क्यों उपयोगिता विपणन की एक ऐसी महत्वपूर्ण विशेषता है?

संभावित ग्राहकों के लिए आप जितना अधिक मूल्य प्रदान करते हैं, उतनी ही अधिक वे आपसे खरीद सकते हैं। आपकी मार्केटिंग रणनीति यह निर्धारित करती है कि आपके लक्षित ग्राहक क्या मूल्य देते हैं, उन्हें आपके द्वारा दिए जा रहे मूल्य के बारे में सूचित करता है और उन्हें इस मूल्य को वितरित करने वाले उत्पादों या सेवाओं को प्राप्त करने का एक सुविधाजनक तरीका देता है। उपयोगिता इस प्रक्रिया की एक महत्वपूर्ण विशेषता है क्योंकि विभिन्न प्रकार की उपयोगिता आपके द्वारा ऑफ़र किए जा रहे मूल्य का एक बड़ा हिस्सा बनाती है।

खरीदारी करना आसान है

एक उत्पाद जो आप ग्राहक के पास और सुविधाजनक स्थान पर पेश करते हैं, वह एक से अधिक मूल्यवान है, जिसे ग्राहक को खरीदने और ग्राहक को खरीदने और भेजने के लिए पैसा खर्च करना पड़ता है। मूल्य के इस पहलू को अक्सर "स्थान" उपयोगिता के रूप में जाना जाता है। जब आपका बाजार मूल्य के प्रति बहुत संवेदनशील होता है और सुविधा पर कम मूल्य रखता है, तो यह कारखाने से सीधे कम कीमत पर उत्पाद की पेशकश करने के लिए एक प्रभावी रणनीति हो सकती है। यदि आपके संभावित ग्राहक सुविधा पर उच्च मूल्य रखते हैं, तो आपको आसानी से सुलभ खुदरा स्थान स्थापित करना होगा। आपके विपणन में स्थान की उपयोगिता क्या भूमिका निभाती है, यह आपके बाजार पर निर्भर करता है।

सही समय पर सही उत्पाद की पेशकश

किसी विशेष उत्पाद की तत्काल उपलब्धता जब ग्राहक खरीदना चाहता है तो वह पर्याप्त मूल्य जोड़ सकता है और बिक्री करने में मदद कर सकता है। कुछ ग्राहक आवश्यकताएं, जैसे धन्यवाद में टर्की, पूर्वानुमान योग्य हैं, लेकिन कई मामलों में, आपको कई प्रकार के उत्पादों या मॉडलों को स्टॉक करना होगा क्योंकि ग्राहक की ज़रूरतें बहुत भिन्न होती हैं। उत्पाद मूल्य के इस पहलू को "समय" उपयोगिता कहा जाता है, और मूल्य उत्पाद की विशेषताओं और ग्राहक की स्थिति पर निर्भर करता है। फ्यूज की खरीद अक्सर महत्वपूर्ण होती है यदि ग्राहक के बिजली के उपकरण को चलाने के लिए इसकी आवश्यकता होती है, लेकिन कैंडी के बैग की समय उपयोगिता कम मूल्यवान हो सकती है।

उत्पाद का सही रूप निर्धारित करना

"फ़ॉर्म" उपयोगिता से तात्पर्य उस मूल्य से है जो आप किसी उत्पाद को उसके घटक भागों और अवयवों से बनाकर जोड़ते हैं। अधिकांश निर्मित उत्पादों का एक अंतर्निहित मूल्य होता है क्योंकि उपभोक्ताओं के पास इस तरह के सामान को आसानी से उत्पादित करने का कोई तरीका नहीं होता है। आपकी मार्केटिंग रणनीति को इस सवाल का समाधान करना है कि क्या उन उत्पादों को शिप करना है जो पूरी तरह से इकट्ठे हैं और उपयोग के लिए तैयार हैं, या क्या क्रेता के पास सरल असेंबली है और कम कीमत पर कम मूल्य के उत्पाद की पेशकश करता है।

पोजिशन के लिए आसान रास्ता

एक बार जब एक ग्राहक ने खरीदारी करने का फैसला किया है, तो आप अधिग्रहण का लाभ हासिल करना उसके लिए आसान बना सकते हैं। क्रेडिट, वितरण, स्थापना सेवाएं और एक ही स्थान पर उपलब्ध विविध प्रकार के उत्पाद मूल्य की श्रेणी में आते हैं। संबंधित उपयोगिता को "कब्ज़ा" उपयोगिता कहा जाता है और एक उपभोक्ता को सेवाओं से प्राप्त मूल्य को संदर्भित करता है जो उसे कब्जे में लेने में मदद करता है। विपणन उद्देश्यों के लिए, आपको यह मूल्यांकन करना होगा कि आपके लक्षित उपभोक्ता मूल्य सेवाओं की उपयोगिता को उन अतिरिक्त लागतों पर निर्भर करते हैं जिन्हें आपको उन्हें प्रदान करने के लिए चार्ज करना है।