वेटेड-एवरेज कंट्रीब्यूशन मार्जिन के बारे में कैसे पता करें

यह आंकलन करना कि राजस्व बढ़ाने के लिए आपकी निचली पंक्ति में किसी उत्पाद या आपकी पूरी सूची का कितना योगदान है। हालाँकि, जब आप कई प्रकार के सामान ले जाते हैं, तो बिक्री पर एक ख़राब बिंदु की गणना करना या किसी विशेष लाभ स्तर की ओर काम करना अधिक जटिल हो जाता है क्योंकि वस्तु से वस्तु में भिन्नता होती है। यह पता लगाने के लिए कि आपको कितने आइटम बेचने की आवश्यकता है, आपको अपने योगदान मार्जिन को निर्धारित करने के लिए व्यक्तिगत वस्तुओं के लिए अपने बिक्री मिश्रण, परिवर्तनीय लागत और खरीद की कीमतों का उपयोग करना चाहिए। योगदान मार्जिन को तब भारित औसत योगदान मार्जिन या WACM, एक बहु-उत्पाद के लिए एक महत्वपूर्ण घटक का निर्धारण करने के लिए औसतन किया जाता है।

बिक्री रिपोर्ट और व्यय डेटा इकट्ठा करें

भारित औसत योगदान मार्जिन की सही गणना करने के लिए, संभव सबसे सटीक डेटा के साथ शुरू करें। आपको अपनी सूची में प्रत्येक आइटम के लिए बिक्री मूल्य के साथ-साथ आपके व्यवसाय के लिए निश्चित लागतों की आवश्यकता है। प्रत्येक उत्पाद के लिए परिवर्तनीय लागत भी निर्धारित की जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, आपका व्यवसाय समान मोम मिश्रण का उपयोग करके बड़ी और छोटी दोनों मोमबत्तियाँ पैदा कर सकता है। परिवर्तनीय लागत मिश्रण के लिए कच्चे माल की लागत और मोमबत्ती के जार की कीमत अलग-अलग आकार, विभिन्न लेबल और व्यक्तिगत लाइन के लिए अन्य अनूठी लागतों को ध्यान में रखेगी। बिक्री मिश्रण को निर्धारित करने के लिए अंत में, आपको कुछ ऐतिहासिक बिक्री आंकड़ों की आवश्यकता होती है।

अपनी बिक्री मिश्रण का निर्धारण करें

बिक्री मिश्रण को अक्सर अनुपात या प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है। यह दिखाता है कि प्रत्येक उत्पाद लाइन आपकी समग्र बिक्री में कितना योगदान देती है। यदि आप 30 छोटे और 70 बड़े के साथ 100 मोमबत्तियाँ बेचते हैं, तो आपकी बिक्री मिश्रण 30 प्रतिशत छोटी और 70 प्रतिशत बड़ी है। संभव सबसे अच्छा WACM नंबर का उत्पादन करने के लिए, अपने बिक्री डेटा की लंबी अवधि में यह देखने के लिए समीक्षा करें कि क्या बिक्री का मिश्रण अपेक्षाकृत अधिक संगत है जो आपकी गणना को एक बाहरी प्रभाव देने से बचने के लिए अपेक्षाकृत संगत है। उदाहरण के लिए, यह निर्धारित करने के लिए कि किसी विशेष महीने में आपको कितने उत्पादों को बेचने की जरूरत है, आप पिछले महीने के नंबरों का उपयोग नहीं करना चाहते हैं जब शादी की पार्टी के लिए 100 बड़ी मोमबत्तियों के लिए एक बार का ऑर्डर आपके औसत को बढ़ाता है। डब्ल्यूएसीएम की गणना करते समय, आपको केवल अपनी बिक्री का प्रतिनिधित्व करने वाले वास्तविक नंबरों की आवश्यकता होती है।

योगदान मार्जिन की गणना करें

आपके पास कच्चा डेटा होने के बाद, प्रत्येक उत्पाद के लिए योगदान मार्जिन की गणना करना एक आसान कदम है। मार्जिन पर आने के लिए प्रति यूनिट बिक्री मूल्य से अपनी वैरिएबल लागत को घटाएं। जब आप केवल WACM गणना के लिए योगदान मार्जिन के साथ आगे बढ़ते हैं, तो आप उत्पाद लाइन के लिए योगदान मार्जिन अनुपात निर्धारित करने के लिए पहले से एकत्रित जानकारी का भी उपयोग कर सकते हैं। बस बिक्री मूल्य द्वारा योगदान मार्जिन को विभाजित करें। यह प्रतिशत आपके योगदान का मार्जिन है।

योगदान मार्जिन की गणना करने के लिए आप कुल कच्ची बिक्री के आंकड़ों का भी उपयोग कर सकते हैं। कुल बिक्री से उत्पाद के लिए कुल परिवर्तनीय लागत घटाना। प्रति यूनिट योगदान मार्जिन पर पहुंचने के लिए बेची गई इकाइयों की संख्या से इस संख्या को विभाजित करें।

उदाहरण:

सैली $ 10 की कीमत पर प्रति माह 50 छोटी मोमबत्तियाँ बेचता है। प्रत्येक मोमबत्ती का उत्पादन करने की लागत $ 6 है।

अंशदान मार्जिन = प्रति यूनिट बिक्री मूल्य - प्रति इकाई परिवर्तनीय लागत।

• $ 10-6 = $ 4 योगदान मार्जिन।

अंशदान मार्जिन अनुपात = बिक्री - परिवर्तनीय लागत / बिक्री।

• ($ 500-300) / $ 500।

• $ 200 / $ 500 = 40 प्रतिशत।

भारित औसत योगदान मार्जिन की गणना करें

WACM की गणना करने के लिए, आपको केवल प्रत्येक उत्पाद लाइन के लिए इकाई बिक्री को एक बड़े कुल में जोड़ना होगा। बिक्री की संख्या से प्रत्येक उत्पाद के लिए प्रति यूनिट योगदान अंश को गुणा करें और फिर योग जोड़ें। इकाई बिक्री की कुल संख्या से व्यक्तिगत योगदान मार्जिन के कुल को विभाजित करें।

उदाहरण:

ऊपर से सैली की छोटी मोमबत्तियों की बिक्री पर विचार करें और $ 9 की परिवर्तनीय लागत के साथ प्रत्येक 20 डॉलर में 20 बड़ी मोमबत्तियों की बिक्री में जोड़ें। योगदान मार्जिन $ 9, या $ 11 के $ 20 शून्य से परिवर्तनीय लागत का बिक्री मूल्य है। इसे 50 इकाइयों की छोटी मोमबत्ती बिक्री और $ 4 योगदान मार्जिन के साथ मिलाएं।

• WACM = संयुक्त योगदान मार्जिन / इकाई बिक्री की कुल संख्या।
• यूनिट की बिक्री = 50 + 20।

• यूनिट की बिक्री = 70।

• योगदान मार्जिन = ($ 11 x20) + ($ 4x50)।

• योगदान मार्जिन = 220 + 200, या $ 420।

• WACM = $ 420/70।

• WACM = $ 6।

अतिरिक्त गणना में WACM का उपयोग करें

ब्रेकडाउन विश्लेषण के लिए WACM को लागू करने के लिए, आपको व्यवसाय के लिए निर्धारित खर्चों को जानना होगा। एक विचलित बिंदु के लिए, WACM द्वारा निर्धारित खर्चों को विभाजित करें। यदि निश्चित व्यय $ 2, 400 हैं और WACM $ 6 है, तो विखंडन बिंदु 400 मोमबत्ती इकाइयों की बिक्री है। संचयी कुल को छोटी और बड़ी इकाइयों में वापस लाने के लिए, आप प्रत्येक उत्पाद लाइन के लिए एक अंश बनाते हैं जिसमें इकाई बिक्री से लेकर समग्र बिक्री शामिल है।

उदाहरण:

• छोटी मोमबत्ती की बिक्री की जरूरत है = 400 कुल बिक्री x (50 छोटी इकाई की बिक्री / 70 कुल बिक्री)।

• 400 x 5/7 = 285.71, या 286 छोटी मोमबत्तियाँ।

• बड़ी मोमबत्ती बिक्री की जरूरत है = 400 कुल बिक्री x (20 बड़ी इकाई बिक्री / 70 कुल बिक्री)।

• 400 x 2/7 = 114.29, या 115 बड़ी मोमबत्तियाँ।

जब आप पिछली बची हुई गणनाओं और परिचालन आय में कारक को स्थानांतरित करना चाहते हैं, तो बस आगे बढ़ने से पहले निश्चित लाभों को महसूस करना चाहते हैं।