सामरिक मूल्य निर्धारण के उदाहरण

कीमतों के बारे में सिकुड़ते मुनाफे या ग्राहक की शिकायतों का जवाब देने के बजाय, आपको एक रणनीतिक मूल्य निर्धारण नीति विकसित करनी चाहिए जो आपको स्वस्थ लाभ प्राप्त करते समय प्रतिस्पर्धी बने रहने की अनुमति दे। अपनी मूल्य निर्धारण की रणनीति को परिभाषित करते समय, आपको अपनी वर्तमान प्रतिस्पर्धा, बाजार में आपके मूल्य और अपनी मूल लागतों और उपरि पर ध्यान देना होगा। कई रणनीतिक मूल्य निर्धारण योजनाओं में से एक का उपयोग करके, आपके पास परिवर्तनों के लिए घुटने की प्रतिक्रिया के साथ प्रतिक्रिया करने के बजाय अनुसरण करने के लिए एक गाइड होगा।

मूल्य निर्धारण पिरामिड

रणनीतिक मूल्य निर्धारण पिरामिड की निचली परत आपके उत्पादों या सेवाओं में निहित मूल्य के निर्माण पर आधारित है। मूल्य में यह शामिल है कि आपका उत्पाद या सेवा आपके ग्राहकों, सुविधाओं और लाभों के लिए कितनी महत्वपूर्ण है, ग्राहक कितने संतुष्ट हैं और आपके प्रसाद के लिए ग्राहक कितने तैयार हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप किसी सेवा के लिए $ 100 प्रति घंटा शुल्क लेते हैं और आपके अधिकांश प्रतियोगी $ 80 का शुल्क लेते हैं, तो उन सभी कारणों के बारे में लिखिए जिनकी आपकी सेवा अधिक मूल्यवान है। अगले चरण में पिरामिड कॉल आपके लिए एक मूल्य संरचना निर्धारित करता है जिसमें विभिन्न ग्राहकों के लिए स्लाइडिंग स्केल शामिल हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि एक ग्राहक प्रति सप्ताह आपकी सेवा के 10 घंटे का उपयोग करता है और दूसरा प्रति माह दो घंटे का उपयोग करता है, तो आप बड़े ग्राहकों को प्रोत्साहित करने के लिए वृद्धिशील छूट निर्धारित कर सकते हैं। इसके बाद, आप अपने ग्राहकों को मूल्य और छूट संरचना का संचार करने के लिए उपकरण बनाते हैं। विपणन पत्र, मूल्य पत्रक, सुविधाएँ और लाभ पंफलेट, और बिक्री प्रशिक्षण मैनुअल इस कदम में शामिल किए जा सकते हैं। एक बार जब आप पिरामिड के शीर्ष पर पहुंच जाते हैं, तो आप यथार्थवादी मूल्य निर्धारित करने और उन कीमतों पर प्रभावी रूप से बेचने के लिए तैयार रहते हैं।

मानक कदम

प्रबंधन स्कूलों में सिखाए गए मानक कदम आपको एक मूल्य निर्धारण रणनीति विकसित करने के लिए एक निर्धारित मार्ग का अनुसरण करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं जो आपके बाजार पर शोध करने के बाद शुरू होता है, इसके बाद आपके उत्पाद और आपकी मार्केटिंग रणनीति को परिभाषित करता है। फिर आप अपने उत्पादों या सेवाओं की मांग का अनुमान लगाते हैं और आपके द्वारा खर्च की गई सभी लागतों की गणना करते हैं। लागत में माल, वेतन, मूल कार्यालय उपरि, उपकरण और आपूर्ति, परिवहन लागत और विपणन की कीमत शामिल है। लागत को तोड़ने का सबसे प्रभावी तरीका समय से संबंधित मात्रा में है, जैसे कि मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक। एक बार जब आपके हाथ में मूल बातें होती हैं, तो आपको अपने लाभ लक्ष्य और अपेक्षाएं निर्धारित करने की आवश्यकता होती है। सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करने के बाद उसके अनुसार मूल्य निर्धारित करें। उदाहरण के लिए, यदि आप सामग्री पर प्रति माह $ 1, 000, वेतन पर $ 2, 000, ओवरहेड पर $ 500 प्रति माह, परिवहन पर प्रति माह $ 100 और विज्ञापन पर $ 300 प्रति माह खर्च करते हैं, तो आपका कुल व्यय $ 3, 900 के बराबर है। यदि आप हर महीने लाभ में $ 3, 000 की उम्मीद करते हैं, तो आपकी बिक्री $ 6, 900 होनी चाहिए। $ 69 के लिए प्रत्येक इकाई को बेचना, आपको अपने लक्ष्य को पूरा करने के लिए 100 इकाइयों को बेचने की आवश्यकता होगी। जैसे-जैसे आपकी बिक्री बढ़ती है, सामग्री और ओवरहेड की लागत अक्सर कम हो जाती है, जिस बिंदु पर आप अधिक लाभ प्राप्त कर सकते हैं, बिक्री रोक सकते हैं, कीमतें समायोजित कर सकते हैं, वेतन बढ़ा सकते हैं या अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए अन्य खरीदारी कर सकते हैं। यदि आपके शोध से पता चला है कि आपके उत्पाद का औसत बाजार मूल्य $ 59 है, तो आपको अपने और अपने प्रतिद्वंद्वी के बीच अंतर समझाने या अपनी कीमत कम करने और अपने लाभ को कम करने के लिए विपणन योजनाओं को समायोजित करना पड़ सकता है। यदि जा रही कीमत $ 79 है, तो अपने विज्ञापनों में अपने निचले मूल्य को चिल्लाएं।

लागत सहित मूल्य

रणनीतिक मूल्य निर्धारण के लिए एक सरल योजना लागत-प्लस मॉडल है। उन सभी लागतों को जोड़ें जिन्हें आप एक इकाई वितरित करने के लिए और लाभ अर्जित करने के लिए जितना लाभ अर्जित करना चाहते हैं उतना जोड़ सकते हैं। आपको अपने ओवरहेड, कमीशन, अपने उत्पाद की वास्तविक लागतों के साथ-साथ शिपिंग और प्रसंस्करण लागतों को भी ध्यान में रखना चाहिए, जैसा कि खंड 2 में मूल्य निर्धारण की मानक विधि के लिए है। अंतिम मूल्य पर पहुंचने के लिए अपना इच्छित लाभ जोड़ें। मूल्य-निर्धारण की प्रति-इकाई लागत-प्लस विधि छोटे व्यवसायों के लिए सबसे प्रभावी है जो प्रत्येक आदेश के अनुसार कीमतों में परिवर्तन कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप विंडो ट्रीटमेंट बनाते हैं और एक जॉब का उत्पादन करने के लिए आपको $ 500 का खर्च आता है और आपने उस पर 10 घंटे खर्च किए हैं, तो निर्धारित करें कि आपका समय कितना है और इसे अपनी लागतों में जोड़ें। यदि आप अपने समय का मूल्य $ 50 प्रति घंटे रखते हैं, तो आपकी अंतिम कीमत $ 1, 000 है।

विकल्प

एसईओ बुक वेबसाइट के अनुसार, बड़े खुदरा विक्रेताओं द्वारा इस्तेमाल किया जाने वाला एक रणनीतिक मूल्य निर्धारण योजना आपके पक्ष में काम कर सकती है। खुदरा विक्रेताओं ने यह जान लिया है कि अधिकांश उपभोक्ता सुरक्षित रहने और पसंद किए जाने पर मध्यम कीमतों का चयन करना पसंद करते हैं। वे आमतौर पर सबसे सस्ता उत्पाद या सेवा नहीं चाहते हैं, न ही वे आमतौर पर सबसे महंगी चाहते हैं। अपने प्रत्येक उत्पाद या सेवाओं के लिए, ग्राहकों को विकल्प देने के लिए विकल्प बनाएँ। आपके द्वारा दी जाने वाली प्रत्येक सेवा या उत्पाद के लिए तीन विकल्पों की एक सूची प्रदान करें, यह ध्यान में रखते हुए कि अधिकतम लाभ के लिए आपका लक्ष्य मध्य विकल्प है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक निजी प्रशिक्षक के रूप में काम करते हैं, तो प्रति सप्ताह $ 100, $ 300 पैकेज और $ 600 पैकेज की पेशकश करें, प्रत्येक बार जब आप यात्रा करते हैं, तो आपके द्वारा खर्च किए जाने की अवधि और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं के प्रकार में भिन्नता होगी । रणनीतिक मूल्य निर्धारण का विकल्प मॉडल ग्राहकों को आपके व्यवसाय के भीतर मूल्य की दुकान का एक तरीका देता है, क्योंकि यह उन्हें सबसे अधिक लाभ प्रदान करने वाले विकल्प में ले जाता है।