मार्केटिंग डिस्ट्रीब्यूशन चैनल रणनीति कैसे लिखें

उत्पाद वितरण रणनीति एक विपणन अभियान का एक महत्वपूर्ण घटक है। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किया गया वितरण चैनल रणनीति चैनल भागीदारों और सेवा के साथ निचले पंक्ति दोनों को ध्यान में रखती है। वितरण चैनल प्रबंधन एक सुसंगत ढांचे का निर्माण करता है जो एक सहयोगी सीखने के माहौल में बिक्री और विपणन दोनों को एकजुट करता है, आपके उत्पादों को आपके बाजार में प्रवेश करने के लिए पहुंच का विस्तार करता है। वितरण के मुख्य सिद्धांतों का पालन करना आपके व्यवसाय को शुरू कर सकता है, और एक मजबूत विपणन रणनीति लिखना पहला कदम है।

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रिपोर्ट के उद्घाटन पर, पाठक को याद दिलाएं कि आप बाद में और अधिक विस्तृत सिफारिशें देंगे, लेकिन बहुत अधिक ध्यान न दें या अपना ध्यान खोने का जोखिम न उठाएं। उन्हें और अधिक चाहते हैं। अपने लक्षित ग्राहक की एक प्रोफ़ाइल बनाएँ। प्रमुख जनसांख्यिकी और बाजार अनुसंधान पर आधारित एक लघु चरित्र का अध्ययन लिखें। यह इस बात का बुलेट पॉइंट हो सकता है कि वह किस उम्र का है, शिक्षा, औसत घरेलू आय, खर्च करने की आदतें, वे और आपके जैसे उत्पादों को खरीदने की सबसे अधिक संभावना कहां है। यह डेटा आपको प्रत्येक ग्राहक को प्राप्त करने के लिए डॉलर के मूल्य को निर्धारित करने में मदद करेगा। अपने मार्केटिंग चैनल को पहचानने और पेश करने के बाद इस चरित्र अध्ययन को रणनीति दस्तावेज के बीच में रखें।

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अपने प्रतिस्पर्धियों पर शोध करें। पहचानें कि अन्य सफल कंपनियां पहले से ही अंतरिक्ष में क्या कर रही हैं, और वे कितनी सफल हैं। उनके विशिष्ट ऊर्ध्वाधर के भीतर अवसर और कमजोरियों के क्षेत्रों की पहचान करें। प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने के लिए एक प्रतियोगी क्या रणनीति का उपयोग कर रहा है, इसे पहचानें। उनके वितरण चैनलों का आकलन करें और उनकी कीमतों की तुलना अपने साथ करें। तुलना उपकरण और संसाधनों का उपयोग करें जैसे कि स्पाईफ़ू, एलेक्सा, कॉम्पिटिट और Google ट्रेंड्स जो आपके प्रतियोगिता द्वारा उपयोग किए जाने वाले महत्वपूर्ण कीवर्ड्स को ट्रैक करते हैं और उनके ट्रैफ़िक की निगरानी करते हैं। अपने मौजूदा ग्राहकों से पूछें कि वे आपके प्रतियोगी के बारे में क्या पसंद करते हैं या क्या नहीं। लक्ष्य ग्राहक अध्ययन के बाद सम्मिलित करते हुए, इन विश्लेषणों और निष्कर्षों को ब्लॉक सारांश में लिखें।

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अपनी ब्रांड रणनीति निर्धारित करें और ध्यान केंद्रित करने के लिए कौन से चैनल, अप्रत्यक्ष और प्रत्यक्ष चुनें। विभिन्न वितरण चैनल आपके ब्रांड की धारणा को प्रभावित करते हैं। उदाहरण के लिए, एक जैविक, विशेष खाद्य बाजार में खाद्य उत्पादों को बेचने से एक ब्रांड सुपरमार्केट में उन्हें बेचने से अलग एक ब्रांड पहचान बनती है। या प्रत्यक्ष विपणन हालांकि कूपन मेलर्स एक देर रात के अनौपचारिक स्लॉट खरीदने की तुलना में अधिक प्रभावशाली और लागत प्रभावी हो सकते हैं। प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष दोनों चैनलों के पेशेवरों और विपक्षों को लिखें। गैर-जरूरी कारकों को पार करते हुए, उन्हें अपने ब्रांड के लिए ऊपर से नीचे तक महत्व दें। एक बार जब आप सभी कारकों को तौल चुके होते हैं और सूची को नीचे तक सीमित कर देते हैं, तो यह आपके मार्केटिंग चैनल को पा सकता है। अपने प्रतियोगी अनुसंधान के बाद ब्रांड रणनीति रखें।

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अलग-अलग मूल्य-निर्धारण वाली सूचियों को लिखें और जब तक आपको सबसे अच्छा "मीठा स्थान" न मिल जाए, तब तक उनका संदर्भ लें। निर्धारित करें कि क्या आपके मूल्य विभिन्न वितरण चैनलों के माध्यम से बढ़ाने या घटाने में सक्षम हैं और अभी भी लाभदायक बने हुए हैं। शिपिंग की लागत, खुदरा छूट और अन्य मार्कअप के आधार पर, पारंपरिक खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से अपने उत्पादों को बेचने से गुब्बारे की कीमतें बढ़ सकती हैं, जबकि थोक विक्रेताओं के माध्यम से जाने से थोक ऑर्डर वॉल्यूम में वृद्धि के दौरान शिपिंग लागत कम रह सकती है। इन मैट्रिक्स को कागज पर लिखने से आपको एक दृश्य सहायता मिलती है और यह आपके उत्पाद के लिए इष्टतम मूल्य निर्धारण मॉडल को इंगित करने में मदद करता है। रणनीति दस्तावेज़ के मुख्य निकाय के अंत में मूल्य निर्धारण मॉडल रखें।

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अब संक्षेप में बताइए। रिपोर्ट में प्रस्तुत विस्तृत जानकारी के आधार पर, अपनी रणनीति की सिफारिशों को, प्रबंधनीय पैराग्राफ में बोल्ड हेडिंग के साथ बताएं। ये सभी डेटा को संपीड़ित करना चाहिए और स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से समझाना चाहिए कि लक्ष्य ग्राहकों, ब्रांड रणनीति, प्रतियोगियों, मूल्य निर्धारण आदि के आधार पर चैनल वितरण विपणन अभियान कैसे निष्पादित किया जाएगा (यदि आवश्यक हो, तो लिंक, परिशिष्ट का परिशिष्ट शामिल करें चार्ट, रेखांकन और सूचना-ग्राफिक्स पाठ निकाय से खींचे गए हैं ताकि आगे के दस्तावेज को स्पष्ट रूप से चित्रित किया जा सके।) अंतिम समापन कथन सबसे महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह पाठक के साथ सबसे अधिक चिपक जाता है।

टिप

• अनौपचारिक होने या कुछ अच्छी तरह से लगाए गए हास्य या आत्म-ह्रास को इंजेक्ट करने से डरो मत। रणनीति की रिपोर्टें बहुत शुष्क और अकादमिक लग सकती हैं, भले ही आपके शोध और जानकारी रॉक-सॉलिड हों, और इसे एक लयबद्ध स्वर के साथ मानवीय बनाना आपके पाठकों को बोर करने या उन्हें हुक करने में फर्क कर सकता है।