विज्ञापन का प्रभाव
यह सच है कि विज्ञापन अक्सर आपके व्यवसाय को उत्पन्न होने वाले राजस्व को बढ़ाने में आपकी मदद करता है। हालाँकि, विज्ञापन के प्रभाव किसी को बताने से ज्यादा जटिल होते हैं कि उन्हें आपके सामान या सेवाओं को क्यों खरीदना चाहिए। विज्ञापन मनोविज्ञान से निकटता से जुड़ा हुआ है, और अच्छा विपणन अभियान दर्शक को कई स्तरों पर संलग्न करेगा। एकल बिक्री करने की कोशिश करने के बजाय, विज्ञापन अक्सर उपभोक्ता और आपके ब्रांड के बीच दीर्घकालिक संबंध बनाता है।
उपभोक्ता में भावनात्मक परिवर्तन
व्यवहारवाद की अवधारणा के विकास में एक महत्वपूर्ण व्यक्ति जॉन बी। वाटसन का मानना था कि प्रभावी विज्ञापन तीन सबसे बुनियादी भावनाओं से अपील करता है: प्यार, भय और क्रोध। Margarita Tartakovsky, Psych Central के लिए लिखते हुए, बताते हैं कि वाटसन ने सोचा था कि एक विज्ञापन किसी उत्पाद में रुचि से अधिक उत्पन्न करता है। एक स्पोर्ट्स कार के लिए एक विज्ञापन, उदाहरण के लिए, खुली सड़क के दर्शक के प्यार का उपयोग करना चाहिए। दूसरी ओर एक मिनीवैन के लिए एक वाणिज्यिक, अपने बच्चों की सुरक्षा के लिए खरीदार के डर से अपील कर सकता है।
सकारात्मक संघों का निर्माण
डॉ। आर्ट मार्कमैन, साइकोलॉजी टुडे के लिए लिखते हुए, यह दावा करते हैं कि बाज़ारवासी एक उत्पाद या कंपनी के लिए हमारी सकारात्मक भावनाओं का उपयोग दूसरे के लिए सकारात्मक भावनाओं को बनाने के लिए करते हैं। शीतल पेय कंपनियां अक्सर अपने ब्रांड के प्रवक्ता बनने के लिए पॉप संगीत सितारों का भुगतान करती हैं। जब कोई उपभोक्ता किसी पसंदीदा सेलिब्रिटी को सॉफ्ट ड्रिंक का ब्रांड पीते हुए देखता है, तो कलाकार के लिए उनके मन में जो स्नेह होता है, उसे सोडा में स्थानांतरित किया जा सकता है।
दर्शक में शारीरिक प्रभाव
छवि देखना अक्सर किसी व्यक्ति में एक शारीरिक प्रतिक्रिया को आमंत्रित करता है। अमेरिकन साइकोलॉजिकल एसोसिएशन के मॉनिटर ऑन साइकोलॉजी के लिए एक लेख में, रेबेका ए क्ले कई अध्ययनों की ओर इशारा करती है जो पुष्टि करते हैं कि विज्ञापन की छवियां एक दर्शक की हृदय गति को कम कर सकती हैं और एक निश्चित दिशा में एक दर्शक की आंखों को निर्देशित कर सकती हैं। मार्केटर्स एक दर्शक में एक विशिष्ट प्रतिक्रिया को प्रेरित करने के लिए इन प्रभावों का लाभ उठाने की कोशिश करते हैं।
आवश्यक होने पर एक उपभोक्ता को धक्का देना
यह विचार करना अजीब लग सकता है कि एक विज्ञापनदाता एक निश्चित उपभोक्ता खंड को दूर करना चाहता है, लेकिन यह रवैया कभी-कभी आवश्यक होता है। क्लिनिकल मार्केटिंग के एक सहायक प्रोफेसर, डॉ। लार्स पर्नेर, एक मुँहासे दवा के मामले को बताते हैं जो गर्भवती महिलाओं में जन्म दोष का कारण बनता है। फूड एंड ड्रग एडमिनिस्ट्रेशन ने कंपनी को दवा के विज्ञापन में अप्रिय चित्र डालने की आवश्यकता बताई ताकि गर्भवती महिलाओं को दवा लेने से रोका जा सके। इसके अतिरिक्त, यह दृष्टिकोण किसी कंपनी के लिए लाभकारी हो सकता है, क्योंकि यह भविष्य में और भी खराब प्रचार को रोक सकता है।
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