मार्केट ओरिएंटेशन के नुकसान

विपणन अभिविन्यास एक कंपनी है जो अपने ग्राहकों की विशिष्ट इच्छाओं और जरूरतों को समझने और उन ग्राहकों-केंद्रित विचारधाराओं के मेल की ओर अपने उत्पादों, सेवाओं और कॉर्पोरेट छवि को दर्जी करने के लिए रणनीतिक कदम उठाती है। हालांकि बाजार उन्मुखीकरण के लिए एक अच्छी तरह से शोध और कार्यान्वित दृष्टिकोण एक कंपनी को अपने लक्ष्य बाजार पर मजबूत होने और अपनी ब्रांड पहचान को मजबूत करने में मदद कर सकता है, ऐसे कई उदाहरण हैं जहां बाजार उन्मुखीकरण के लिए कंपनी के दृष्टिकोण से मदद मिल सकती है, बजाय इसके मिशन के।

बाजार को कम आंकने का जोखिम

बाजार अभिविन्यास के लिए एक सफल दृष्टिकोण में ग्राहक व्यवहार पर शोध करने के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण शामिल है। इस प्रक्रिया में निशान को खोना एक ऐसी प्रणाली बनाता है जहां एक कंपनी ग्राहकों तक पहुंचने के लिए अपने दृष्टिकोण में अप्रभावी डेटा का उपयोग कर रही है। गलत डेटा के साथ काम करना अक्सर बिना किसी डेटा के साथ काम करने से भी बदतर होता है। संक्षेप में, एक कंपनी जो बहुत छोटी है, उसके पास अनुसंधान संसाधनों की कमी है, या उसके विभागों के बीच उच्च विभाजन है, जब यह बाजार उन्मुखीकरण स्थापित करने की बात आती है।

ग्राहक को कम आंकने का जोखिम

एक वैश्विक बाज़ार ने सभी उपभोक्ता ब्रांडों में प्रतिस्पर्धा बढ़ाई है। इंटरनेट ने एक ऐसी प्रणाली बनाई है जिसके तहत उपभोक्ता आसानी से दुकान की तुलना कर सकते हैं, सहकर्मी की समीक्षा पढ़ सकते हैं और बटन के क्लिक पर उपभोक्ता रिपोर्ट का उपयोग कर सकते हैं। इस नए, अत्यधिक सूचित उपभोक्ता को प्रभावी ढंग से बाजार में लाने के लिए, बाजार उन्मुखीकरण के लिए एक दृष्टिकोण लचीला होना चाहिए और आज की समझदार दुकानदार की बदलती प्रक्रियाओं और मांगों को पूरा करने के लिए जल्दी से बदल दिया जाना चाहिए। जिन कंपनियों ने बाजार उन्मुखीकरण के लिए एक दृष्टिकोण स्थापित किया है, लेकिन वे इसे अपडेट करने में विफल हैं, क्योंकि वे अपने ग्राहकों को अलग करने के जोखिम को चलाते हैं।

बाज़ार के बदलावों पर त्वरित प्रतिक्रिया देने की चुनौतियाँ

बाजार तेजी से बदलते हैं, जो शिक्षित उपभोक्ताओं के रूप में कंपनी की बाजार उन्मुखीकरण रणनीति पर बहुत प्रभाव डालते हैं। नए खिलाड़ी बाजार में प्रवेश कर रहे हैं या बाहर निकल रहे हैं, मौजूदा उत्पादों के लिए आगे बढ़ रहे हैं और कच्चे माल, उत्पादों और सेवाओं के सभी बदलते बाजार उन्मुखीकरण की लागत में लगातार बदलाव हो रहा है। एक स्थापित बाजार अभिविन्यास के बाद और नए बाहरी कारकों को ध्यान में रखने में असफल रहने से कंपनी को नुकसान हो सकता है।

कॉर्पोरेट धारणाओं से निपटना

यह समझना कि ग्राहक क्या चाहता है और आज के आर्थिक परिवेश में बाजार हिस्सेदारी की गारंटी देने के लिए पर्याप्त नहीं है। मूल्य और गुणवत्ता के रूप में ब्रांडिंग और कॉर्पोरेट धारणा उपभोक्ताओं के दिमाग में उतनी ही महत्वपूर्ण हो गई है। कीमत और सेवा के आसपास एक विपणन अभिविन्यास अवधारणा का निर्माण करना एक कंपनी को नुकसान में डालता है। कॉर्पोरेट धारणा से संबंधित सभी कारकों की गणना बाजार अभिविन्यास के लिए एक ठोस, कार्यशील और प्रभावी दृष्टिकोण सुनिश्चित करने के लिए की जानी चाहिए।