स्वस्थ खुदरा सकल मार्जिन

जब खुदरा व्यापार के सकल मार्जिन की बात आती है तो बड़ा होना बेहतर नहीं है। लंबे समय तक कंपनी की रणनीति जिसमें विकास की क्षमता शामिल है, माल पर प्रारंभिक कम मार्जिन से लाभ हो सकता है। स्वतंत्र खुदरा विक्रेताओं को मूल्य निर्धारण और सूची विकल्पों के बारे में रणनीतिक निर्णय लेने के लिए न केवल अपने सकल राजस्व आंकड़ों को देखना चाहिए, बल्कि उनके मार्जिन को भी देखना चाहिए।

सकल मार्जिन परिभाषा

सकल मार्जिन वह धन है जो आप उत्पादों पर बनाते हैं। कुल राजस्व द्वारा सकल लाभ को विभाजित करके सकल मार्जिन की गणना करें। एक उत्पाद $ 100 के लिए बेचा जाता है जिसकी लागत $ 55 बनाने के लिए $ 45 की लागत होती है। राजस्व में 100 से विभाजित पांचवां हिस्सा 55 प्रतिशत के अंतर के बराबर है। लाभदायक व्यवसाय चलाने के लिए आवश्यक बिक्री मात्रा निर्धारित करने के लिए मार्जिन एक प्रभावी उपकरण है। यदि आपकी निर्धारित परिचालन लागत तीन महीने की अवधि में $ 55, 000 है, तो आपको पैसा बनाने के लिए शुरू करने से पहले उस समय में 1, 000 इकाइयों को बेचने की आवश्यकता है।

एक स्वस्थ मार्जिन के लक्षण

बहस के लिए एक स्वस्थ खुदरा सकल मार्जिन क्या है। खुदरा शेयरों के मूल्य का विश्लेषण करते समय, फोर्ब्स पत्रिका नोट करती है कि एक बड़ा मार्जिन आम तौर पर अच्छा होता है; अंकित मूल्य पर टिफ़नी की बिक्री का एक बिलियन डॉलर कॉस्टको की बिक्री में एक बिलियन से अधिक है, क्योंकि खुदरा विक्रेताओं का मार्जिन क्रमशः 55.4 प्रतिशत और 12.2 प्रतिशत है। हालांकि, यदि एक सकल मार्जिन पहले से ही बड़ा है, तो यह संभावना नहीं है कि यह बढ़ सकता है। ऐसे व्यवसायों के लिए राजस्व, इसलिए, स्थैतिक हैं। एक छोटे लाभ मार्जिन वाला रिटेलर वृद्धिशील मूल्य वृद्धि का उपयोग करके लंबी अवधि के विकास की योजना बना सकता है जो दुकानदारों को दूर भेजे बिना अधिक धन लाएगा।

क्यों खुदरा विक्रेताओं को मार्जिन की निगरानी करनी चाहिए

ऑपरेटिंग खर्चों को कवर करने और बैंक में पैसा रखने के लिए राजस्व पर्याप्त हो सकता है। हालांकि, उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव से कम मार्जिन वाली वस्तुओं की बिक्री में वृद्धि हो सकती है। यदि आपका व्यवसाय हर महीने राजस्व में $ 50, 000 कमाता है, लेकिन तेजी से यह राशि कम मार्जिन वाले उत्पादों से आती है, तो समय के साथ कम मुनाफा होगा। जैसा कि इन्वेंट्री को फिर से भरना होगा, आप कम नकदी में लाने वाले स्टॉक उत्पादों के लिए अधिक पैसा खर्च करेंगे। न केवल समग्र बिक्री राजस्व पर नज़र रखने के द्वारा इस प्रवृत्ति को ध्यान में रखते हुए, लेकिन मार्जिन श्रेणी द्वारा बिक्री कम राजस्व की अवधि के लिए योजना बनाने के लिए पर्याप्त समय की अनुमति देती है। वैकल्पिक आपूर्तिकर्ता खोजना, कीमतों को समायोजित करना और परिचालन लागत में कटौती करना सभी संभव हैं।

मार्जिन कटाव को रोकने के लिए टिप्स

कटाव उत्पादों पर उत्तरोत्तर संकीर्ण मार्जिन की ओर स्लाइड है। वेंडर संबंधों और मूल्य निर्धारण के शीर्ष पर बने रहना क्षरण को रोकने के लिए महत्वपूर्ण है। यदि प्रतियोगी अस्थिर हैं तो कीमतों में गिरावट का मुकाबला करना उचित नहीं है यदि ग्राहक अस्थिर हैं और ग्राहक उनसे उम्मीद करते हैं। आपको एक ही समय में प्रतिस्पर्धा करने और लागत कम रखने में सक्षम होना चाहिए। आपूर्तिकर्ताओं के साथ कम लागत वाले अनुबंधों को समझना और सेवाओं और गुणवत्ता वाले उत्पादों का मिश्रण प्रदान करना जो आपको एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देते हैं, मार्जिन को स्वस्थ रखता है।