीवरी स्वीकार कर सकती है या यदि अगले सप्ताह बेहतर होगा।