मार्केटिंग नैरेटिव कैसे लिखें

विपणन आख्यान एक भावनात्मक तरीके से भावी ग्राहकों के साथ जुड़ने और जुड़ने के लिए उपयोग किए जाने वाले उपकरण हैं। इन आख्यानों का उपयोग छोटे व्यवसाय मालिकों द्वारा किसी उत्पाद की कहानी बताने के लिए किया जा सकता है, या यह समझाने के लिए कि किसी व्यवसाय स्वामी ने किसी विशेष उत्पाद को बेचने का निर्णय क्यों लिया। विपणन कथाएँ ग्राहकों से अपील करती हैं क्योंकि एक कहानी विपणन सामग्री की तुलना में अधिक व्यक्तिगत होती है जो कड़ाई से तथ्यात्मक है। मार्केटिंग कथा लिखते समय, अपने लक्षित दर्शकों पर विचार करना महत्वपूर्ण है, फिर तय करें कि आप अपनी कहानी को कैसे बनाना चाहते हैं।

अपने ग्राहक की जरूरतों को समझना

इससे पहले कि आप एक प्रभावी विपणन कथा बना सकें, आपको पहले अपने ग्राहक की जरूरतों पर ध्यान देना चाहिए। यदि आप अपने ग्राहक की ज़रूरतों को समझते हैं, तो आपका कथन सहानुभूति दिखाएगा। दूसरे शब्दों में, आपका कथन प्रभावी रूप से व्यक्त करेगा कि आप अपने ग्राहक की भावनाओं और इच्छाओं से संबंधित हैं। यह ग्राहकों के साथ एक भावनात्मक संबंध बनाता है; भावनात्मक स्तर पर अपने लक्षित दर्शकों से जुड़ने से खरीदारी के निर्णयों पर प्रभाव पड़ेगा, क्योंकि यह आपके उत्पाद या ब्रांड को यादगार बनाता है।

भूखंड

अपने कथानक के आधार पर निर्णय लें। आपका प्लॉट किसी उत्पाद को बेचने के लिए आपके व्यक्तिगत कारणों को शामिल कर सकता है, या यह आपके उत्पाद के ग्राहक पर पड़ने वाले प्रभाव को विस्तृत कर सकता है। उदाहरण के लिए, आप एक प्लॉट बना सकते हैं जो ग्राहकों को बताता है कि आपने अपनी समस्या के समाधान के रूप में अपने उत्पाद को कैसे विकसित किया है। वैकल्पिक रूप से, आप एक प्लॉट का निर्माण कर सकते हैं जो आपके दर्शकों को बताता है कि आपके उत्पाद ने किसी विशेष ग्राहक की समस्या को कैसे हल किया और उस ग्राहक को कैसा महसूस हुआ।

अपनी कथा अद्वितीय बनाना

आपकी मार्केटिंग कथा आपके उत्पाद या ब्रांड की तरह अद्वितीय होनी चाहिए। दूसरे शब्दों में, यह आपके प्रतियोगी की विपणन पद्धति या कथा से अलग होना चाहिए। यदि आपका उत्पाद एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय द्वारा बेचा जाता है जो एक विपणन कथा को रोजगार देता है, तो आपके कथन का निर्माण अलग तरीके से किया जाना चाहिए - ताकि यह आपको अलग कर दे। उदाहरण के लिए, यदि एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय के मालिक एक कथा में बताते हैं कि उसने उत्पाद को अपनी समस्या के समाधान के रूप में विकसित किया है, तो आपको इस दृष्टिकोण से बचना चाहिए। इसके बजाय, आपका कथन ग्राहक या कर्मचारी की कहानी और उत्पाद के सकारात्मक प्रभाव को बता सकता है।

अपने कथा का निर्माण

क्योंकि विपणन कथाएं कहानियां हैं, उनके लिए एक शुरुआत होनी चाहिए, एक मध्य और अंत के साथ टाई। दूसरे शब्दों में, आपका कथन सामंजस्यपूर्ण होना चाहिए; इसका पालन करना और समझना आसान होना चाहिए। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी मार्केटिंग कथा अच्छी तरह से चल रही है और निरंतरता है, आपको पहले एक रूपरेखा तैयार करनी चाहिए। आपकी रूपरेखा पता होनी चाहिए कि आपकी कथा कैसे शुरू होगी, आपके कथन के मध्य का ध्यान और आपकी कथा कैसे समाप्त होगी।