मार्केट सेगमेंट विकसित करने के लिए पांच कदम

विपणन आमतौर पर किसी विशेष भाग या खंड में बाजार या क्षेत्र के भीतर होता है। इन खंडों को आपकी इच्छा के अनुसार किसी भी मानदंड द्वारा वर्गीकृत किया जा सकता है और अक्सर एक कंपनी से दूसरे में अलग-अलग मापा और विभाजित किया जाता है। कुछ कारकों में आय, शिक्षा, आयु और लिंग शामिल हैं, लेकिन अंतहीन अन्य संभावनाएं हैं। व्यवसाय के स्वामी बाज़ार के खंड को विकसित करने के लिए अपनी योजना में विशिष्ट कदम उठा सकते हैं जिसमें उत्पादों या सेवाओं को बेचना है।

सेगमेंट को पहचानें

किसी भी विकास के होने से पहले एक नए और पहचान योग्य बाजार खंड का अस्तित्व पहले से निर्धारित होना चाहिए। मार्केट सेगमेंट आबादी के कुछ हिस्सों से बने होते हैं जो कुछ समान गुणों, इच्छाओं या जरूरतों को साझा करते हैं और जो, जब एक साथ समूहीकृत होते हैं, तो एक विपणन योग्य ग्राहक आधार बनाते हैं। उदाहरण के लिए, वे लोग जिनके पास घर है और जिनके बच्चे हैं, वे शायद एकल और किराए पर लेने वाले लोगों की तुलना में मार्केटिंग दृष्टिकोण से अलग हैं। इनमें से कौन सा सेगमेंट आपके उत्पाद को पहचानना चाहेगा, मौजूदा प्रतिस्पर्धा क्या है और जो पेशकश कर रहे हैं उसके लिए जगह क्यों है।

संभव विपणन चैनल

सबसे अच्छा तरीका निर्धारित करें कि आपके नए बाजार खंड को उनकी आदतों और वरीयताओं के आधार पर पहुँचा जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आपका लक्षित समूह मुख्य रूप से 25 से 50 वर्ष की आयु के पुरुषों से बना है, तो कुछ संभावित विपणन चैनलों में टीवी और रेडियो, पुरुषों की पत्रिकाओं या सार्वजनिक परिवहन बिलबोर्ड पर खेल की घटनाओं के दौरान स्पॉट शामिल हैं। यदि आप एक पुराने जनसांख्यिकीय तरीकों के बाद हैं तो मिड डे टॉक रेडियो पर अखबार के विज्ञापन और विज्ञापनों को शामिल कर सकते हैं। अपने दर्शकों तक कैसे पहुंचें यह समझना लगभग उतना ही महत्वपूर्ण है जितना कि वे कौन हैं।

प्रारंभिक विपणन

अपने उत्पाद के लिए बाजार तैयार करने और क्या काम करता है और क्या नहीं, इसका अनुमान लगाने के लिए शुरुआती मार्केटिंग अभियानों में व्यस्त रहें। किसी नए उत्पाद के बाज़ार में आने या आपकी कंपनी के नए खंड में आने से पहले शुरुआती मार्केटिंग में बहुत समय लगता है। यह एक उत्पाद के लंबित आगमन की घोषणा करता है और उपभोक्ता को सामान्य जानकारी प्रदान करता है। यदि उत्पाद लक्षित दर्शकों के साथ एक राग मारता है, तो आपका बाजार इसके लॉन्च की प्रतीक्षा कर रहा होगा और आपको कम से कम कुछ विश्वास हो सकता है कि आपका संदेश बहरे कानों पर नहीं पड़ रहा है।

फ़ाइन ट्यूनिंग

यदि उत्पाद में मापने योग्य रुचि है, तो अभियान से प्रतिक्रिया प्राप्त की जा सकती है, और तैयार उत्पाद उस प्रतिक्रिया को अपने अंतिम रूप में शामिल कर सकते हैं ताकि बाजार की जरूरतों और जरूरतों को बेहतर ढंग से पूरा किया जा सके। उदाहरण के लिए, मान लें कि आप एक नए अपमार्केट सेगमेंट में सिल्वर लक्ज़री विजेट्स की एक लाइन लॉन्च करने की कोशिश कर रहे हैं और आपके शुरुआती अभियान का फीडबैक उपभोक्ताओं की अधिकांश शिकायतों को दर्शाता है। उन्हें लगता है कि विगेट्स कम लागत वाले होने चाहिए क्योंकि वे हमेशा से रहे हैं। संभवतः एक नए उत्पाद के लॉन्च को बंद करना और उन विगेट्स के साथ रहना बेहतर होगा जो आप सभी के साथ बेच रहे हैं। दूसरी ओर, यदि उपभोक्ता प्रतिक्रिया से पता चलता है कि लोग काले लक्जरी विजेट पसंद करते हैं, तो आप समायोजन कर सकते हैं और योजना के साथ आगे बढ़ सकते हैं।

विज्ञापन

एक बार जब आपका उत्पाद नए बाजार खंड को हिट करता है, तो यह अधिक व्यापक और अधिक विशिष्टता के साथ विज्ञापन करने का समय है। हालांकि शुरुआती मार्केटिंग का मतलब उत्पादन का मार्गदर्शन करना और रुचि पैदा करना है, आपके केंद्रीय विज्ञापन अभियान का उपयोग सूचना और प्रचार के साथ उस प्रारंभिक ब्याज को भुनाने के लिए किया जाना चाहिए। बाजार को याद दिलाते हुए कि आपका उत्पाद या सेवा यहां है और अपेक्षा से बेहतर है, आप अपने विपणन कार्य के प्रभाव को अधिकतम कर सकते हैं। प्रचार उपभोक्ताओं को उस ब्रांड से आकर्षित करने में मदद करते हैं जो उन्होंने खरीदा था और कुछ नया करने की कोशिश करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करता है। यदि आपका उत्पाद आपके अनुसार उतना ही अच्छा है, तो आप पहले से ही इस बिंदु पर नया खंड जीत सकते हैं।