वितरण चैनल और विपणन विश्लेषण

समग्र विपणन पाई के एक स्लाइस के रूप में एक वितरण चैनल के बारे में सोचो। यह है कि कोई कंपनी अपने उत्पादों या सेवाओं को उपभोक्ताओं तक कैसे पहुंचाती है। एक चैनल आपके छोटे व्यवसाय के समग्र विपणन रणनीति के एक महत्वपूर्ण भाग के रूप में कार्य करता है और विपणन के "फोर पीएस" में से एक है - उत्पाद, पदोन्नति, मूल्य और प्लेसमेंट, या वितरण। मार्केटिंग विश्लेषण का संचालन करते समय, यह सुनिश्चित करने के लिए इस खंड पर एक नज़र रखना महत्वपूर्ण है कि आप अपने उत्पाद को अपने खरीदारों को प्राप्त करने के लिए सही चैनलों का उपयोग कर रहे हैं।

विपणन रणनीति वितरण चैनल

वितरण चैनलों में थोक व्यापारी, ई-कॉमर्स वेबसाइट, कैटलॉग बिक्री, सलाहकार, एक प्रत्यक्ष बिक्री बल शामिल है जो व्यक्ति या दोनों, डीलरों, घर खरीदारी नेटवर्क और खुदरा विक्रेताओं में फोन पर बेचते हैं। वितरण चैनल या चयनित चैनल तय कर सकते हैं कि विपणन की बाकी रणनीति क्या होगी, क्योंकि वे खरीदार को सीधे प्रभावित करते हैं। विज्ञापन और अन्य विपणन विधियां तब खरीदार के जनसांख्यिकीय के लिए अपील करेंगी। सीमित संसाधनों या वित्तीय सहायता के साथ छोटे व्यवसायों को यह निर्धारित करने के लिए सावधानीपूर्वक बाजार विश्लेषण करना चाहिए कि कौन सा वितरण चैनल उनके ग्राहकों के लिए सबसे उपयुक्त है।

लक्ष्य जनसांख्यिकी निर्धारित करने के लिए विपणन विश्लेषण

एक समग्र बाजार विश्लेषण आयोजित करने से आपके उत्पादों और साथ ही साथ आपके प्रतिस्पर्धियों और उनके वितरण चैनलों के लिए लक्ष्य जनसांख्यिकीय और मांग को निर्धारित करने में मदद मिलती है। बाजार का विश्लेषण उत्पाद के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण और सर्वोत्तम वितरण चैनल या चैनलों को निर्धारित करने में भी मदद करेगा।

वहां से, कंपनियां प्राप्त की गई जानकारी के आधार पर अपनी मार्केटिंग रणनीति बना सकती हैं। इसमें शामिल है कि क्या पारंपरिक मीडिया में विज्ञापन देना है, ऑनलाइन या दोनों; प्रचार या giveaways का संचालन; लक्ष्य खरीदारों तक पहुँचने के लिए गुरिल्ला विपणन रणनीति और अन्य तरीकों की कोशिश करें। इसके बाद, नियमित विपणन विश्लेषण का आयोजन, विपणन रणनीति बिक्री और उत्पाद में रुचि के आधार पर कितनी प्रभावी है, इसकी समीक्षा करने से कंपनियों को यह पता लगाने में मदद मिलेगी कि उनकी मार्केटिंग रणनीति काम कर रही है या नहीं और उन्हें इस बात पर पुनर्विचार करने की आवश्यकता है कि वे उत्पाद का प्रचार कैसे कर रहे हैं।

विपणन और वितरण

यदि उत्पाद को गलत स्थान पर बेचा या वितरित किया जा रहा है, तो सबसे अच्छा प्रचार या विपणन, बिक्री नहीं करेगा। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो स्किस बनाती है, जो एक गर्म स्थान में अपना प्रमुख स्टोर रखती है, शायद कई उत्पादों को स्थानांतरित नहीं करेगी क्योंकि मांग नहीं है। वितरण चैनल का उसके खरीदारों के साथ मिलान किया जाना चाहिए।

एक बार जब व्यवसाय यह निर्धारित करते हैं कि उनके ग्राहक कहां हैं, तो उन्हें यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उनके वितरण चैनल का प्रवाह सीधे वहां हो। तो स्की बेचने वाली एक छोटी कंपनी स्की रिसॉर्ट के पास एक खुदरा दुकान खोल सकती है, जो कि शहर के मध्य में, रिसॉर्ट्स से दूर है। छोटी कंपनियों के लिए उपलब्ध सभी वितरण चैनलों का उपयोग करना संभव नहीं हो सकता है, एक खुदरा दुकान से एक कैटलॉग बिक्री से सीधे बिक्री तक, क्योंकि वे उन सभी को चलाने के लिए भुगतान करने में असमर्थ हैं। छोटी कंपनियों को सर्वश्रेष्ठ वितरण चैनलों का चयन करना होगा जो वे खुले में रख सकते हैं।

सर्वश्रेष्ठ चैनल का चयन

छोटे व्यवसाय को भी ध्यान में रखना चाहिए कि उनके खरीदार अपने उत्पादों को कैसे प्राप्त करना चाहते हैं। क्या वे ऑनलाइन खरीदना चाहते हैं, प्रत्यक्ष बिक्री प्रतिनिधि से बात करते हैं या स्टोर में ब्राउज़ करते हैं? एक बार जब यह निर्धारित हो जाता है, तो कंपनी को यह पता लगाना चाहिए कि खुदरा विक्रेताओं या थोक विक्रेताओं जैसे सीधे एक विपणन मध्यस्थ के माध्यम से बेचना है या नहीं, यह अनुमान लगाकर कि कौन सबसे अधिक लाभ में लाएगा। वे ऐसा बाजार डेटा का उपयोग करके कर सकते हैं जो संभावित बिक्री की संख्या को दर्शाता है, साथ ही प्रति उत्पाद मूल्य वितरण की लागत को घटाता है।