एक बिक्री बजट से अधिक के लिए लक्ष्य
एक बिक्री बजट आमतौर पर आपके समग्र परिचालन बजट का हिस्सा होता है और एक निश्चित अवधि में आपके द्वारा अपेक्षित बिक्री की मात्रा को दर्शाता है। आप वार्षिक, त्रैमासिक या मासिक बिक्री बजट तैयार कर सकते हैं। कंपनी के लक्ष्यों का समर्थन करने के लिए, व्यक्तिगत रूप से, salespeople को आमतौर पर कोटा या व्यक्तिगत बिक्री बजट मिलना चाहिए। कमीशन प्राप्त करने वाले सैलपर्स अक्सर बड़े पेचेक प्राप्त करने और आपकी कंपनी के लिए अतिरिक्त राजस्व प्राप्त करने के लिए अपने लक्ष्यों को अपने बजट से अधिक निर्धारित करते हैं।
चलाना
बिजनेस एक्सपर्ट वेबिनार के अनुसार, यह आपके उत्पाद और आपके पेशे के लिए आपके सेल्स बजट को पार करने के लिए ड्राइव और जुनून लेता है। शीर्ष विक्रेता अपनी बजट आवश्यकताओं को पूरा करने से संतुष्ट नहीं हैं। इसके बजाय, वे और अधिक बनाने का प्रयास करते हैं। सफल salespeople और छोटे व्यवसाय के मालिक जो अपनी कंपनी की प्राथमिक बिक्री कार्यकारी के रूप में सेवा करते हैं, इस प्रक्रिया को लगभग एक खेल की तरह मानते हैं। वे प्रशिक्षण और अभ्यास करते हैं और खुद को सर्वश्रेष्ठ होने और जीतने के लिए धक्का देते हैं। जीत का मतलब बिक्री के पेशे में अपने लक्ष्यों को पार करना है।
रिश्तों
सफल salespeople नियमित रूप से अपने बजट से अधिक करने के लिए ग्राहकों के साथ स्थायी संबंध बनाने पर निर्भर करते हैं। अपनी उच्च अपेक्षाओं को पूरा करने के लिए एक लाभदायक लक्ष्य रेफरल प्राप्त करने पर काम करना है। कोल्ड-कॉलिंग और वॉक-इन ग्राहक आपकी रोटी और मक्खन प्रदान कर सकते हैं, लेकिन यह उन रेफरल हैं जो आप अपने वर्तमान ग्राहक के विश्वास के माध्यम से कमाते हैं जो आपको अपने बजट से अधिक करने के लिए शीर्ष पर धकेलते हैं।
पिछले अनुभव
बिक्री बजट आमतौर पर पिछले बिक्री के आंकड़ों को देखते हुए और आर्थिक जलवायु और ग्राहक प्रवृत्तियों को ध्यान में रखकर निकाला जाता है। अधिकांश एकाउंटेंट रूढ़िवादी बिक्री वृद्धि की भविष्यवाणी करना पसंद करते हैं और उन लक्ष्यों से बचते हैं जो पिछली बिक्री से बहुत भिन्न हैं। जब आप रूढ़िवादी सेट करना पसंद कर सकते हैं, और आपकी कंपनी में से कुछ यथार्थवादी, बजट कह सकते हैं, तो आप व्यक्तिगत लक्ष्यों को निर्धारित करने के लिए अपने स्वयं के अनुभव का उपयोग कर सकते हैं जो भविष्यवाणियों से अधिक है। मन में उच्च लक्ष्यों के साथ, आपके पास सफलता प्राप्त करने का एक बेहतर मौका है। उसी समय, यदि बिक्री उम्मीद के मुताबिक नहीं चलती है, तो आपके पास सुरक्षा सीमा के रूप में आपकी बजट सीमा है।
नियंत्रण
जब आप अपने बिक्री बजट को पार करने के लिए समर्पित होते हैं, तो आप मुनाफा बढ़ाने के लिए अन्य कार्य कर सकते हैं। प्रत्येक बिक्री को अधिक मूल्यवान बनाने के लिए अपनी लागतों को नियंत्रित करें और अपने बिक्री लक्ष्यों को पार करने में आपकी मदद करें। ओवरहेड जैसे यात्रा लागत, मनोरंजन, कन्वेंशन फीस, प्रौद्योगिकी अद्यतन और विपणन लागत आपके समग्र लाभ की भविष्यवाणियों को बढ़ाने के लिए कम हो सकती है। आपके पास ऐसे उपकरण का उपयोग करें जो आपके नीचे की रेखा को प्रभावी ढंग से बढ़ाने और अपने बिक्री बजट को पार करने के लिए नए व्यवसाय प्राप्त करने की लागत में वृद्धि न करें।
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