उत्पाद लॉन्च में गुणात्मक उद्देश्यों की स्थापना कैसे करें

लक्ष्यों और उद्देश्यों को स्थापित करना विपणन प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, खासकर जब एक नया उत्पाद या लाइन एक्सटेंशन लॉन्च करना। इन मीट्रिक के बिना, आप लॉन्च की सफलता को सही ढंग से नहीं माप सकते हैं। गुणात्मक उद्देश्यों का एक यथार्थवादी सेट सेट करते हुए कई चेक और बैलेंस खेलने में आते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि वे कार्रवाई योग्य, उचित हैं और कंपनी के समग्र दृष्टिकोण के अनुरूप हैं।

परिभाषा

बाजार अनुसंधान के दो प्राथमिक प्रकार हैं: गुणात्मक और मात्रात्मक। उत्पादों की एक्स संख्या बेचना या ग्राहकों के एक्स प्रतिशत को बनाए रखना मात्रात्मक लक्ष्यों के उदाहरण हैं जो विशिष्ट और औसत दर्जे का हैं। आप आसानी से गुणात्मक उद्देश्यों को निर्धारित नहीं कर सकते हैं क्योंकि वे मानवीय विचारों, भावनाओं और दृष्टिकोण के साथ अधिक व्यवहार करते हैं। गुणात्मक उद्देश्य किसी उत्पाद या सेवा की बढ़ती उपभोक्ता जागरूकता या किसी ब्रांड की उपभोक्ता धारणा को बदलने से संबंधित हो सकता है।

गुणात्मक उद्देश्यों के प्रकार

गुणात्मक उद्देश्यों के चार प्राथमिक प्रकार ब्रांड छवि, जागरूकता, दृष्टिकोण और स्थिति हैं। सभी नए उत्पाद लॉन्च में ऐसे उद्देश्य होने चाहिए जिनमें ब्रांड जागरूकता और छवि का निर्माण शामिल हो, लेकिन नए उत्पाद के लिए समय से पहले उपभोक्ता के नजरिए को स्थापित करने या उसके ब्रांड की स्थिति को ठोस बनाने की कोशिश भी हो सकती है। एक बार जब आप उन उद्देश्यों के प्रकारों को स्थापित कर लेते हैं जिनके लिए आप लक्ष्य करेंगे, तो आप उपयुक्त विपणन तकनीकों को लागू कर सकते हैं।

उपभोक्ताओं को लक्षित करें

इससे पहले कि आप गुणात्मक उद्देश्यों को विकसित करना शुरू करें, आपको यह निर्धारित करना होगा कि उत्पाद के लिए आपका लक्षित उपभोक्ता कौन होगा। एक बार्गेन ब्रांड की छवि विकसित करना वयस्कों के साथ अधिक प्रतिध्वनित होगा, उदाहरण के लिए, टीनएजर्स की तुलना में। यदि आपका उत्पाद अपनी तरह का पहला है, तो इसके विकास के इतिहास के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करें। निर्माता आमतौर पर ऐसे उत्पादों का विकास करते हैं जहां वे एक शून्य देखते हैं या जहां मौजूदा उपभोक्ता मांग है, और इनमें से कोई भी आपको यह पता लगाने में मदद करेगा कि आपको किस उत्पाद के लिए विपणन करना चाहिए। यदि बाजार पर पहले से ही अन्य समान उत्पाद हैं, तो अपने उत्पाद और इसकी प्रतिस्पर्धा के बीच समानता और अंतर को ध्यान में रखते हुए, उनके उपभोक्ता आधार को देखें।

व्यावसायिक लक्ष्यों का आकलन करें

आपके लॉन्च के गुणात्मक उद्देश्यों को स्थापित करने में अगला कदम यह है कि उत्पाद की सभी प्रमुख हितधारकों को एक साथ एक छोटी सूची विकसित करने के लिए इकट्ठा किया जाए जो कंपनी के समग्र दृष्टिकोण और लक्ष्यों को ध्यान में रखता है। यदि आपकी कंपनी एक युवा छवि को बनाए रखने की कोशिश कर रही है, उदाहरण के लिए, 50- से 60 वर्षीय जनसांख्यिकीय में ब्रांड जागरूकता बढ़ाने का एक लक्ष्य दृष्टि के अनुरूप नहीं है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि कहीं कोई संघर्ष न हो, अपनी कंपनी के अन्य ब्रांडों का आकलन करें।

माप योजना

जैसा कि आप अपने उद्देश्यों की योजना बनाते हैं, सुनिश्चित करें कि आपके पास बजट और जनशक्ति है कि परिणाम को मापने के लिए निर्धारित करें कि क्या आपका लॉन्च सफल रहा था। अधिकांश गुणात्मक उद्देश्यों को फोकस समूहों या साक्षात्कारों के माध्यम से मापा जाता है, जो समय लेने वाली और महंगी हो सकती हैं। बाजार अनुसंधान कंपनियों के पास व्यापक शॉपर पैनल हैं जिनका सर्वेक्षण निरंतर आधार पर किया जाता है, लेकिन यह डेटा और इसका विश्लेषण लागत-निषेधात्मक हो सकता है। यदि आप पाते हैं कि आप अपने द्वारा निर्धारित किसी भी गुणात्मक उद्देश्यों को सही ढंग से मापने में असमर्थ हैं, तो आपको उन्हें अपनी मार्केटिंग योजनाओं से हटाने पर विचार करना चाहिए।