पांच प्रकार के व्यापार बाजार

विशिष्ट प्रकार के उपभोक्ताओं या किसी विशेष बाज़ार के खंडों को लक्षित करने के अलावा, व्यवसाय अपने उत्पादों और सेवाओं को विभिन्न प्रकार के मैक्रो मार्केटप्लेस में दर्ज़ कर सकते हैं। आप एक ही उत्पाद या सेवा को विभिन्न बाजारों में अलग-अलग तरीके से बेच सकते हैं, जो आप प्रदान करते हैं, आपके मूल्य निर्धारण, प्रचार रणनीति और वितरण चैनल।

बिज़नेस टू बिज़नेस मार्केटिंग

जब आप अन्य व्यवसायों को बेचते हैं, तो आप व्यापार-से-व्यापार बाजार में भाग ले रहे हैं। B2B बाज़ार को ग्राहक की शिक्षा पर अधिक जोर देने की आवश्यकता होती है और यह वांछनीयता, स्थिति या अन्य भावनात्मक बिक्री पिचों की तुलना में लाभ का प्रमाण देता है। व्यापार-से-व्यवसाय की बिक्री में अक्सर विज्ञापन और प्रचार के बजाय, कम व्यक्तिगत बातचीत के साथ, कम ग्राहकों से बड़े ऑर्डर प्राप्त करने होते हैं। B2B बाजार के भीतर औद्योगिक उत्पादों, परामर्श सेवाओं और वित्तीय सेवाओं की बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने वाले बाज़ार के सबसेट हैं।

औद्योगिक माल विपणन

औद्योगिक बाजार में काफी हद तक मशीनरी, सामग्री, रसायन, वाहन और कार्यालय फर्नीचर और आपूर्ति जैसे कठिन सामानों का कारोबार होता है। खरीदार अक्सर निर्माता होते हैं; विक्रेताओं को आपूर्तिकर्ताओं के रूप में जाना जाता है। आपूर्तिकर्ता को अपने उत्पाद या सेवा और बाजार में समग्र रूप से विशेषज्ञ होना चाहिए। वे अक्सर ग्राहकों के साथ साझेदारी करने के लिए एक परामर्शी बिक्री दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं, जिससे उन्हें समस्याओं को हल करने या विशिष्ट व्यावसायिक लक्ष्यों को पूरा करने में मदद मिलती है।

व्यावसायिक सेवाएँ विपणन

बी 2 बी का एक अन्य उपसमुच्चय पेशेवर सेवाएं है, जिसमें विपणन, सूचना प्रौद्योगिकी, मानव संसाधन, लाभ नियोजन, प्रबंधन परामर्श और पेरोल जैसी व्यावसायिक आवश्यकताओं की परामर्श या डिलीवरी प्रदान करना शामिल है। कुछ वाणिज्यिक सेवाओं, विशेष रूप से सूचना प्रौद्योगिकी प्रणालियों से जुड़े लोगों में, कंप्यूटर और सॉफ्टवेयर जैसे कठिन सामानों की बिक्री शामिल है। कई एकल उद्यमी सलाहकार के रूप में पेशेवर सेवाओं की पेशकश करते हैं, जबकि फर्म विभिन्न प्रकार की सेवाओं - जैसे कि विज्ञापन, जनसंपर्क, प्रचार और मीडिया खरीद - को अपनी छत के नीचे रख सकते हैं।

वित्तीय सेवाएँ विपणन

अपने स्वयं के मोनिकर के साथ वाणिज्यिक सेवा बाजार का एक क्षेत्र वित्तीय सेवाओं को बेचने वाले व्यवसायों का समूह है। इसमें बैंकिंग, बीमा, वाणिज्यिक ऋण और ऋण, कर योजना, निवेश और परिसंपत्ति प्रबंधन और सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली कंपनियों से परामर्श शामिल हो सकते हैं। वित्तीय सेवा पेशेवर अक्सर उच्च प्रशिक्षित, प्रमाणित, लाइसेंस प्राप्त या बंधुआ होते हैं। वित्तीय सेवा प्रदाताओं को अक्सर विशिष्ट सरकारी नियमों और विनियमों का पालन करना चाहिए।

सरकारी आपूर्तिकर्ता अनुबंध

सरकारों के साथ काम करने से कई तरह के अवसर और चुनौतियां मिलती हैं। एक नगरपालिका, राज्य या संघीय एजेंसी के साथ एक अनुबंध का अर्थ है एक ठोस ग्राहक होना जो अपने दायित्वों का सम्मान करेगा और आपको समय पर भुगतान करेगा। इन अनुबंधों को प्राप्त करने के लिए आमतौर पर लंबी बोलियों को भरने की आवश्यकता होती है, जो कि आपकी कॉर्पोरेट स्थिति का प्रमाण दिखाती हैं और अन्य व्यावसायिक प्रथाओं का पालन करने के लिए सहमत होती हैं जिन्हें सरकारी एजेंसियों की आवश्यकता होती है।

कुछ स्थानों में, सरकारी अनुबंधों के लिए बोली लगाने वालों को आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए जिसमें कम से कम कंपनी के अल्प स्वामित्व द्वारा आंशिक स्वामित्व शामिल है। यहां तक ​​कि एक स्थानीय सिटी हॉल या स्कूल के लिए एक भूनिर्माण या चौकीदार अनुबंध को सुरक्षित होने में महीनों लग सकते हैं।