विपणन में एक हुक क्या है?

प्रभावी विपणन रणनीतियों में अक्सर एक हुक शामिल होता है, जो एक छोटा वाक्यांश या जिंगल होता है जो ग्राहक को उत्पाद खरीदने या सेवा के लिए साइन अप करने के लिए लुभाने के लिए तैयार किया जाता है। कुछ हुक उत्पाद या सेवा में रुचि जगाने और ग्राहक और कंपनी के बीच आगे संपर्क बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

हुक के बारे में

ज्यादातर मार्केटिंग हुक बहुत कम हैं। स्पोकन हुक आमतौर पर 30 सेकंड या उससे कम समय तक चलते हैं, और लिखित मार्केटिंग हुक आमतौर पर एक या दो वाक्य लंबे होते हैं। एक हुक एक जिंगल, एक आकर्षक वाक्यांश या एक विशेष प्रस्ताव का विवरण हो सकता है। हुक कंपनी या उसके उत्पादों के बारे में जानकारी दे सकता है, या यह कुछ सकारात्मक लक्षणों का वर्णन कर सकता है, जैसे कि विश्वसनीयता, जिसे उपभोक्ताओं को कंपनी के साथ जोड़ना चाहिए।

हुक बनाना

एक प्रभावी मार्केटिंग हुक बनाने के लिए, एक कंपनी को उस संदेश पर निर्णय लेना चाहिए जो वह उपभोक्ताओं को बताना चाहता है। यदि कंपनी 30 सेकंड से कम समय में इस संदेश को व्यक्त नहीं कर सकती है, तो यह संदेश संभवतः बहुत लंबा है या विपणन हुक के लिए उपयोग करने के लिए पर्याप्त रूप से केंद्रित नहीं है। मार्केटिंग हुक जो बहुत लंबे होते हैं वे अपने उद्देश्य को पूरा करने से पहले उपभोक्ता के हित को खो देते हैं।

हुक की प्रभावशीलता

एक आकर्षक हुक के साथ एक पदोन्नति एक पदोन्नति से बेहतर प्रदर्शन कर सकती है जिसमें एक अवर या कोई नोकदार हुक है, क्योंकि ग्राहक पदोन्नति को याद रखेंगे और इसके बारे में अतिरिक्त जानकारी का अनुरोध कर सकते हैं। जर्नल ऑफ एडवरटाइजिंग रिसर्च द्वारा किए गए एक अध्ययन के अनुसार, जिंगल्स लिखित या बोले गए मार्केटिंग हुक की तुलना में और भी अधिक सकारात्मक ग्राहक प्रतिक्रिया देता है, लेकिन अगर एक जिंगल परेशान या अतिरंजित है, तो ग्राहक पूरी तरह से उत्पाद में रुचि खो सकते हैं।

विचार

कंपनियां समाचार पत्रों के विज्ञापनों, टेलीविज़न विज्ञापनों, पर्चे, प्रत्यक्ष मेल ऑफ़र और रेडियो प्रचार में अपने हुक शामिल कर सकती हैं। कुछ कंपनियों के अपने प्रमुख उत्पादों या सेवाओं में से प्रत्येक के लिए अलग-अलग मार्केटिंग हुक हो सकते हैं। हुक के अलावा, कंपनियां बिक्री करने और नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कई अन्य विपणन तकनीकों का उपयोग करती हैं। इस तरह की मार्केटिंग तकनीकों में नए ग्राहकों के लिए छूट, विशेष ऑफ़र और मुफ्त नमूने शामिल हैं।