एक विपणन योजना में बाजार की जरूरतों के उदाहरण

अपनी मार्केटिंग योजना बनाना सर्वोच्च प्राथमिकता होनी चाहिए। विपणन योजना के लिए सर्वोच्च प्राथमिकता आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए संभावित खरीदारों के सबसे बड़े समूह की पहचान करना है। उस समूह के भीतर छोटे खंड मौजूद हैं, और यह अद्वितीय आवश्यकताओं की पूर्ति करता है जो आप के लिए विशिष्ट विपणन अभियान चलाने का निर्णय ले सकते हैं। इन उदाहरणों की समीक्षा करके बाजार की जरूरतों की पहचान करना सीखें।

बाजार का आकार

आपको यह जानना होगा कि आपका संभावित बाजार कितना बड़ा है। यह उन लोगों का समूह है जो आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने की संभावना रखते हैं। जब तक आप बहुत विशिष्ट स्थान पर नहीं होते, तब तक आप खरीदारों का एक बड़ा समूह खोजना चाहते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक नया वेट-लॉस प्रोग्राम बेचना चाहते हैं, तो आपके पास अपने क्षेत्र में 50, 000 लोगों का एक बड़ा बाजार हो सकता है जो 25 से 65 वर्ष की आयु के बीच हैं जो अपना वजन कम करने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आपके वजन-घटाने कार्यक्रम के लिए सर्जरी की आवश्यकता होती है, तो आप समूह को देख रहे हैं जो कि 50, 000 से छोटे हैं, जिन्हें उनके डॉक्टर द्वारा निर्धारित चिकित्सा की आवश्यकता है। एक ही भौगोलिक क्षेत्र में इस समूह का आकार केवल 5, 000 हो सकता है।

ग्राहक रुपरेखा

आकार निर्धारित करने के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आपका आदर्श ग्राहक कौन है। जैसा कि वजन घटाने के उदाहरण में बताया गया है, यह जानने के लिए कि क्या कोई बिकनी में बेहतर दिखने के लिए कुछ पाउंड खोने की कोशिश कर रहा है, एक डायबिटिक से अलग है, जिसे गंभीर चिकित्सा नतीजों को रोकने के लिए 25 पाउंड वजन कम करना होगा। जो ग्राहक समुद्र तट पर बेहतर दिखना चाहता है, वह अपने अहंकार को पूरा करने के आधार पर उत्पादों की तलाश में है, जबकि जिस व्यक्ति की चिकित्सीय स्थिति है वह नुकसान के डर के आधार पर उत्पादों की तलाश कर रहा है। आप दोनों को समान तरीके से विपणन नहीं कर सकते।

बाजार में व्यक्तिगत समानताएं

जब आप जिस समूह को लक्षित कर रहे होते हैं, उसमें समानताएं होती हैं, जब आप उस समूह के व्यक्तिगत जीवन को देखते हैं। इसमें वैवाहिक स्थिति, शिक्षा का स्तर, कैरियर का प्रकार, साथ ही परिवार का आकार और आय स्तर शामिल हैं। एक जीवन बीमा एजेंट जानता है कि युवा बच्चों के साथ एक विवाहित जोड़े को जीवन बीमा खरीदने की अधिक संभावना है, एक एकल आदमी की तुलना में जो अभी भी कॉलेज में है। लेकिन जो कोई चरम खेल कार्यक्रम में शामिल होता है, वह शादीशुदा व्यक्ति की तुलना में बंजी-कॉर्ड कूदने की अधिक संभावना रखता है। हालाँकि आपके खरीदार एक-दूसरे के क्लोन नहीं हैं, फिर भी वे कुछ मायनों में एक-दूसरे से मिलते-जुलते लग सकते हैं, ताकि जब आप किसी नई संभावना से बात कर रहे हों, तो आप कुछ परिचित महसूस कर सकें।

सांस्कृतिक घटक

एक विपणन योजना को आपके लक्षित समूह के भौगोलिक और सांस्कृतिक तत्वों पर विचार करना चाहिए। इन पर एक महत्वपूर्ण अंतर हो सकता है कि खरीदार क्या खरीदना चाहते हैं या यहां तक ​​कि वे इसे कैसे खरीदते हैं। उदाहरण के लिए, एक छोटे से मिडवेस्टर्न फार्म टाउन में एक दुल्हन की दुकान में मूल्य बिंदु नहीं हो सकते हैं जो एक बेवर्ली हिल्स दुल्हन की दुकान है क्योंकि यह न केवल समृद्धि में बल्कि सांस्कृतिक दृष्टिकोण में भी अंतर है। एक छोटे से शहर से कोई व्यक्ति अधिक व्यावहारिक रूप से व्यावहारिक हो सकता है, भले ही उसके पास वह पैसा हो जो वह चाहता है।

विशेष रुचि या आवश्यकता

मार्केटिंग प्लान सोशल मीडिया और डिजिटल मार्केटिंग के विस्तार के साथ और अधिक गतिशील हो गए हैं। एक व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आप बहुत विशिष्ट जानकारी के आधार पर अपने बाजार के आकार के बारे में जान सकते हैं। अनिवार्य रूप से आप अपने बाजार को विशिष्ट खरीदारों को लक्षित करने वाले विपणन अभियानों को विकसित करने में सक्षम बनाने के लिए खंड कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक पालतू जानवर की दुकान के मालिक हैं जो तोते के मालिकों को पूरा करता है, तो आप शायद बिल्ली के मालिकों को लक्षित नहीं करना चाहते हैं। एक सेल फोन एक्सेसरी स्टोर जो Apple उत्पादों को विशेष रूप से बेचता है वह एंड्रॉइड उपयोगकर्ताओं पर विपणन डॉलर बर्बाद नहीं करना चाहता है और इसके विपरीत। अपने आला को और अधिक सफल होने के लिए संकीर्ण करें।