सकल लाभ मार्जिन में कमी के कारण क्या हैं?

सकल लाभ मार्जिन आपके आवधिक राजस्व का प्रतिशत है जिसे आप सकल लाभ में बदलते हैं। सकल लाभ केवल बेचे गए माल की राजस्व माइनस लागत (COGS) है। लाभ के कारोबार के लिए सकल लाभ मार्जिन घटाना एक महत्वपूर्ण समस्या है। मार्जिन में योगदान करने वाले कारकों को समझना सकारात्मक प्रतिक्रिया के लिए आपको बेहतर स्थिति में रखता है।

उच्च आपूर्तिकर्ता लागत

सबसे सरल कारकों में से एक जो घटते मार्जिन को जन्म दे सकता है, वह बेची जाने वाली वस्तुओं की उच्च लागत है। समय के साथ, आपके आपूर्तिकर्ता स्वाभाविक रूप से अपने स्वयं के राजस्व और मार्जिन को बढ़ाना चाहते हैं। उत्पादन या आपूर्ति करने के लिए उनकी अपनी लागत बढ़ सकती है।

ये कारक उन्हें बातचीत के लिए ले जा सकते हैं या बस आपको सामानों पर उच्च दर चार्ज कर सकते हैं। यदि उच्च COGS आपके सकल लाभ मार्जिन को नकारात्मक रूप से प्रभावित करता है, तो आपको कठिन बातचीत करनी होगी या वैकल्पिक प्रदाताओं की तलाश करनी होगी।

कम कीमत

बिक्री उत्पन्न करने के लिए अपनी कीमतें कम करने से भी सकल लाभ मार्जिन कम हो सकता है। कुछ कंपनियां खरीदारों को आकर्षित करने के लिए नियमित रूप से छूट और प्रचार प्रदान करती हैं। जब आप एक बिक्री प्राप्त कर सकते हैं, तो बड़े मूल्य में कटौती उस पर होने वाले सकल लाभ को कम कर देती है। समय के साथ, एक मजबूत ब्रांड छवि बनाए रखने से आप स्थिर मूल्य अंक बनाए रख सकते हैं, या कीमतें भी बढ़ा सकते हैं।

यदि आप लगातार छूट देते हैं, तो आप जोखिम उठाते हैं कि ग्राहक कम कीमत के साथ सहज हो जाते हैं और शीर्ष दरों का भुगतान नहीं करेंगे। कई प्रतियोगियों के साथ एक उद्योग में कीमतों को कम करने, सस्ती आपूर्ति के अधिग्रहण के माध्यम से बेची गई लागत को कम करना या श्रम लागत में कटौती करना आवश्यक हो सकता है

अनुषंगी COGS

उच्च आपूर्तिकर्ता मूल्य निर्धारण के साथ, सहायक लागत उच्च COGS में योगदान करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आपका व्यवसाय अधिक पर्यावरण के अनुकूल पैकेजिंग पर जाता है, तो आप या तो ग्राहकों को लागतों को पारित कर सकते हैं या सकल लाभ मार्जिन पर हिट कर सकते हैं। वितरण या परिवहन लागत भी आपके COGS को बढ़ा सकती है। फिर से, इन उत्पाद-संबंधित क्षेत्रों में लाभ को कम करने के तरीकों का पता लगाना या ग्राहकों को लागत पर गुजरना संभव सुरक्षात्मक उपाय हैं।

कड़ी प्रतिस्पर्धा

नए प्रतियोगियों या प्रतिद्वंद्वियों से बढ़ी प्रतिद्वंद्विता भी आपके सकल लाभ मार्जिन को प्रभावित करती है। जितने आकर्षक ग्राहक प्रसाद बाजार में आते हैं, उतना ही मुश्किल होता है ग्राहकों को आपके समाधान के लिए वांछनीय कीमतों का भुगतान करना। एक अप्रत्यक्ष परिणाम यह है कि जब आपकी बिक्री में गिरावट आती है, तो आप आपूर्तिकर्ताओं से अपनी खरीदारी कम कर देते हैं। इस परिदृश्य में, आपको आपूर्तिकर्ताओं से बल्क लॉट खरीदने के कुछ आर्थिक लाभ नहीं मिल सकते हैं।

उद्योग परिवर्तन

उन उद्योगों में जहां परिवर्तन दिन का क्रम है, क्षेत्र में नई तकनीक और उत्पादों का विकास नीचे की रेखा को प्रभावित करता है। उदाहरण के लिए, स्मार्टफोन की शुरूआत ने फ्लिप फोन और कई अन्य तकनीकी उत्पादों के लिए बाजार को बाधित कर दिया। इन उदाहरणों में, संभावित रिटर्न के मुकाबले नई तकनीक को अपनाने वाले विकासशील उत्पादों की लागत को तौला जाना चाहिए।