पांच प्रकार की व्यवसाय-स्तरीय रणनीतियाँ

"फील्ड ऑफ़ ड्रीम्स" रणनीति के विपरीत, "यदि आप इसे बनाते हैं, तो वे आएंगे, " अधिकांश व्यवसायों को अपेक्षाकृत अप्रयुक्त बाजारों में भी प्रतिस्पर्धा की भारी मात्रा मिलती है। व्यापारिक नेताओं को मूल्य निर्धारण, विपणन और पूर्ति के लिए रणनीति विकसित करने के लिए बाजार विवरण पर विचार करने की आवश्यकता है। अपने उत्पाद या सेवा के साथ ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के अंतिम लक्ष्य के साथ, अपने प्रतिस्पर्धी लाभ को खोजने के लिए व्यवसाय-स्तर की रणनीतियों का उपयोग करें।

टिप

• गिनने के लिए बहुत से व्यवसाय-स्तर की रणनीतियाँ हैं, लेकिन छोटे व्यवसाय लागत नेतृत्व, उत्पाद भेदभाव पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, एक छोटे से बाजार के क्षेत्र में केंद्रित भेदभाव, कम लागत की रणनीतियों और एकीकृत दृष्टिकोण पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

उत्पादों के लिए सर्वश्रेष्ठ मूल्य की पेशकश

लागत नेतृत्व का अर्थ है उत्पादों के लिए सर्वोत्तम मूल्य की पेशकश करना। आज के वैश्वीकृत बाजार आपके ग्राहकों को बेचने के लिए एक महत्वपूर्ण कारक हैं। बड़े बॉक्स स्टोर मूल्य निर्धारण के लिए सामान्य मॉडल का उपयोग करते हैं, लागत को सबसे कम रखते हैं। डिजिटल मार्केटप्लेस को प्रमुख खुदरा ओवरहेड की आवश्यकता नहीं होती है जो ईंट-और-मोर्टार स्टोर करते हैं। लागत नेतृत्व की रणनीति माल बनाने, परिवहन करने और उन्हें ग्राहकों तक पहुंचाने की लागत पर विचार करती है। मूल्य बिंदु आगे से प्रभावित होता है कि क्या आपूर्ति आसानी से उपलब्ध है और आपूर्तिकर्ताओं या विक्रेताओं को स्विच करने के लिए आपके व्यवसाय की लागत अगर उनकी कीमतें बहुत अधिक हो गईं।

उदाहरण के लिए, एक लकड़ी के खिलौने निर्माता कंपनी के खिलौने बनाने के लिए एक विशिष्ट प्रकार की लकड़ी का उपयोग कर सकते हैं। यदि अप्रत्याशित परिस्थितियों के कारण लकड़ी नियमित आपूर्तिकर्ताओं से अनुपलब्ध हो जाती है, तो स्विचिंग की लागत नीचे की रेखा और संभावित मूल्य निर्धारण को प्रभावित करती है।

उत्पाद या ब्रांड का भेदभाव

जब कोई उत्पाद बाजार पर कम से कम महंगा नहीं होता है, तो व्यवसायों को खुद को अलग करने का एक तरीका खोजने की आवश्यकता होती है। उत्पाद या सेवा की विशेषताओं और लाभों की पहचान करें जो इसे अधिक धन के लायक बनाते हैं। उदाहरण के लिए, एक मर्सिडीज होंडा की तुलना में अधिक महंगा है। कई लोग होंडा को कीमत और विश्वसनीयता के लिए खरीदते हैं, मर्सिडीज ने गुणवत्ता और उच्च सुविधाओं के उच्च मानकों के साथ एक लक्जरी ऑटोमोबाइल के रूप में खुद को अलग किया है।

कम लागत वाली रणनीति पर ध्यान केंद्रित किया

केंद्रित कम लागत वाली रणनीति लागत नेतृत्व के समान है; कंपनी प्रतिस्पर्धी की कीमतों को मात देने की कोशिश कर रही है । हालांकि, व्यवसाय-स्तर की इस रणनीति में, व्यवसाय एक विशिष्ट तरीके से अपने विपणन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित कर रहा है। यह सबसे अधिक देखा जाता है जब कोई कंपनी सरकारी अनुबंधों को लक्षित करती है। इसे प्रतियोगियों के मूल्य निर्धारण को हराने की जरूरत है लेकिन सामान्य उपभोक्ता मूल्य निर्धारण को हराने की कोशिश नहीं कर रहा है।

एक छोटे बाजार आला के लिए ध्यान केंद्रित भेदभाव

फोकस्ड भेदभाव भेदभाव की रणनीति को एक कदम आगे ले जाता है। यह उत्पादों और सेवाओं के अतिरिक्त मूल्य का पता लगाता है और फिर एक छोटे बाजार स्थान को लक्षित करता है। उदाहरण के लिए, एक ट्रैवल कंपनी होटल और एयरफ़ेयर के लिए ऑनलाइन ट्रैवल साइट्स के साथ प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम नहीं हो सकती है। हालाँकि, यह उन परिवारों को लक्षित करने में सक्षम हो सकता है जो बच्चों के अनुकूल परिभ्रमण या व्यवसाय यात्रियों की तलाश कर रहे हैं जिन्हें सम्मेलनों के लिए आवास की आवश्यकता होती है। इस प्रकार के केंद्रित भेदभाव से एक व्यवसाय को एक आला को परिभाषित करने में मदद मिलती है जहां यह लाभदायक है और कीमत पर पूरी तरह से प्रतिस्पर्धा नहीं है।

एकीकृत कम लागत / भेदभाव

यह व्यवसाय-स्तरीय रणनीति भेदभाव के साथ कम लागत को जोड़ती है। यह मॉडल वैश्विक बाजारों में तेजी से लोकप्रिय हो रहा है क्योंकि यह मूल्य और अतिरिक्त मूल्य दोनों में लचीलापन देता है । जबकि यह साउथवेस्ट एयरलाइंस जैसे बड़े निगमों के लिए एक सफल रणनीति है, इस रणनीति को क्रियान्वित करने के लिए मूल्य और मूल्य का मीठा स्थान खोजने की आवश्यकता है। दक्षिण-पश्चिम के मामले में, यह उड़ानों और इन-फ्लाइट के लिए आसान यात्रा के साथ कम लागत वाली विमान किराया प्रदान करता है। एक छोटे से व्यवसाय के मालिक के लिए, मिठाई का स्थान मूल्य में प्रतिस्पर्धी होना चाहिए, हालांकि जरूरी नहीं कि यह सबसे कम हो, और इसमें उपभोक्ताओं के लिए अतिरिक्त लागत का औचित्य साबित करने के लिए मूल्य वर्धित घटक होना चाहिए।