बिक्री कोटा के प्रकार

विपणन अभियानों में होर्डिंग, विज्ञापन, पत्रिका लेख और बैनर विज्ञापन शामिल हो सकते हैं, लेकिन यह सामान को दरवाजे से बाहर निकालने के लिए बिक्री टीम पर निर्भर है। इस लक्ष्य को पूरा करने के लिए, बिक्री टीम सभी सामान्य चीजें कर सकती हैं - कोल्ड कॉलिंग और नेटवर्किंग, पत्र भेजना और अधिकारियों को घटनाओं के लिए आमंत्रित करना - लेकिन ये प्रयास कभी-कभी लक्ष्य खाते भी नहीं जीतते हैं। ऐसे समय में, बिक्री कोटा काम आ सकता है। अचानक, बिक्री राजस्व या बिक्री इकाइयों, और सौदों को बंद करना और प्रत्येक विक्रेता के एजेंडे के शीर्ष पर राजस्व चाल।

कोटा मूल बातें

सेल्सपर्सन और सेल्स टेरिटरीज को रेवेन्यू या वॉल्यूम टारगेट पर डिलीवर करना चाहिए, जिसे वे देख रहे हैं। आमतौर पर, ये बिक्री कोटा माल की मात्रा होती है जिसे एक विक्रेता के ग्राहकों को खरीदना चाहिए या बिक्री राजस्व जो कि उसके प्रयासों को मासिक, साप्ताहिक या दैनिक आधार पर उत्पन्न करना चाहिए। बदले में, एक कंपनी लगातार आधार पर कोटा को हिट या उससे अधिक करने की प्रवृत्ति के अनुसार विक्रेता के प्रदर्शन का आकलन करती है। बिक्री का कोटा सूचना द्वारा भाग में निर्धारित किया जा सकता है, जैसे कि पूर्व अवधि के क्षेत्र की बिक्री संख्या, विक्रेता के वेतन को कुछ कारक से गुणा किया जाता है या पूर्व वर्ष के लक्ष्य को वार्षिक वृद्धि दर से गुणा किया जाता है। एक कंपनी का चयन करने वाला कोटा का प्रकार बाजार और उत्पाद द्वारा भाग में निर्धारित किया जाता है।

बिक्री की मात्रा

किसी ग्राहक, उत्पाद लाइन, क्षेत्र, समय की अवधि या उसके कुछ संयोजन के लिए बिक्री की मात्रा या बिक्री राजस्व पर बिक्री कोटा को आधार बनाना आम है। कई मामलों में, एक कंपनी जो एक उच्च इकाई मूल्य के साथ एक उत्पाद बेचती है वह दैनिक, मासिक या त्रैमासिक आधार पर बिक्री की मात्रा का कोटा लागू करती है। यदि कोई कंपनी कम कीमत के उत्पाद बेचती है, तो व्यवसाय एक बिक्री राजस्व कोटा रख सकता है। कोटा को उत्पादों के समूह के लिए भी सेट किया जा सकता है, जैसे पुरुषों के कपड़े या कंप्यूटर उत्पाद। बिक्री की मात्रा के लक्ष्य किसी विशेष बिक्री व्यक्ति या उसकी उत्पादकता द्वारा उत्पन्न लाभ को मापने में विफल होते हैं।

फायदा

सकल मार्जिन या सकल लाभ भी एक शाखा, उत्पादों के समूह या एक विक्रेता के लिए बिक्री कोटा के लिए एक आधार के रूप में कार्य करता है। एक सकल मार्जिन कोटा की गणना बिक्री राजस्व से बेची गई वस्तुओं की लागत में कटौती करके की जाती है; एक सकल लाभ कोटा की गणना बिक्री व्यय और बिक्री राजस्व से बेची गई वस्तुओं की लागत को घटाकर की जाती है। लाभ आधारित बिक्री कोटा के साथ एक समस्या यह है कि बिक्री कर्मियों का कीमतों या विनिर्माण लागतों पर कोई नियंत्रण नहीं है, जिनमें से प्रत्येक सकल मार्जिन को प्रभावित करता है। इसके अलावा, सकल लाभ-आधारित कोटा प्राप्त करने की संभावना को बढ़ावा देने के लिए, एक विक्रेता खर्चों में कटौती कर सकता है, जो उसकी बिक्री को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।

पूर्वानुमान

एक कंपनी किसी विशेष भौगोलिक क्षेत्र और ऐतिहासिक बिक्री डेटा के लिए बिक्री पूर्वानुमान के संयोजन पर एक बिक्री कोटा का आधार हो सकती है। उदाहरण के लिए, मान लें कि पूर्व वर्ष की बिक्री के 25 प्रतिशत के लिए क्षेत्र ए जिम्मेदार था और चालू वर्ष के लिए बिक्री का पूर्वानुमान $ 150, 000 है। क्षेत्र A के लिए वर्तमान कोटा $ 150, 000 या $ 37, 500 का 25 प्रतिशत हो सकता है।