एक बिक्री विभाग के लिए लक्ष्य

बिक्री विभाग कई छोटे व्यवसायों के लिए प्रमुख वित्तीय स्रोत है। इस प्रकार, इस प्रमुख विभाग को पूर्ण क्षमता पर संचालित करने की आवश्यकता है। विकास पर ध्यान केंद्रित करने का एक निश्चित तरीका विभागों तक पहुंचने के लिए बिक्री लक्ष्य निर्धारित करना है। एक आकर्षक, प्रोत्साहन योजना के साथ एक संभव बिक्री लक्ष्य को मिलाएं और अपने छोटे व्यवसाय को विकसित करें। हर महीने लक्ष्यों को मिलाएं और पिछले तारकीय अवधि के आंकड़ों पर लक्ष्यों को आधार बनाएं। लक्ष्यों को कर्मचारियों को फैलाना चाहिए लेकिन प्राप्त करना असंभव नहीं है।

बिक्री कॉल

यदि आपका व्यवसाय कॉल सेंटर संचालित करता है, तो अपने कर्मचारियों के लिए एक आउटबाउंड बिक्री कॉल लक्ष्य निर्धारित करें। महीने की शुरुआत से पहले, एक विभागीय लक्ष्य निर्धारित करें जो पिछले महीने की तुलना में 10 प्रतिशत से 20 प्रतिशत अधिक है। महीने के लक्ष्यों को ट्रैक करने के लिए, कर्मचारियों को सूचित करें कि आपने बड़े मासिक लक्ष्य को साप्ताहिक लक्ष्यों में तोड़ दिया है। आपको कर्मचारियों को शीर्ष आउटबाउंड बिक्री कॉलर्स का दैनिक ब्रेकडाउन देना चाहिए और सबसे अधिक बिक्री करने वाले कॉलर को कुडोस देना चाहिए।

उत्पाद प्रदर्शन

कुछ व्यवसाय उत्पाद प्रदर्शनों के माध्यम से बिक्री प्राप्त करते हैं। हाथों की यह तकनीक बिक्री टीम के लिए एक अच्छा लक्ष्य बनाती है। एक नए उत्पाद को रोल करें या एक पुराने पसंदीदा को बाहर लाएं और टीम के लिए इसे प्रदर्शित करें। सही प्रदर्शन का एक उदाहरण देते हुए कुछ समय बिताएं। यदि विभाग आमतौर पर एक सप्ताह में 10 प्रदर्शन करता है, तो इसे 15 पर धकेलें। ड्राई-एरेस बोर्ड या बुलेटिन बोर्ड दैनिक बिक्री टीम के लिए एक अच्छा दृश्य बनाता है। इसके अलावा, प्रदर्शनों के पूरा होने पर भेजे गए ईमेल भी अच्छे प्रोत्साहन हैं।

लक्षित उत्पाद

बड़े पैमाने पर बिक्री लक्ष्य बनाने के बजाय, किसी विशिष्ट उत्पाद को लक्षित करके लक्ष्य का ध्यान केंद्रित करें। उत्पाद चुनने से पहले इन्वेंट्री की समीक्षा करें, आप सत्यापित करना चाहेंगे कि आपके पास ग्राहकों के लिए बहुत कुछ है। फिर, जैसे कि "हम इस महीने 100 नीले विग बेचेंगे!" बोर्ड पर लक्ष्य संख्या रखें और बिक्री कम हो जाने पर संख्या में कमी करें। यदि यह मदद करता है, तो मासिक लक्ष्य को साप्ताहिक और दैनिक बिक्री लक्ष्य में तोड़ दें।

बाहर बिक्री लक्ष्य

उचित लक्ष्यों को निर्धारित करके बिक्री के बाहर अधिक गार्नर। यदि आप इस चैनल में व्यवसाय की आय को बढ़ाना चाहते हैं, तो दो बिक्री नेताओं को "पुश" अवधि के दौरान दो प्रशिक्षुओं को नौकरी पर प्रशिक्षण देने के लिए कहें। नई टीमों को एक दिन में तीन से पांच बाहर की बिक्री का दैनिक लक्ष्य दें। सेल्स लीड आइडिया देने में मददगार है या पहले सेल्स अपॉइंटमेंट बुक करने के लिए कॉल सेंटर का उपयोग करें। पिछली बिक्री के आधार पर, प्रत्येक नए टीम के सदस्य के लिए बिक्री लक्ष्य का प्रतिशत 10 प्रतिशत बढ़ाएं।