रिटेल में बहुभिन्नरूपी विश्लेषण का उपयोग

आपकी कंपनी के ब्रांड के लिए ग्राहकों की धारणाएं जटिल और विभिन्न कारकों की वजह से भविष्यवाणी करना मुश्किल है। बहुभिन्नरूपी विश्लेषण कारकों के बीच संबंधों को निर्धारित करने के लिए कई प्रतिगमन विश्लेषण, क्लस्टर विश्लेषण और संयोजन विश्लेषण जैसे सांख्यिकीय टूल का उपयोग करता है। चर के प्रति ग्राहकों की प्रतिक्रियाओं को निर्भर, स्वतंत्र या अन्योन्याश्रित के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है। आश्रित प्रतिक्रियाएँ एक या एक से अधिक बाह्य कारकों से प्रभावित होती हैं। स्वतंत्र प्रतिक्रियाएं प्रत्येक ग्राहक के लिए विशिष्ट होती हैं, जैसे लिंग या आयु। बहुभिन्नरूपी विश्लेषण अन्योन्याश्रित संबंधों पर केंद्रित होता है जो किसी एक पहचाने गए कारक या कारकों के समूह द्वारा नियंत्रित नहीं होते हैं।

बहुभिन्नरूपी विश्लेषण

खुदरा उद्योग में रणनीतिक विश्लेषण शायद ही कभी एक चर द्वारा नियंत्रित किया जा करने के लिए पर्याप्त सरल है। बहुभिन्नरूपी विश्लेषण कई चर और कैसे वे एक दूसरे के साथ बातचीत उपाय। जब तक आप सही चर चुनते हैं, तब तक इस प्रकार के विश्लेषण से आपकी कंपनी के संचालन के सभी क्षेत्रों को लाभ मिल सकता है।

चर खुदरा उद्योग के लिए प्रासंगिक

ग्राहक मूल्य, ब्रांड नाम और उत्पाद की गुणवत्ता सहित कई कारकों के आधार पर निर्णय लेते हैं। जिन अन्य प्रभावशाली कारकों को अनदेखा किया जा सकता है, उनमें आपके कर्मचारियों की मित्रता, स्टोर का माहौल, उसका स्थान और अन्य खुदरा विक्रेताओं से निकटता शामिल है। बहुभिन्नरूपी विश्लेषण प्रबंधकों को इन कारकों के सबसे प्रभावी संयोजन को खोजने में मदद करता है ताकि ग्राहक के आने के बाद आपके स्टोर पर ट्रैफ़िक बढ़ सके और बिक्री रूपांतरण बढ़े।

विज्ञापन

देखो कि आपकी ब्रांड छवि ग्राहक व्यवहार को कैसे प्रभावित करती है। हाई-एंड क्वालिटी की उपस्थिति डिस्काउंट ब्रांड की तुलना में आपके लक्ष्य जनसांख्यिकीय से बेहतर हो सकती है और इसके विपरीत। विभिन्न प्रकार के विज्ञापनों और वितरण चैनलों का परीक्षण करें, जैसे कि टेलीविजन, प्रिंट और डोर-टू-डोर बिक्री। इसके लिए अपने ग्राहकों को यह पता लगाने की आवश्यकता हो सकती है कि उन्होंने आपके स्टोर के बारे में कैसे सुना। एक बार जब कुंजी चर की पहचान हो जाती है, तो कंपनी प्रभावी विज्ञापन अभियानों में अधिक पैसा लगा सकती है या राष्ट्रीय मीडिया आउटलेट में विस्तार करके अपने जोखिम को बढ़ा सकती है।

स्टोर लेआउट

रिटेल स्टोर को डिज़ाइन करने के कई अलग-अलग पहलू हैं, जो इसे मल्टीवेरिएट विश्लेषण के लिए एक आदर्श उम्मीदवार बनाते हैं। आपके कालीन और पेंट की रंग योजना दुकान को एक विशेष वातावरण देती है, जो आपके ग्राहक के लिए सुखद या विचलित करने वाला हो सकता है। अपने स्टोरफ्रंट, विंडो डिस्प्ले, स्टोर लेआउट, ट्रैफ़िक के प्रवाह और इन-स्टोर डिस्प्ले का परीक्षण करने के लिए मल्टीवेरिएट विश्लेषण का उपयोग करें।

उत्पाद चयन और मूल्य निर्धारण

ब्रांडिंग और डिज़ाइन कारक बेकार हैं यदि ग्राहक उन वस्तुओं को नहीं पा सकते हैं जिनकी उन्हें कीमत चाहिए जो वे आपके स्टोर में होने के बाद खरीद सकते हैं। बहुभिन्नरूपी विश्लेषण मूल्य निर्धारण संरचनाओं, छूट और विशेष बिक्री घटनाओं के प्रभाव का परीक्षण करने में आपकी सहायता कर सकता है। यदि आपकी कंपनी स्टोर की कई श्रृंखलाओं का संचालन करती है, तो आप सबसे अच्छा फिट खोजने के लिए विभिन्न प्रकार के रिटेल आउटलेट्स में उत्पाद डालकर प्रयोग कर सकते हैं। विभिन्न वितरण चैनलों से संबंधित परीक्षण चर और आपके उत्पाद कितनी कुशलता से दुकानों तक पहुँचते हैं।