खुदरा कंपनियों के लिए एक अच्छा सकल मार्जिन क्या है?

सकल मार्जिन - एक उत्पाद को बेचने के बाद कुल लाभ खुदरा विक्रेताओं - को कई प्रकार के चर द्वारा संचालित किया जाता है, जिसमें बेचा जाने वाला उत्पाद और इसे बेचने वाले खुदरा चैनल शामिल हैं। लब्बोलुआब यह है कि एक अच्छा सकल मार्जिन वह है जो एक खुदरा विक्रेता को अपनी परिचालन लागतों का भुगतान करने और लाभ उत्पन्न करने की अनुमति देता है।

कम मार्जिन खुदरा विक्रेताओं

रिटेल में सकल मार्जिन को बेची गई प्रत्येक वस्तु द्वारा उत्पन्न लाभ के कुल प्रतिशत से मापा जाता है। उदाहरण के लिए, 2007 के "फोर्ब्स" पत्रिका के अध्ययन ने नोट किया कि वेयरहाउस चेन कॉस्टको ने 2006 की तीसरी तिमाही में लगभग 12.2 प्रतिशत का मार्जिन उत्पन्न किया था। यह एक पतली मार्जिन माना जाता है, लेकिन कॉस्टको ग्राहकों को वार्षिक सदस्यता शुल्क लेता है ताकि वह अपनी कीमतें और मार्जिन रख सके। कम। वाल-मार्ट जैसे बड़े व्यापारी भी कम मार्जिन उत्पन्न करते हैं, लेकिन बिक्री की मात्रा के माध्यम से इसके लिए बनाते हैं। "फोर्ब्स" पत्रिका के अध्ययन में कहा गया है कि वालमार्ट ने 2006 की तीसरी तिमाही में 23.7 प्रतिशत का सकल मार्जिन पोस्ट किया, जो उस समय चार वर्षों में इसका उच्चतम मार्जिन था।

उच्च मार्जिन खुदरा विक्रेताओं

अधिक महंगा माल बेचने वाले और उच्च स्तर की ग्राहक सेवा प्रदान करने वाले रिटेलर्स आमतौर पर सबसे ज्यादा मार्जिन वाले चेन होते हैं। "फोर्ब्स" पत्रिका के अनुसार, उच्च अंत विशेषता रिटेलर टिफ़नी ने 2006 की तीसरी तिमाही में 55.4 प्रतिशत का सकल मार्जिन अर्जित किया। लेकिन "फोर्ब्स" के अध्ययन ने अनुमान लगाया कि टिफ़नी और अन्य खुदरा विक्रेताओं के लिए जो मार्जिन बढ़ाने के लिए कीमतों को उच्च रखते हैं "हो सकता है" अल्पकालिक लाभ के लिए लंबी अवधि के विकास का त्याग करना "और कम खुदरा मूल्य की पेशकश करने वाले अन्य खुदरा विक्रेताओं के पास प्रवासन के जोखिम को चलाने के लिए।"

मार्जिन कटाव

खुदरा विक्रेताओं को अक्सर आपूर्तिकर्ताओं से मूल्य वृद्धि के कारण कम मार्जिन के साथ रहने या खुदरा विक्रेताओं के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर किया जाता है जो कीमतें कम कर रहे हैं। एक रिटेल ओनर्स इंस्टीट्यूट के अध्ययन ने उल्लेख किया कि खुदरा विक्रेताओं को "सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं द्वारा लगातार अपने परिचालन खर्चों में कटौती करने के कारण कीमतों को कम करने के लिए मजबूर किया जाता है, फिर अपने आवश्यक मार्जिन को कम करते हैं ताकि वे अन्य खुदरा राक्षसों के साथ बेहतर प्रतिस्पर्धा करने के लिए अपने खुदरा मूल्यों को कम कर सकें।" वेंडर की कीमतें मार्जिन को कम करने में भी भूमिका निभा सकती हैं। Inc.com के एक विश्लेषण के अनुसार, खुदरा विक्रेताओं को अक्सर मार्जिन को बनाए रखने या कीमतों को समान रखने और ग्राहकों को अलग-थलग करने के लिए कम मार्जिन को स्वीकार करने के लिए उपभोक्ताओं को आपूर्तिकर्ता मूल्य वृद्धि पर पारित करने के बीच चयन करना पड़ता है।

मूल्य कुंजी है

जैसा कि किसी भी व्यवसाय के बारे में है, खुदरा कीमतें और मार्जिन अर्थव्यवस्था की स्थिति या किसी दिए गए उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धा द्वारा संचालित होते हैं। "फोर्ब्स" पत्रिका नोट करती है कि 2007 की शुरुआत में, वाल-मार्ट ने टारगेट के साथ एक मूल्य युद्ध में प्रवेश किया, जिसमें यह उच्च-परिभाषा टीवी और अन्य उत्पादों पर कीमतों में कमी आई, कीमत में कटौती जिसने श्रृंखला के लिए कम मार्जिन में अनुवाद किया। खुदरा विक्रेताओं के लिए कुंजी उत्पादों को बेचने की कीमत के बीच एक संतुलन है जो उपभोक्ताओं को आकर्षित करेगा और बिक्री को बढ़ाएगा लेकिन सकल मार्जिन को उत्पन्न करने के लिए कीमतों को काफी अधिक रखेगा जो परिचालन लागत को कवर करेगा और लाभ पैदा करेगा।