विज्ञापन अभियान उत्पन्न करने के लिए उत्पाद सूची का उपयोग कैसे करें

उत्पाद कैटलॉग मौजूदा ग्राहकों से बिक्री को सुरक्षित करने और नई संभावनाओं को आकर्षित करने का एक शानदार तरीका है। "एंटरप्रेन्योर" के लिए 2005 के एक लेख में माइकल एस। विन्की के अनुसार, कैटलॉग एक सबसे अच्छा विपणन उपकरण है जिसे व्यवसाय अतीत और वर्तमान ग्राहकों पर महत्वपूर्ण लाभ कमाने के लिए उपयोग कर सकता है क्योंकि वे अक्सर ग्राहक की दृष्टि में होते हैं। विक्की का कहना है कि ज्यादातर लोग ऑनलाइन उत्पादों की खोज की तुलना में मुद्रित कैटलॉग पढ़ना पसंद करते हैं। इसलिए, उत्पाद सूची के साथ एक विज्ञापन अभियान बनाने पर अधिक लाभ मिल सकता है जब ऑनलाइन भुगतान-प्रति-क्लिक लागत और संबद्ध कार्यक्रम बहुत आम और कम प्रभावी होते जा रहे हैं।

1।

बाजार अनुसंधान का संचालन। यदि आपने थोड़ी देर के लिए एक कैटलॉग का उत्पादन किया है, तो अपने पिछले ग्राहकों की सामान्यताओं को खोजने के लिए जांच करें। अपने ग्राहकों के लिंग, उनकी भौगोलिक स्थिति, उम्र और आपके द्वारा बेची जाने वाली सबसे लोकप्रिय वस्तुओं पर ध्यान दें। जितना अधिक आप अपने ग्राहकों के बारे में जानते हैं, विशेष रूप से आप ग्राहकों को लक्षित करते हैं, विज्ञापन अभियान उतना ही प्रभावी होता है।

2।

विज्ञापन अभियान लक्ष्य बनाएं। आपके अभियान के पीछे के लक्ष्य औसत दर्जे का, स्पष्ट और यथार्थवादी होना चाहिए। लक्ष्यों के उदाहरण में बिक्री बढ़ाना, ग्राहकों को खुदरा स्थान पर ले जाना, कैटलॉग में बेची जाने वाली वस्तुओं के बारे में ज्ञान बढ़ाना, किसी उत्पाद के बारे में ग्राहकों के विचारों को प्रभावित करना या किसी विशेष ब्रांड या आपकी कंपनी के बारे में जागरूकता बढ़ाना शामिल है।

3।

संदेश बनाने के लिए कैटलॉग का उपयोग करें। आपके विज्ञापन को आपके कैटलॉग के लाभों को उजागर करना चाहिए और आपके लक्ष्यों और लक्ष्य बाजार को ध्यान में रखते हुए पाठक मिल सकते हैं। आपके विज्ञापन में एक ध्यान खींचने वाली शीर्षक, कैटलॉग की छवि या एक उत्पाद जिसे आप हाइलाइट करना चाहते हैं, एक माध्यमिक या उप-शीर्षक, विज्ञापन का शरीर और समापन शामिल होना चाहिए। विज्ञापन के मुख्य भाग को आपकी कैटलॉग के बारे में जागरूकता बढ़ानी चाहिए, प्रकाशन या किसी विशेष आइटम में रुचि पैदा करनी चाहिए, कैटलॉग से कुछ प्राप्त करने और कार्रवाई के लिए कॉल करने के लिए विज्ञापन रीडर में इच्छा पैदा करनी चाहिए।

4।

एक मीडिया अभियान विकसित करें। मीडिया के प्रकारों पर निर्णय लें कि आप अपने विज्ञापन अभियान के लिए अपने लक्षित ग्राहकों तक अधिक से अधिक लक्ष्य प्राप्त करने के लिए उपयोग करना चाहते हैं। अपने मीडिया अभियान को विकसित करते समय, अपने लक्षित ग्राहक की भौगोलिक स्थिति और जनसांख्यिकी पर विचार करें, मीडिया प्रकार जो आपके विज्ञापन के संदेश, लागत, संदेश की पहुंच और संदेश की आवृत्ति के लिए सबसे उपयुक्त है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक कैटलॉग है जो गोल्फिंग माल बेचता है, तो यह गोल्फ-संबंधित पत्रिका में या अखबार के खेल अनुभाग में एक विज्ञापन को जगह देने के लिए अधिक प्रभावी हो सकता है, जो बच्चों की प्रोग्रामिंग के दौरान चलता है।

5।

मौजूदा कैटलॉग को अपने कैटलॉग को इस विचार को सुदृढ़ करने के लिए जारी रखें कि आपके पास वे उत्पाद हैं जो वे चाहते हैं। इसके अलावा, अपने कैटलॉग को उन व्यक्तियों को मेल करें जो आपके लक्षित ग्राहक के विवरण को फिट करते हैं।

6।

शेड्यूल बनाएं और अभियान को निष्पादित करें। शेड्यूल का उपयोग करके, आप देख सकते हैं कि क्या आप अपने लिए निर्धारित किए गए बेंचमार्क प्राप्त कर रहे हैं। आप ग्राहकों को कैटलॉग कोडों का संदर्भ देकर, उत्पन्न नए खातों की संख्या देखकर या सर्वेक्षण आयोजित करके परिणाम को माप सकते हैं।