प्रबंधन के मूल्य निर्धारण और गैर-मूल्य निर्धारण रणनीति निर्णयों के प्रभाव क्या हैं?
सामरिक प्रबंधकीय निर्णय अपने उत्पादों और संगठन से अपने कर्मचारियों और अन्य हितधारकों तक संगठन पर दूरगामी प्रभाव डाल सकते हैं। प्रबंधन मूल्य निर्धारण निर्णय ब्रांड पहचान को प्रभावित कर सकते हैं, और बदले में, उपभोक्ताओं को प्रभावित करते हैं जो कंपनी और उसके उत्पादों के साथ पहचान करते हैं। तदनुसार, उत्पाद मूल्य निर्धारण से संबंधित कुछ प्रबंधकीय निर्णय महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे कंपनी के प्रदर्शन पर एक नाटकीय प्रभाव डाल सकते हैं।
उत्पाद मूल्य निर्धारण
उत्पाद मूल्य निर्धारण के बारे में निर्णय बाजार में उत्पाद की स्थिति पर सीधा प्रभाव डालते हैं। सही या नहीं, ऐसे उत्पाद जिन्हें अधिक आक्रामक तरीके से कीमत दी जाती है, वे अक्सर ग्राहकों द्वारा अधिक गुणवत्ता वाले होने या उच्च मांग और इसके विपरीत उत्पादन के रूप में माना जाता है। अधिकांश बाजारों में मूल्य निर्धारण की रणनीति के लिए व्यवहार्य रणनीतियां हैं: उच्च मार्जिन, कम मात्रा में "प्रीमियम" उत्पाद की स्थिति, या कम मार्जिन, उच्च मात्रा में गहरी छूट "मूल्य" ब्रांडिंग। इस प्रकार, कंपनी की रणनीतिक दृष्टि और ब्रांड प्रबंधन प्राथमिकताओं के आधार पर, किसी विशेष बाजार में उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति प्रभावी हो सकती है।
ब्रांड की पहचान
ब्रांड पहचान एक उत्पाद से संबंधित गुणवत्ता और अन्य विशेषताओं के प्रबंधन की धारणा है। ट्रेडमार्क, रंग योजनाएं, कुछ फोंट, मालिकाना डिजाइन या प्रतीक जो बाजार में दूसरों से उत्पाद को अलग करते हैं, सहित ब्रांड्स कई तरह से पहचाने जाते हैं। मूल्य निर्धारण और प्रबंधन के nonpricing निर्णय ग्राहक की धारणाओं, उत्पाद की कीमत, उपभोक्ता अपेक्षाओं और वास्तविक उत्पाद अनुभव की परस्पर प्रकृति के कारण ब्रांड पहचान को बहुत प्रभावित कर सकते हैं। इस प्रकार, एक ब्रांड के बारे में उपभोक्ता का दृष्टिकोण आदर्श रूप से प्रबंधन द्वारा इच्छित ब्रांड पहचान को समानांतर करना चाहिए, जो कि उसके विभिन्न मूल्य निर्धारण और अप्रसिद्ध निर्णयों के आकार का है।
बाजार में प्रवेश
स्ट्रैटेजिक प्राइसिंग और नॉनप्राइसिंग के फैसलों का शॉर्ट और लॉन्ग टर्म में मार्केट शेयर पर अलग-अलग असर हो सकता है। किसी विशेष उत्पाद श्रेणी के लिए कम लागत के नेता होने के कारण तत्काल, लेकिन क्षणभंगुर, बाजार हिस्सेदारी प्राप्त की जा सकती है। हालांकि, अक्सर मूल्य अकेले लंबी अवधि में ग्राहकों की वफादारी को बनाए नहीं रखेंगे। इस प्रकार, बेहतर ग्राहक अनुभव प्रदान करने के लिए पोजिशनिंग उत्पादों को वायरल पीयर-टू-पीयर मार्केटिंग और अधिक टिकाऊ बाजार की स्थिति के लिए दोहराए जाने वाले व्यवसाय प्राप्त करने के लाभ होंगे।
प्रतिस्पर्धी माहौल
एक प्रतिस्पर्धी बाजार में, प्रबंधन को अपने उत्पाद और ब्रांड को अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग करने का प्रयास करना चाहिए। आम तौर पर, विशिष्ट उत्पाद विशेषताओं और विशेषताओं को उजागर करने और कुछ ग्राहक जनसांख्यिकी के लिए विपणन करके उत्पाद भेदभाव प्राप्त किया जा सकता है। हालांकि, कमोडिटी बाजारों में, ग्राहक अनुभव, उत्पाद की गुणवत्ता और कीमत अलग-अलग कारक हैं। इस प्रकार, बाजार की परवाह किए बिना, प्रोएक्टिव मार्केटिंग और अन्य गैर-प्रतिस्पर्धी प्रतिस्पर्धात्मक निर्णय उपभोक्ता की मांग को पैदा और उत्तेजित करके बाजार की ताकत और प्रबंधकीय मूल्य निर्धारण शक्ति बढ़ा सकते हैं।
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