एक छोटे से स्टार्टअप में एक महान बिक्री VP क्या है?
बिक्री विभाग के लिए एक अनुभवी, भावुक नेता आपके छोटे व्यवसाय को बढ़ाने के लिए महत्वपूर्ण है। बिक्री वीपी को बिक्री और प्रेरक कर्मचारियों दोनों की समझ की आवश्यकता होती है। यदि आप अपने बिक्री विभाग के लिए एक नए नेता को काम पर रख रहे हैं, तो उन विशिष्ट योग्यताओं की तलाश करें जो उन्हें सफल होने की अनुमति देती हैं। स्थिति के लिए प्रमुख कौशल में सुधार पर बिक्री वीपी काम में मदद करें।
प्रबंधन का अनुभव
बिक्री के उपाध्यक्ष को सफल नेतृत्व कौशल की समझ की आवश्यकता होती है, जिसे अक्सर पिछले प्रबंधकीय अनुभव के माध्यम से प्राप्त किया जाता है। यदि वह आपकी बिक्री विभाग का नेतृत्व करने जा रही है, तो उसे यह जानना होगा कि आपके बिक्री कर्मचारियों को कैसे प्रबंधित और प्रेरित किया जाए, चाहे आपके पास पेरोल पर एक या 100 सैलस्प्रेस हों। पूर्व प्रबंधन का अनुभव आपकी बिक्री VP को स्थिति के विभिन्न कर्तव्यों को संतुलित करने में सक्षम बनाता है, प्रशासनिक और बिक्री-संबंधी दोनों जिम्मेदारियां।
बिक्री का अनुभव
बिक्री वीपी को किराए पर लेते समय, किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करें, जिसे बिक्री का अनुभव हो, चाहे आपकी कंपनी या किसी अन्य के साथ। यहां तक कि अगर वीपी खुद वास्तविक बिक्री को संभाल नहीं पाएगा, तो उसे उस प्रक्रिया की समझ की आवश्यकता होती है और वह उस विक्रेता के कर्तव्यों का पालन करता है जिसे वह प्रबंधित करता है। वह प्रभावी बिक्री रणनीतियों के बारे में अधिक जागरूक है और बिक्री मानकों और लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए बेहतर रूप से सुसज्जित है। आपकी तरह एक उद्योग में एक सफल बिक्री रिकॉर्ड आदर्श है, खासकर अगर उसकी बिक्री का अनुभव एक और छोटी, स्टार्ट-अप कंपनी में था। एक नए, खरोंच से शुरू होने वाले एक सिद्ध बिक्री ट्रैक रिकॉर्ड के बाद, एक छोटी कंपनी को दूसरे छोटे व्यवसाय की जरूरतों को पूरा करने के लिए अच्छी तरह से अनुवाद करने की संभावना है।
व्यवहार लक्षण
एक बिक्री वीपी के व्यवहार लक्षण भी उसकी सफलता में महत्वपूर्ण हैं। एक छोटे से स्टार्ट-अप के लिए, आपको उसकी नौकरी के लिए जुनून और उत्साह के साथ एक बिक्री नेता की आवश्यकता है। नवाचार और व्यक्तिगत चुनौती की भावना उसे कंपनी को सफलता के लिए आगे बढ़ाने के लिए एक रचनात्मक दृष्टिकोण लेने में सक्षम बनाती है। आप नेतृत्व और आत्म-दिशा के साथ एक बिक्री वीपी भी चाहते हैं ताकि वह विभाग का नियंत्रण ले सके। अतिरिक्त व्यवहार या व्यक्तिगत लक्षणों की पहचान करने के लिए अपनी कंपनी की दृष्टि और मूल्यों की समीक्षा करें, जो आपकी कंपनी के साथ संरेखित करते हैं, जैसे कि अखंडता, ईमानदारी और सकारात्मक ऊर्जा।
नौकरी का दृष्टिकोण
बिक्री प्रबंधक के काम के लिए दृष्टिकोण एक और विचार है। एक बिक्री नेता की तलाश करें जो क्षेत्र में शिक्षा को जारी रखे। एक लचीला प्रबंधक जो नए नवाचारों के बीच बने रहना चाहता है, वह आपकी कंपनी को प्रतिस्पर्धी बनाए रखता है। आपकी बिक्री वीपी में मजबूत संचार कौशल और कर्मचारियों के साथ सकारात्मक बातचीत करने की क्षमता भी होनी चाहिए। नेता को न केवल अपने सेल्सपर्स के साथ, बल्कि कंपनी के अन्य विभागों के साथ भी संवाद करने की आवश्यकता होती है।
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