कंपनियों के लिए विकास रणनीतियाँ

राजस्व वृद्धि सभी व्यवसायों का लक्ष्य है। ग्रोथ का मतलब है कि अधिक मुनाफे की संभावना और बाजार में मजबूत स्थिति। जैसे-जैसे राजस्व बढ़ता है, वैसे ही मालिक को बेचने का फैसला करना चाहिए। नए ग्राहकों को ढूंढना, नए बाजार बनाना, नए उत्पाद बनाना और मौजूदा ग्राहकों की सेवा करना बेहतर काम है।

वाइपर स्कोप

अपनी कंपनी और उसके मिशन को बहुत संकीर्ण रूप से परिभाषित न करें। यह आपको राजस्व वृद्धि के अवसरों से चूक सकता है। विस्तृत शब्दों में सोचें कि आप अपने ग्राहकों को क्या प्रदान करना चाहते हैं - और आपकी कंपनी बाजार में लाने में सक्षम है। एक प्रसिद्ध ब्रांड नाम होने से आप नए उत्पादों और सेवाओं को अधिक आसानी से पेश कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, वीडियो स्टोर ने पाया कि वे बेस्टसेलिंग पुस्तकों और पॉप संस्कृति पत्रिकाओं - यहां तक ​​कि वीडियो गेम उपकरण का भी स्टॉक कर सकते हैं। पैक किए गए मनोरंजन की पेशकश के रूप में उन्होंने खुद को सही ढंग से देखा। उपभोक्ता स्वाद और ग्राहकों की जरूरतों के अवसरों या रुझानों के लिए पर्यावरण को स्कैन करते रहें, जिसका आप लाभ उठा सकते हैं।

परिचालन क्षमता में सुधार

सभी कंपनी की संपत्ति और संसाधनों का सबसे अधिक उपयोग करने के लिए प्रयास करें। आपके पास अप्रयुक्त विनिर्माण क्षमता हो सकती है जिसे किसी अन्य कंपनी के लिए निजी लेबल माल का उत्पादन करने के लिए नियोजित किया जा सकता है। स्पेयर रिटेल या ऑफिस स्पेस किसी दूसरी कंपनी को मिल सकता है। एक लेखा फर्म सम्मेलन कक्ष स्थान को वकीलों या अन्य पेशेवर सेवा प्रदाताओं को किराए पर दे सकती है। नकदी प्रवाह बढ़ाने के अवसरों में गैर-कमाई या अल्पविकसित परिसंपत्तियों को चालू करना रणनीति है।

नए ग्राहक समूह परिवर्तित करें

पता करें कि कुछ ग्राहक समूह आपसे क्यों नहीं खरीदते हैं - कभी भी उनके साथ व्यापार करने में हार न मानें। ऐसी रणनीतियाँ हो सकती हैं जिन्हें आप उन तक पहुँचाने के लिए नियोजित कर सकते हैं। मोशन पिक्चर थिएटर मालिकों के पास पहली बार चलने वाली फिल्मों के लिए एक छोटा जनसांख्यिकीय है, क्योंकि फिल्म निर्माता और वितरक उस समूह को अधिक फिल्मों की आपूर्ति करते हैं। थियेटरों ने क्लासिक फिल्मों की विशेष दिन के प्रदर्शन की पेशकश शुरू कर दी, जो पुराने ग्राहकों से थिएटर में आने के लिए अपील करते हैं। एक और उदाहरण: युवा सदस्यों को आकर्षित करने का प्रयास करने वाला एक गोल्फ क्लब, बच्चों को पाठ्यक्रम की कोशिश करने के लिए युवा माता-पिता को प्रोत्साहित करने के एक तरीके के रूप में मुफ्त पाठ दे सकता है।

ग्राहकों को खोजने के लिए इसे आसान बनाएं

पुस्तक-प्रकाशन उद्योग ने सीखा कि उनके उत्पादों को अलग-अलग, गैर-पारंपरिक खुदरा दुकानों में रखकर बिक्री बढ़ाई जा सकती है। किताबें मुख्य रूप से स्वतंत्र या चेन बुकस्टोर्स में मिलती थीं, लेकिन अब बड़े डिपार्टमेंट स्टोर, किराना स्टोर, ड्रग स्टोर, एयरपोर्ट स्टोर, मूवी रेंटल स्टोर और निश्चित रूप से, ऑनलाइन रिटेलर किताबें बेचते हैं। बेस्टसेलिंग लेखकों द्वारा लोकप्रिय पुस्तकों के लिए, एक ग्राहक के पास खुदरा अलमारियों पर पुस्तक को देखने के लिए कई अवसर हैं जहां वह खरीदारी करती है।

संयुक्त उपक्रम

सहक्रियात्मक लेकिन गैर-प्रतिस्पर्धी कंपनियों का पता लगाएं और संयुक्त रूप से दोनों कंपनियों के ग्राहक आधारों और एक-दूसरे की वितरण प्रणालियों के माध्यम से अपने उत्पादों का विपणन करें। संयुक्त उद्यम प्रत्येक कंपनी के मौजूदा ग्राहकों को अतिरिक्त लाभ प्रदान करके दोनों पक्षों के लिए राजस्व बढ़ा सकता है, इसलिए ग्राहकों की संतुष्टि और वफादारी में सुधार करता है।