किसी सेवा की कीमत का आंकड़ा कैसे निकालें

यदि आप एक सेवा-उन्मुख लघु व्यवसाय चलाते हैं, तो अपने मूल्य निर्धारण को केवल भौतिक उत्पादों के मार्कअप को जोड़ने से अधिक कठिन कार्य होगा। जबकि कोई भी सूत्र आपको आपकी सेवा के लिए "सही" मूल्य नहीं देगा, आप अपनी लागत और कुछ अन्य कारकों का वजन करके एक मूल्य संरचना विकसित कर सकते हैं। जैसे-जैसे आपका व्यवसाय अधिक स्थापित होता है और आपकी सेवाओं का मूल्य पहचाना जाता है, आप अपनी कीमतें बढ़ाने और अपने लाभ को बढ़ाने में सक्षम होंगे।

अपनी लागत पता है

किसी सेवा का मूल्य निर्धारण करने के लिए पहला कदम आपकी ओवरहेड लागतों की गणना करना है। आपके खर्चों को कवर करने के लिए आपकी कीमतें काफी अधिक होनी चाहिए या आप बहुत लंबे समय तक व्यवसाय में नहीं रहेंगे। सभी व्यावसायिक खर्चों को एक साथ जोड़ने के बाद आपको दरवाजे खुले रखने के लिए भुगतान करना होगा, उस कुल को प्रति घंटे की दर से चालू करें। उदाहरण के लिए, यदि आपका एक महीने का खर्च कुल $ 4, 000 है और आप एक महीने में 160 घंटे काम करने की उम्मीद करते हैं, तो प्रति घंटे आपके व्यवसाय की लागत $ 25 है। आपकी सेवा की लागत कम से कम $ 25 प्रति घंटा के आधार पर होनी चाहिए ताकि आप व्यवसाय में बने रहें।

लागत सहित मूल्य

किसी सेवा की कीमत का सबसे सरल तरीका लागत-प्लस का उपयोग करना है। आपको पता है कि आपका ओवरहेड $ 25 प्रति घंटे है और आप $ 35 प्रति घंटे कमाना चाहते हैं, इसलिए आपको $ 60 प्रति घंटे में लाने के लिए अपनी सेवा की कीमत चुकानी होगी। याद रखें कि आपकी लागत 40-घंटे के वर्कवे पर आधारित है, इसलिए प्रति घंटा की दर को निर्धारित करने की आवश्यकता है कि आप कितने घंटे खर्च कर सकते हैं या वास्तव में ग्राहकों के लिए सेवा प्रदान करेंगे। उदाहरण के लिए, आप सप्ताह में 10 घंटे अपने व्यवसाय का विपणन करते हैं और 30 अपनी सेवा प्रदान करते हैं। सप्ताह के लिए आपके ओवरहेड की कीमत अभी भी $ 1, 000 है और आप एक सप्ताह के लिए $ 2, 400 के कुल राजस्व के लिए $ 35 बार 40 घंटे बनाना चाहते हैं। वास्तविक सेवा कार्य के 30 घंटे और आपकी प्रति घंटे की कीमत $ 80 होनी चाहिए।

क्या प्रतियोगिता शुल्क

अपनी लागतों और लागत से अधिक मूल्य निर्धारण के साथ, आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि बाजार में प्रतिस्पर्धी मूल्य क्या हैं। यदि आप जो पेशकश करते हैं उसके लिए जा रही दर $ 100 प्रति घंटा है, तो $ 80 चार्ज करने का कोई कारण नहीं है। यदि आप नए हैं, तो आप $ 90 से शुरू करना चाहते हैं, लेकिन अपने आप को बहुत कम कीमत न दें या आप उन ग्राहकों के साथ समाप्त हो जाएंगे जो आपकी सेवा की गुणवत्ता से अधिक कीमत की परवाह करते हैं। दूसरी ओर, यदि जा रही दर $ 75 प्रति घंटा है, तो आपको अपने उच्च दर को उचित ठहराने या कम लाभ मार्जिन स्वीकार करने की आवश्यकता है, खासकर यदि आप एक नया व्यवसाय हैं और ग्राहक आधार को आकर्षित करने की आवश्यकता है।

एक मूल्य निर्धारण मॉडल का चयन करना

यह संभव है कि आप प्रति घंटे के आधार पर अपनी सेवा का मूल्य नहीं देंगे। अन्य मूल्य-निर्धारण विधियों में एक प्रति प्रोजेक्ट मूल्य-निर्धारण शामिल है या क्लाइंट्स ने आपको रिटेनर पर रखा है, ताकि आपकी सेवा को आवश्यकतानुसार कॉल किया जा सके। लागत-सचेत खरीदारों की दुनिया में, प्रति परियोजना मूल्य निर्धारण लोकप्रिय है क्योंकि ग्राहक जानता है कि वह क्या खरीद रहा है और इसकी कीमत क्या होगी, कोई आश्चर्य नहीं है। किसी परियोजना की कीमत के लिए, आपको यह निर्धारित करना होगा कि कार्य को पूरा करने के लिए आपको कितने घंटे की आवश्यकता है और फिर अपनी गणना की गई प्रति घंटा दर लागू करें। यदि आप कम घंटों में काम पूरा कर सकते हैं, तो आप प्रति घंटे कुछ अधिक करते हैं। अपनी योजना से अधिक समय लें और आपकी प्रति घंटे की दर कम होगी।