विज्ञापन में हेलो इफेक्ट

एक "प्रभामंडल प्रभाव" तब होता है जब एक कंपनी या उत्पाद एक सफल कंपनी, उत्पाद या अन्य पहचानने योग्य तत्व के साथ अपने सहयोग के कारण विपणन सफलता पाता है। यदि प्रभामंडल प्रभाव का सही उपयोग किया जाता है, तो यह कंपनी को लक्षित दर्शकों तक पहुंचने के लिए पिछली गति का उपयोग करके विपणन पर पैसे बचाने में मदद कर सकता है। लेकिन इस विपणन दृष्टिकोण के लिए खतरे भी हैं जिन्हें व्यापार मालिकों को समझने की आवश्यकता है। प्रभामंडल प्रभाव विपणन के उदाहरणों की जांच करके, आप इसके लाभों और चुनौतियों को बेहतर ढंग से समझ सकते हैं।

कैटलॉग बिक्री

कंपनियों को अक्सर कैटलॉग बिक्री के प्रभामंडल के प्रभाव से लाभ होता है जब वे एक उत्पाद जारी करते हैं जो उपभोक्ताओं के साथ लोकप्रिय हो जाता है। न केवल पिछले उत्पादों को बेचना शुरू होता है, बल्कि प्रभामंडल प्रभाव भविष्य के उत्पाद रिलीज के लिए भी विस्तारित हो सकता है। जब उत्पादों के परिवार से एक उत्पाद अच्छी तरह से बेचता है, तो बाकी उत्पाद सूची लाभान्वित हो सकती है। इसका सबसे आम उदाहरण संगीत सीडी की बिक्री में है। जब किसी कलाकार के पास एक हिट गाना या एल्बम होता है, तो उसकी बाकी की कैटलॉग वर्तमान हिट के साथ बेचना शुरू कर देती है। कैटलॉग की बिक्री को भुनाने का एक दोष यह है कि पिछले उत्पाद लोकप्रिय की तुलना में काफी अलग हैं। संगीत उदाहरण में, यदि कलाकार ने अधिक रिकॉर्ड बेचने के लिए अपनी शैली बदल दी, तो पूरे कैटलॉग को बाजार में लाने की कोशिश उन प्रशंसकों को भ्रमित कर सकती है जो सभी संगीत के एक ही शैली में होने की उम्मीद कर रहे हैं।

कॉर्पोरेट ब्रांड नाम

कुछ कॉर्पोरेट नाम अपने आप में शक्तिशाली विपणन उपकरण बन जाते हैं, जो अन्य उत्पादों के विपणन के लिए एक प्रभामंडल का कारण बन सकते हैं। उदाहरण के लिए, नाइके कंपनी ने बास्केटबॉल स्नीकर्स और टेनिस जूते बनाने के लिए मजबूत प्रतिष्ठा विकसित की। नाइकी ने खेल के जूते में विकसित की गई सफल छवि का इस्तेमाल खेल के उपकरणों जैसे गोल्फ बॉल और गोल्फ क्लब में विस्तार करने के लिए किया था। यदि कॉर्पोरेट ब्रांड का नाम मजबूत है, तो उस कंपनी द्वारा जारी किया गया कोई भी उत्पाद उपभोक्ताओं के लिए तुरंत पहचान योग्य बन जाएगा।

ख्याति की पुष्टि

मशहूर हस्तियों को विज्ञापन के सभी रूपों में उत्पादों का समर्थन करने के लिए उपयोग किया जाता है। कनेक्शन को प्रभावी होने के लिए हमेशा स्पष्ट होने की आवश्यकता नहीं होती है। उदाहरण के लिए, एक शेविंग क्रीम का समर्थन करने वाली एक स्पोर्ट्स फिगर एथलीट के पेशे और उत्पाद के बीच सीधा संबंध नहीं पेश करती है। लेकिन हेलो प्रभाव उत्पाद को सेलिब्रिटी की प्रसिद्धि के साथ जोड़कर प्राप्त विपणन मूल्य से उपजा है। यह एक समस्या बन सकता है अगर सेलिब्रिटी एक सार्वजनिक घोटाले में शामिल हो जाता है जैसे नशीली दवाओं की गिरफ्तारी या घरेलू दुरुपयोग के आरोप; एसोसिएशन अब फायदेमंद नहीं है और कंपनी अक्सर सेलिब्रिटी के साथ संबंध तोड़ देती है। हालांकि, इस तरह के एक संघ कई उपभोक्ताओं के दिमाग में तब भी रह सकता है जब एक नया सेलिब्रिटी एक नए विपणन अभियान के लिए काम पर रखा जाता है।

उद्योग-व्यापी हेलो प्रभाव

जब कोई उत्पाद किसी दिए गए उद्योग में उतार लेता है, तो यह एक प्रभामंडल प्रभाव पैदा कर सकता है, जिसका उद्योग के सभी निर्माता लाभ उठा सकते हैं। उदाहरण के लिए, जब हाइब्रिड वाहनों को मानक वाहनों की तुलना में बेहतर ईंधन दक्षता की पेशकश के रूप में विपणन किया गया था, तो कई ऑटो निर्माताओं ने अपने स्वयं के हाइब्रिड मॉडल पेश करके बिक्री में सुधार करने के तरीके के रूप में हाइब्रिड वाहनों की आगामी लोकप्रियता का उपयोग किया।

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